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Casa / comercialización del Internet

Distinga y domine

Por:John Jantsch


Los dueños 2005 de la empresa a menudo pequeña de Juan Jantsch
Quite del copyright pedirán que revele la estrategia más de gran alcance de la comercialización que he visto. Puedo decir sin la vacilación que la estrategia más de gran alcance de la comercialización tiene poco a hacer con la publicidad, el correo directo, Web site, remisiones o blogs.
No, antes de que cualesquiera de esas cosas realmente tengan cualquier impacto en su negocio usted tiene que destapar y comunicar una manera de la cual su negocio en diferente de cada otro negocio que diga ellos haga lo que usted lo hace. Usted tiene que salir del negocio de la materia. Usted tiene que estacar su demanda en una idea simple o la posición en la mente de su clients.
Here anticipado es lo que significo. Tengo un cliente que proporcione la programación de encargo de la computadora. Esencialmente, utilizan lenguajes de programación para construir los usos de encargo para los negocios. Qué él lo hace es a menudo duro de explicar and
even más difícilmente para poner un precio encendido, haciéndolo difícil para que un cliente anticipado compare a diversas compañías. Como manera de distinguir su negocio, han comenzado a ofrecer algo que llaman entrenar perfecto. El entrenar perfecto es una mezcla única del entrenamiento y la programación y, aquí es la llave, ninguna otra en su negocio está ofreciendo cualquier cosa como él. Las perspectivas como el sonido de él y están pidiendo saber más. ¿Es demasiado temprano decir pero sospecho que este punto de la diferencia los muchos abiertos de las puertas para them.
Ways al differentiate
Let nosotros mirada en un número de probado y las maneras verdaderas de demandar un punto único del – de difference.
Product pueden usted ofrecer un producto que sea tan único o aún de moda que su negocio se asocia a ése que ofrece? O, puede usted extender un producto y ofrecer un servicio valioso para hacer el producto más útiles al – de customer.
Service iguales va para un servicio. Muchas veces éste puede ser el empaquetado de un servicio como producto. El consultar se entrega a menudo sobre una base cada hora. El empaquetado de un contrato que consulta basado en un resultado, con los deliverables definidos y precio de paquete fijado es una manera muy eficaz de distinguir un ofrecimiento del servicio. ¡No se olvide de dar al servicio un nombre de gran alcance!El – del lugar del
Market talla hacia fuera una industria o dos y se convierte en la porción más dominante del jugador que industria. ¿Una prima realmente agradable a este acercamiento es usted puede subir generalmente sus precios dramáticamente cuando usted se especializa en este – de manner.
Offer puede usted se sabe por una oferta que usted hace? Conozco a un contable que ofrece a sus clientes de la preparación del impuesto un reembolso del 100% en su honorario de la preparación cuando refieren a cuatro nuevos clientes. ¿Son el impuesto guys.
Solve del reembolso del 100% que un – del problema está allí algo que las perspectivas en su mercado temen o parecen para creer son universales para lo que usted lo hace? Si es así foco en comunicarse cómo usted tiene la respuesta. Odontología sin dolor por ejemplo. Sé que un contratista que remodela que encontró que qué sus clientes apreciaron el la mayoría era la manera que sus equipos limpiaron para arriba en el final del día. Él comenzó a promover el hecho de que él poseyó más ShopVacs entonces cualquier otro contratista que remodelaba en el planet.
Message del – del valor que muchas veces allí son las cosas que usted hace eso no consigue comunicado. Adicional a que usted proporciona o los servicios que usted piensa debe ser incluido. Su colocación pudo apenas reclinarse en más con eficacia comunicarse lo que usted lo hace. Conozco a un distribuidor de los muebles de oficinas que ha adoptado el – del mensaje que hacemos su – más valioso del negocio para comunicar todas las cosas traen al partido. Ahora, todo que lo hacen se centra en entregar en esa declaración. Cada uno en la industria vende el – del hábito de furniture.
Unique que conozco a un planificador financiero que haga el coche de su cliente detallar a la derecha hacia fuera en su porción del estacionamiento cuando vienen adentro para su revisión anual. No pueden dejar el delirio a sus amigos sobre este – único de touch.
Guarantee puede usted ofrecer una garantía tan fuerte que ninguno otro en su industria soñaría con hacerla. Éste asusta alguna gente pero, usted garantiza probablemente su trabajo de todos modos, usted apenas no dice tan. ¡Salido y anuncie audazmente que usted garantiza resultados y el reloj qué sucede!El – del servicio del
Customer cada uno sabe que fluirá la historia sobre del servicio de cliente superior proporcionado por Create de Nordstrom sus el propios sobre el sistema de la respuesta del cliente y la palabra superiores de la publicidad de la boca liberalmente. Una de las maneras más grandes de golpear esto con el pie está apagada al excedente entrega en su primer contacto del cliente. Déles algo más que usted prometió, les da un regalo, les da un servicio relacionado para free.
Against el – de la competición muchas veces que usted puede crear su lugar de la categoría buscando los agujeros en las ofrendas de sus competidores. Si cada en industria no puede tratar cierto problema, asga audazmente encendido a solucionar ese problema y utilice su competición como el punto de difference.
Clues a destapar su difference
Look en sus clientes actuales. ¿Qué elementos comunes existen entre sus mejores clientes? Entrevístese con a sus clientes. ¿Vea si pueden decirle que con porqué eligieron trabajar, por qué permanecen, por qué ellos se refieren? Estudie a sus competidores más de cerca. ¿Qué él hace que usted podría hacer mejor, qué no ellas los ofrece que usted podría, cómo ellas se coloca?
Communicate el difference
Once usted encuentra su estrategia elegida o la combinación de las estrategias para distinguir su negocio, toda su publicidad y la promoción debe ser centrada alrededor del grito sobre eso difference.
Commit a ella, permanecer en ella y resistir la tentación de vagar apagado en la nueva dirección siguiente. Construyendo una marca de fábrica, y el es de lo que estoy hablando, toma tiempo y paciencia. La rentabilidad, sin embargo, es qué distingue a ganadores de los perdedores en esta comercialización grande game.

sobre el autor
El

John Jantsch es un consultor de comercialización basado en Kansas City, MES. Él escribe con frecuencia en táctica del mundo real de la comercialización de la pequeña empresa y es el creador “de la comercialización de la cinta del conducto” un sistema de comercialización de llavero de la pequeña empresa. Compruebe hacia fuera sus blogs en http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php y el
de http://www.BloggingBusiness.com

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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com




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