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Casa / Negocios / Ventas

Extremidades para maximizar la venta de su negocio

Por:Steve fitzgerald


Pregunta: ¿Cómo puedo maximizar la cantidad de efectivo que recibo cuando vendo mi negocio?

Respuesta: Adquiera cada último después de dólar del impuesto y consiga pagado en efectivo. También, siga tres pasos críticos antes de proceder:



1. Proyecte la venta de su negocio. Esto no debe ser un estímulo de la decisión del momento. Algo, debe estar bien pensado por adelantado. Aunque no es posible controlar el ambiente externo, tal como tipos de interés y fuerza de la economía, es posible planear para una transición ordenada. Comience a pensar de algunas fuentes obvias para un comprador potencial. ¿Por ejemplo, debe un empleado ser preparado para la sucesión posible? ¿Pudo un buen cliente estar interesado en adquirir su negocio en caso de su venta?



2. Reconozca la importancia de encontrar al comprador adecuado. La mayoría de los negocios no tienen un valor que se fije en piedra. En lugar tienen una gama del valor. Esto significa que diversos compradores tendrán diversas opiniones del mismo valor de negocio. Llega a ser importante proyectar su esfuerzo de comercialización confidencial de ganar la exposición a los compradores múltiples, especialmente compradores sinérgicos. Los compradores sinérgicos son esos individuos a que, debido a su localización, la base de cliente elogiosa, los recursos financieros o la posición del mercado, pueden beneficiar más de poseer su negocio y por lo tanto están queriendo pagar más.



3. Considere el conseguir de ayuda profesional. A menos que usted tenga un fondo en impuestos, las cuestiones legales y fusión y trabajo de la adquisición, usted probablemente unknowingly hará una multiplicidad de errores costosos intentando vender su negocio usted mismo. Esos errores pueden costarle substancialmente más que cualquier honorario pagado ayuda profesional competente. Haga una cierta preparación en varios alternativas. Haga informado atendiendo a seminarios con respecto a las ediciones del impuesto, planeamiento de estado, y así sucesivamente. Pida que su CPA o abogado recomiende los seminarios del “conocimiento general” que pudieron asistir a su curve.



Pregunta: ¿Cómo reduzco al mínimo legítimo mis obligaciones del impuesto cuando vendo mi negocio?



Respuesta: Planee bien por adelantado repasando su estructura corporativa en una base en curso. Esto le permitirá maximizar la cantidad de ingresos que usted conserva de la venta eventual de su negocio.



Pues uno esperaría, las reglas de impuesto hacen difícil para cualquier arreglo rápido que dé lugar a ventajas inmediatas. Considere los cambios a la estructura ahora que puede dar lugar a un tratamiento de impuesto más favorable cuando el negocio se vende en cinco o diez años.



Comience levantándose a la velocidad en progresos recientes en el código de impuesto. Las ocasiones son el código son hoy muy diverso que cuando usted compró o comenzó su negocio. Siéntese tan abajo con su consejero profesional y repase su estructura del negocio actual y su conveniencia para la venta eventual de su negocio.



Por ejemplo, si le estructuran como corporación, la diferencia substancial a su después de que dependan los dólares del impuesto en venta encendido si usted procede con una venta del “activo” o una venta “común”. La venta de los activos de la corporación puede dar lugar a los ingresos que son gravados en el nivel corporativo así como el nivel individual cuando los ingresos restantes se distribuyen a los accionistas. Sin embargo, si los accionistas venden su acción, es probable que las provisiones de las ganancias sobre el capital se apliquen. La diferencia esta hace a los ingresos conservados puede ser enorme.



Pagar nuestra parte de impuestos en los Estados Unidos es una realidad económica de la vida. Con todo después de que los dólares del impuesto en la venta de una corporación pueden variar entre 45 por ciento y 85 por ciento del precio de venta basado solamente en ediciones de estructuración del impuesto. Cuanto anterior usted comienza a planear para la venta de su negocio, más probable usted será reducir al mínimo obligaciones del impuesto.



Pregunta: ¿Cuándo es la mejor venta del tiempo su negocio?



