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Casa / Marketing

5 preguntas de comercialización dominantes

Por:Bob Leduc


5 la COMERCIALIZACIÓN DOMINANTE QUESTIONS
Copyright Bob 2003 Leduc
When que usted sabe las respuestas a estos 5
questions dominantes de la comercialización, usted puede crear los Web pages eficaces,
and de las letras de las ventas otras ventas que generan comunicaciones. Las respuestas a las 5 preguntas
these revelan cómo usted puede conseguir el
attention de su perspectiva y motivarlas para tomarle a la acción want.
1. ¿WHO DESEO ALCANZAR?características detalladas del
Describe de su perspectiva ideal. Sea el
very specific.
Once que usted define claramente las características su
prospect ideal usted puede desarrollar un mensaje de gran alcance de las ventas que abroga
directly a sus intereses y necesidades únicos. Las perspectivas son
more probablemente a responder cuando se sienten que usted ellas está hablando
directly con sobre su needs.
2 individual. ¿QUÉ ACCIÓN DESEO GENERAR?
Decide por adelantado qué acción usted está intentando estimular. ¿
Do que usted desea conseguir las investigaciones para su producto o servicio? ¿El
you desea producir ventas directamente de su promoción? ¿O
do que usted desea construir una lista de las perspectivas cualificadas que quieren
to recibe ofertas frecuentes de usted? el
You puede desarrollar una promoción eficaz en un a corto plazo cuando el
you tiene una comprensión clara de la acción que usted está intentando el
to generate.
3. ¿CUÁL ES MI VENTAJA COMPETITIVA?
Identify porqué las perspectivas deben hacer negocio con usted en lugar de otro
of con un competidor que vende un producto o un servicio similar. ¿
por ejemplo, usted proporciona resultados más rápidos,
procedures más fáciles, la atención personal o una garantía mejor? Si usted
can no pensar de una razón - cree uno. Agregue algo a su
business que usted no es ya doing.
Your la ventaja competitiva puede ser responsable de cincuenta
percent o más de sus ventas. Se cerciora de usted hacer que uno - y el
do no lo pierda. Guarde el comprobar en su competición y realice los cambios
any necesarios para guardar su advantage.
4 competitivo. ¿CÓMO PROBARÉ MIS DEMANDAS?
Do no esperar que las perspectivas crean lo que usted dice. Se cerciora de el
you proporcionar la prueba de cualquier demanda usted make.
por ejemplo, recoger y utilizar testimonials de
customers satisfechos. Proporcione los datos de la investigación que apoyan sus demandas. Consiga los
endorsements de expertos que sus perspectivas son probables a
recognize.
5. ¿CÓMO CREARÉ URGENCIA?las perspectivas del
Most no responden la primera vez que consideran su
promotion. En lugar, retrasan el hacer de cualquier respuesta - entonces
often se olvidan sobre you.
You puede convertir muchos de estos procrastinators en compradores
giving los una razón que obliga de responder inmediatamente. Para el
example, déles un precio especial si ahora ordenan - o el
include una prima valiosa si ordenan por un
deadline.
TIP específico: Desarrolle una serie de 4 o 5 diversas ofertas especiales.
Use ellas una a la vez con un plazo de la expiración. Cuando expira un
offer, substitúyalo por la oferta siguiente y un
deadline nuevo. Recicle continuamente con la misma serie de
offers. Esto le permite crear urgencia usando
offers especiales sin tomar tiempo para crear necesidad del
You de los nuevos. de contestar a estas 5 preguntas de comercialización dominantes antes de que el
you pueda crear un Web page de la motivación, la letra de las ventas u otros
sales generando la comunicación. Las respuestas a estos 5
questions revelarán cómo usted puede conseguir el
attention de su perspectiva y estimularlos tomarle a la acción que want.
Bob Leduc pasó 20 años que ayudaban a negocios apenas como el suyo los nuevos clientes del
find y las ventas del aumento. Él acaba de lanzar una edición del
New de su manual, cómo construir su
Fast de la pequeña empresa con las postales simples y varias otras publicaciones a las pequeñas empresas del
help crecen y prosperan. Para más información:
Email: Tema de BobLeduc@aol.com:
Phone de las "postales": 702-658-1707 después de que tiempo pacífico de 10/Las Vegas, NV

sobre el autor
El

Bob Leduc pasó 20 años que ayudaban a negocios apenas como el suyo los nuevos clientes del
find y las ventas del aumento. Él acaba de lanzar una edición del
New de su manual, cómo construir su
Fast de la pequeña empresa con las postales simples y varias otras publicaciones a las pequeñas empresas del
help crecen y prosperan. Para más información:
Email: Tema de BobLeduc@aol.com:
Phone de las "postales": 702-658-1707 después de que tiempo pacífico de 10/Las Vegas, nanovoltio

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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com




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