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Casa / Negocios

11 secretos a la dirección en ventas

Por:Thomas Baskind




Copyright Thomas 2005 Baskind


En su libro clásico, piense y crezca rico, Napoleon que la colina discutió los once secretos de la dirección. En la lectura de este trabajo, aparece que las cualidades de la dirección fuerte y de la venta eficaz tienen una enorme cantidad en campo común. Después de todo, ser realmente acertado en ventas, usted necesita ser un líder, ambos dentro de su propia organización, así como a sus clientes y clientes.


Parafrasear a gurú Peter Drucker de la gerencia, un líder es alguien que no sólo las cosas endereza, pero quién también hace las cosas derechas, mientras que ayudan otros hacen igual. Igual es verdad en ventas: ¿cómo mejore para servir a sus clientes que realmente saber y entender lo que él lo hace, y ayudarle verdad lo hicieron mejor?


Con ése en mente, aquí están los secretos de Sr. Hills once a la dirección, pues se aplican a la dirección en la venta:


1. Valor constante: La venta con éxito requiere valor; tomar un riesgo donde las probabilidades pueden parecerse apiladas contra usted; valor de hacer que adicional llame, de ocuparse del cliente o de la perspectiva resistente, y de no dejar cualquier cosa disuadirle. Mientras que la colina dice, el valor se basa sobre el conocimiento del uno mismo y de unos ocupación.


2. Autodominio: La capacidad de fijar un curso para se y de tomar a acción disciplinada cada día es una cualidad dominante de todos los vendedores acertados.


3. Un sentido afilado de la justicia: El saber a la derecha del mal - entendiendo cuál es justo y apenas - permite que usted haga, las decisiones informadas sabias.


4. Determinación de la decisión: Está decidiendo en lo que usted desea alcanzar, y después haciendo lo que toma para conseguir allí, incluso frente a los obstáculos y a los reveses, crucial a su éxito. Para los que no lo hagan absolutamente, la falta se puede remontar generalmente de nuevo a una carencia de la rapidez de decisión sobre lo que él realmente desea.


5. Determinación de planes: En palabras de las colinas, el líder acertado debe planear su trabajo, y trabaja su plan. Palabras más verdaderas nunca fueron habladas cuando viene a la venta. Planee su tiempo, y después tome a acción en su plan cada día.


6. El hábito de hacer más que pagado: ¿Desee vender más? Va la milla adicional para sus clientes. ¿Desee conseguir el respecto, la admiración, y la cooperación de sus clientes internos la gente que usted necesita confiar encendido para ponerle o para ayudar en ejecución a cerrar ventas? Va la distancia para ellas también.


7. Una personalidad agradable: ¿Es vendiendo un renombre la competencia? ¿No, pero usted compraría algo alguien que era repugnante y grosero?


8. Condolencia y el entender: La venta es sobre entender qué gente HACE, y entonces ayudándole a hacerla mejor. Llano y simple.


9. Maestría del detalle: El amperio hora, sí el diablo, como dicen, están en los detalles. ¿Trabaje siempre realmente difícilmente para cerrar una venta, sólo haga que baje aparte debido a un cierto detalle pequeño que caiga a través de las grietas? Qué puede parecerse como un detalle pequeño a usted puede ser crucial, iguale quizá un repartir-triturador, a su perspectiva, cliente, o cliente.


10. Buena voluntad de asumir responsabilidad completa: No importa cómo mucha ayuda de cliente su compañía proporciona, usted es el representante primero de su organización. Si usted intenta pasar el buck algún otro, usted pierde respecto y credibilidad. Pero realmente no era mi avería que el envío fue retrasado en costumbres y entonces no importa el carro de entrega fue atacado un paquete de perros salvajes; acepte la responsabilidad de cualquier problema y de todos los detalles, y después haga cualesquiera necesidades de ser hecho para hacer cosas derechas. Sus clientes necesitan saber que usted sea su abogado.


11. Cooperación: Usted no puede hacerla solamente. Las ventas son un esfuerzo de colaboración. Sus perspectivas necesitan colaborar con usted; usted necesita la cooperación y la ayuda de otras tanto en el interior como en el exterior su organización de hacer que las cosas suceden. Los mejores vendedores son los que pueden trabajar bien con otros, y con quienes la gente desea trabajar.


Piense de estas once áreas de la dirección, y pregúntese cómo usted hace en cada uno de estos artículos. Encuentre las áreas donde usted puede llevar a cabo mejoras y planear su curso para trabajar en mejorar lo que usted hace cada día; las mejoras incrementales cada día se convierten en en un cierto plazo exponencial.



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La marca Dembo y Thomas Baskind es socios gestores en DEI/Lexien de mayor Nueva York, de una mejora del funcionamiento de ventas y de la compañía el consultar de gerencia. Le invitan a que visite su Web site, http://www.lexien.com/, y dé la bienvenida a sus comentarios e investigaciones.



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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com




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