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¿Cuál es su “MSP”?

Por:Leanne Hoagland-Smith


Para muchos consumidores y productores, MSP es siglas para el precio sugerido del fabricante. Hoy, como un dueño del negocio o ejecutivo, quisiera que usted considerara una diversa definición para la comercialización, las ventas y lo beneficioso de uso general del – de estas letras.

En un artículo anterior, “usted sabe y el plan para el 3-R's para su negocio,” el foco estaba en relaciones, remisiones y rédito. Uno de los desafíos más constantes para cualquier dueño o ejecutivo de la pequeña empresa es la puesta en práctica real del plan de negocio estratégico que construye el 3-R's (relaciones, remisiones y rédito). El MSP de la comercialización, de ventas y de lo beneficioso ayuda a superar esa edición.

Puesto que las relaciones son los primeros R, la acción necesaria es construir un plan de la comercialización para aumentar relaciones. Este plan debe ser específico a su compañía y no a la “sombra” de una compañía a que usted admire. Muchos dueños y ejecutivos del negocio procuran “copiar” a algún otro identidad de la marca de fábrica y no poder establecer sus el propios identifique. Los planes de la comercialización requieren la investigación y se desarrollan de una visión sólida, de valores y de declaraciones de la misión.

El segundo R de remisiones genera la cantidad más grande de ventas. Los planes de las ventas y los planes de la comercialización se relacionan y necesitan de cerca ser alineados para asegurarse de que las oportunidades potenciales están observadas. Dentro del plan de las ventas, las metas específicas son necesarias asegurarse de que el plan de la comercialización es eficaz. ¿Por ejemplo, cuántos los “anuncios publicitarios” son necesarios asegurar una cita? ¿Cuántas citas dan lugar a una segunda cita? ¿Cuántos las segundas citas dan vuelta en una venta? Saber sus números es crítico al proceso de las ventas y más importantemente a su propia motivación interna.

El rédito es el tercer R y es un socio de lo beneficioso o qué algo puede llamar productividad. Este P es el resultado directo de M y algunas compañías del S. trabajan en la filosofía de altas ventas y de lo beneficioso bajo mientras que otras utilizan un acercamiento opuesto. Lo beneficioso es una necesidad absoluta y se debe examinar sobre una base regular.

El mundo de hoy del negocio es complejo, pero todavía conserva la simplicidad de mercados anteriores. Si usted sabe su MSP, usted podrá construir el 3-R's.


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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com

Leanne Hoagland-Smith ayuda a individuos y a organizaciones para doblar resultados generalmente en el plazo de 2 a 12 semanas. Ella asegura el cambio de por vida con procesos probados. Si por lo menos doblar su rédito, mejorar su cultura de organización o encontrar el balance le interesa, visite www.processspecialist.com o pida suscribir a la copia elogiosa de las opciones de la energía un boletín de noticias mensual en info@processspecialist.com



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