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Casa / Negocios / pequeñas empresas

Estrategias de la pequeña empresa - cuatro factores críticos del éxito

Por:Leanne Hoagland-Smith


Panorama uno
Durante una presentación reciente, dieron un dueño del negocio el desafío siguiente. ¿Si 10 de sus 100 empleados fueran pedidos nombrar las 3 metas de organización superiores por el año actual mientras que las percibieron para ser, él recibiría las mismas 3 metas de cada uno o él recibiría 5, 10 o aún 25 diversas metas? El dueño del negocio sacudarió su cabeza y respondió cuidadosamente, “no, yo es seguro que recibiría más de 3 metas.” Le entonces pidieron considerar lo que misdirected éstos acciones de sus empleados lo costaban en términos de oportunidades faltadas.

Panorama dos
¿En otra presentación, preguntaron un dueño del negocio si ella fijó metas? Ella respondió absolutamente entusiástico, “por supuesto, yo fijó metas.” Le interroguaron la carta recordativa: “Puede usted indicar con la convicción 100% que sus empleados saben alcanzar constantemente sus metas personales y profesionales?” Después de algunos momentos, ella contestó “no.” ¿Entonces le preguntaron cómo esta carencia del conocimiento potencialmente afectada su fondo?

Panorama tres
Preguntaron un presidente de una compañía: “Téngale comportamiento siempre visto contrario con su plan estratégico?” Él contestó rápidamente “sí!” Una segunda pregunta fue hecha, “qué usted hizo sobre él?” “Bien, los enviamos al entrenamiento y en el plazo de 6 meses tuvimos que enviarlos detrás otra vez?” Una pregunta final entonces fue planteada al presidente. “Están estas faltas del funcionamiento un resultado de una carencia del conocimiento o de las habilidades o debido a las actitudes y a los hábitos pobres?” El presidente dijo inmediatamente “porqué las malas actitudes y los hábitos pobres.” Una vez más el facilitator hizo otra pregunta: “Cuáles son todos los éstos hicieron de nuevo costar a su compañía?”

Panorama cuatro
Durante la reunión anual, el CEO de una compañía de fabricación informó a su equipo ejecutivo que ella deseó alcanzar un crecimiento del 10% durante los 12 meses próximos. El VP de operaciones hizo planes para comprar el equipo de fabricación nuevo para algunos productos nuevos mientras que el VP de la comercialización y de ventas comenzó a poner un plan en ejecución que vendía productos existentes. El CFO decidía a cortar presupuestos a las mejoras y a la comercialización de capital. Los tres miembros ejecutivos del equipo creyeron que sus acciones ayudarían a alcanzar el crecimiento del 10%.

Estos panoramas compartieron cuatro factores críticos del éxito (CSF) que impiden todas las organizaciones de alcanzar resultados constantes: comunicación, ajuste de la meta y habilidades del logro de la meta, actitudes y alineación.

Factor crítico # 1: La comunicación es la llave a abrir el potencial dentro de negocios así como individuos. Cuando las metas están en la alineación de la visión y se comunican constantemente de tapa abajo, entonces la excelencia del funcionamiento es mucho más probable suceder. La comunicación contraria contribuye a las blancos faltadas y baja el funcionamiento para la organización entera.

Factor crítico # 2: El ajuste de la meta y el logro de la meta son habilidades aprendidas. Desafortunadamente, muchos presumen que estas habilidades están adquiridas durante las experiencias educativas K-12 con el “proceso de la ósmosis.” También, estas habilidades no se enseñan activamente en el ajuste corporativo. Todavía, el logro constante de la meta o los resultados es lo que busca cada organización.

Factor crítico # 3: Comportamientos de la impulsión de las actitudes que dan lugar a cambio. Foco de muchas compañías en intentar cambiar comportamientos negativos porque están experimentando el cambio negativo. Sin embargo, cuando las actitudes negativas se substituyen por actitudes positivas, esas actitudes conducirán los comportamientos positivos que crean el cambio positivo. No pudiendo tratar las actitudes negativas, las nuevas tendencias, cambios o iniciativas, el resultado es recursos perdidos que crean un dren negativo en la “caja de KASH.”

Factor crítico # 4: La alineación es necesaria asegurarse de que los resultados deseados están alcanzados. La excelencia del funcionamiento sucede cuando las estrategias, los sistemas y la gente están trabajando juntos para construir a los clientes internos leales que conducen a clientes externos leales. El mucho adagio oído sobre “conseguir cada uno para remar en la misma dirección” es verdad, pero se debe enmendar probablemente para incluir el siguiente “usando las mismas paletas.”

Cuando el trabajo de este cuatro CSF junto, los resultados sucede más aprisa y crea una cultura del trabajo “más elegante y no más difícilmente.” Las preguntas siguientes pueden ayudarle a alcanzar los resultados constantes que usted desea:

1. ¿Sé con la exactitud 100% que cada empleado puede articular claramente las 3 metas superiores para las organizaciones?
2. ¿cada persona dentro de los sistemas de la organización constantemente y alcanza todas sus metas personales y profesionales?
3. ¿Cada uno dentro de la organización demuestra siempre constantemente actitudes positivas?
4. ¿Son las estrategias, los sistemas y la estructura alineada de la gente clientes internos leales?


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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com

Leanne Hoagland-Smith ayuda a individuos y a organizaciones para asegurar resultados generalmente en el plazo de 2 a 12 semanas. Ella entrena el cambio de por vida con procesos probados que busca ese nivel siguiente del éxito. Si doblar su rédito, mejorar su cultura de organización o encontrar el balance le interesa, visite www.processspecialist.com o pida suscribir a la copia elogiosa de las opciones de la energía un boletín de noticias mensual en info@processspecialist.com



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