Respuesta: La mejor época de vender su negocio se determina con una consideración cuidadosa de los factores que pueden y no se pueden controlar para maximizar la cantidad de efectivo que usted recibe. Estos factores incluyen:



Ediciones ambientales/externas más allá de nuestro



Las tarifas de bajo interés y un ambiente de la inflación baja con el un montón de liquidez y de una economía boyante crean un panorama ideal para las fusiones y las adquisiciones. Claramente, hemos gozado de este panorama en los Estados Unidos sobre los últimos años. Por consiguiente, ha habido una ráfaga de la actividad en América corporativa así como la pequeña empresa América. Bien-funcione, los negocios sanos están vendiendo relativamente fácilmente para los múltiplos agradables. Todavía, como sabemos, la economía entra en ciclos. Si la venta de su negocio está en el horizonte inmediato, entonces quizás la consideración se debe dar para traer la decisión de la “venta” adelante para aprovecharse de estos conditions.



Interno Edición-Dentro de nuestro



Un comprador potencial va a pagar considerablemente más un negocio que demuestre un expediente de pista constante de réditos crecientes y de lo beneficioso. Sin embargo, todo un negocio se permite demasiado a menudo estancarse o aún declinar porque los dueños han tomado su pie del acelerador. El conseguir “quema” y otras ediciones de la salud son probablemente la razón lo más a menudo posible citada de un dueño de la pequeña empresa que desea vender. Reconozca las señales de peligro y tome cualquier acción correctiva posible. Una vez más el elegir vender para un buen precio mientras que el negocio es boyante es lejos superior a forzar una venta debido a salud u otras ediciones que han afectado réditos y el valor de negocio reducido.



Sobretodo, piense con la cabeza y no con el corazón. Una decisión a vender puede ser muy difícil para un anfitrión de buenas razones. La mayoría de las pequeñas empresas no tienen juntas directivas que llevan a cabo a la gerencia responsable. Sin embargo, es a veces prudente buscar consejo objetivo exterior de confidantes o de profesionales respetados. Estos individuos traen una perspectiva y una penetración frescas que le asistan en tomar las buenas decisiones estratégicas para el futuro de su negocio.



Pregunta: ¿Cuándo se vende un negocio, qué responsabilidades es el comprador responsable y cuáles sigue habiendo la obligación del vendedor?



Respuesta: Generalmente si está como una venta del activo o venta común, apenas recuerde que obligan a los vendedores proporcionar activos del “embargo preventivo libremente” al comprador. Mientras que todas las transacciones son únicas, los compradores asumirán típicamente la responsabilidad por el siguiente: los arrendamientos se relacionaron con inmobiliario, a menos que estén volviendo a poner el negocio; cuentas a pagar (y si lo hacen también conseguirán las cuentas por cobrar); publicidad de comisiones tales como contratos de la página amarilla; depósitos del cliente, con tal que el vendedor retransmita al comprador a como la cantidad de efectivo; y cualquieres otras responsabilidades que se convengan en en writing.



Obligarán a los vendedores típicamente pagar apagado fuera de los ingresos de la venta el siguiente: líneas del crédito; deuda y/o arriendos de la instalación relacionados con los vehículos, computadoras, equipo; todas las obligaciones a los empleados hasta la fecha del cierre; todos gravan materias relacionadas; y el resto de la deuda que tiene cualquier demanda contra los activos uces de los que se están transfiriendo al buyer.



Hay otra edición relacionada con las responsabilidades. Obligan al vendedor dar al comprador “garantías y representaciones fuertes” (las garantías) que no hay responsabilidades sin revelar o desconocidas que pudieron crear demandas contra los activos que eran vendidos. La ley de las ventas a granel de California esencialmente indica que un comprador puede ser sostenido obligado para las mercancías transferidas a él que no ha sido pagado por el vendedor. Obviamente, todos los compradores desean y se dan derecho a la protección contra tener que pagar las mismas mercancías twice.



Resumiendo, es esencial que el comprador y el vendedor confían a tener todo en la escritura (es decir ningunos acuerdos verbales) y que ambos lados sean representados por asesoramiento jurídico competente antes de firmar en el line. punteados

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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com

El fitzgerald de Steve escribe sobre corredor meridional del negocio de California. Esta firma se ha especializado en asistir a dueños de los negocios privado poseídos de la fabricación, de la distribución y del servicio en la venta de sus negocios. Aprenda más en www.acquisitionservicesgroup.com .








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