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Casa / Finanzas / Invertir

El proceso de la diligencia debida

Por:Sam Vaknin


Un negocio que desea atraer inversiones extranjeras debe presentar un plan de negocio. Pero un plan de negocio es el equivalente de una tarjeta de la visita. La introducción es muy importante - pero, una vez que el inversionista extranjero haya expresado interés, un segundo, más serios, un proceso más oneroso y más aburrido comienza: Diligence.



La "diligencia debida" es un término legal (prestado de la industria de seguridades). Él medios, esencialmente, de cerciorarse de que todos los hechos con respecto a la firma estén disponibles y de haber sido verificado independientemente. En algunos respectos, es muy similar a una intervención. Todos los documentos de la firma están montados y repasados, se entrevista con la gerencia y un equipo de expertos financieros, de abogados y de contables desciende en la firma para analizar it.



Primera regla:



La firma debe designar a UN coordinador de la diligencia debida. Esta persona interconecta con todos los equipos de la diligencia debida del exterior. Él recoge todos los materiales solicitados y supervisa todas las actividades que compongan la diligencia debida process.



La firma debe tener UNA VOZ. Solamente una persona representa a compañía, contesta a preguntas, hace presentaciones y sirve como coordinador cuando los equipos de la DD desean entrevistarse con a la gente conectada con el firm.



Segunda regla:



Resuma a sus trabajadores. Déles el cuadro grande. Porqué es la compañía que levanta los fondos, que son los inversionistas, cómo el futuro futuro firme (y su personal) de la mirada si viene el inversionista pulg. los empleados y la gerencia deben realizar que esto es una prioridad superior. Deben ser mandados no mentir. Deben conocer al coordinador de la DD y al portavoz de la compañía en la DD process.



La DD es un proceso que es estructurado que la preparación de un plan de negocio. Se confina a tiempo y en temas: Legal, financiero, técnico, comercialización, Controls.



La comercialización Plan



Debe incluir los elementos siguientes:


A. Una breve historia del negocio (demostrar su funcionamiento y crecimiento de la pista).
B. Puntos con respecto al ambiente político, legal (licencias) y competitivo.
C. Una visión del negocio en el futuro.
D. Productos y servicios y sus aplicaciones.
E. Comparación de los productos y de los servicios de la firma a los de los competidores.
F. Garantías, garantías y servicio after-sales.
G. Desarrollo de productos nuevos o de servicios.
H. Una descripción general del mercado y de la segmentación de mercado.
I. Es el mercado que se levanta o que cae (la tendencia: más allá de y futuro).
J. Qué necesidades de cliente hacen los productos/los servicios satisfaga.
K. Lo hacen qué segmentos de mercados nos concentramos encendido y porqué.
L. Qué factores son importantes en la decisión del cliente comprar (o no comprar).
M. Una lista de los competidores directos y una descripción corta de cada uno.
N. Las fuerzas y las debilidades de los competidores concerniente a la firma.
O. Información que falta con respecto los mercados, los clientes y a los competidores.
P. Estudio de mercados previsto.
Q. Un grupo del subproducto del pronóstico de las ventas.
R. La estrategia de tasación (cómo es la tasación decidida).
S. Promoción de las ventas de los productos (descripción incluyendo de la fuerza de ventas, incentivos venta-relacionados, blancos de ventas, entrenamiento de la ayuda del personal de ventas, de las ofertas especiales, de las representaciones, del telemarketing y de las ventas). Una un organigrama del proceso que compra a partir del momento que la fuerza de ventas acerca al cliente hasta que él compra el producto.
T. Comercialización y campañas publicitarias (valoraciones de costes incluyendo) - rotas por el mercado y por medios.
U. Distribución de los productos.
V. Un organigrama que describe el recibo de órdenes, facturando, enviando.
W. Servicio after-sales del cliente (teléfono directo, ayuda, mantenimiento, quejas, mejoras, etc.).
X. Lealtad del cliente (ejemplo: tarifa de la mantequera y cómo es supervisó y controló).

Details


A. Nombre completo de la firma.
B. Propiedad de la firma.
C. Documentos del registro de la corte.
D. Copias de todos los protocolos de la junta directiva y la Asamblea General de accionistas.
E. Las derechas signatarias movieron hacia atrás por las decisiones apropiadas.
F. La carta (estatuto) de la firma y de otros documentos de la incorporación.
G. Copias de las licencias concedidas a la firma.
H. Una opinión legal con respecto a las licencias antedichas.
I. Una lista del pleito que fueron archivadas contra la firma y que archivó la firma contra los terceros (pleito) más una lista de los conflictos que son probables alcanzar las cortes.
J. Opiniones legales con respecto a los resultados posibles de todos los pleitos y conflictos incluyendo su influencia potencial en la firma.

Diligence



Dure 3 años de declaraciones de renta de la firma o de los componentes de la firma, si la firma es el resultado de una fusión. Las declaraciones tienen que incluir:
A. Balances;
B. Declaraciones de renta;
C. Declaraciones del flujo de liquidez;
D. Informes de intervención (hechos preferiblemente según los estándares internacionales de la contabilidad, o, si la firma está mirando para levantar el dinero en los E.E.U.U., de acuerdo con FASB);
E. Proyecciones del flujo de liquidez y las asunciones subyacentes ellos.

Controls


A. Los planes contables utilizaron;
B. Métodos para tasar productos y servicios;
C. Términos del pago, colecciones de deudas y el envejecer de efectos a cobrar;
D. Introducción de los estándares internacionales de la contabilidad;
E. Supervisión de ventas;
F. Supervisión de órdenes y de envíos;
G. El guardar de expedientes, limadura, archivos;
H. Sistema de contabilidad analítica;
I. Presupuesto y presupuesto que supervisan y controles;
J. Intervenciones internas (frecuencia y procedimientos);
K. Intervenciones externas (frecuencia y procedimientos);
L. Los bancos con los cuales la firma está trabajando: historia, referencias, balances.

Plan


A. Descripción de los procesos de fabricación (hardware, software, comunicaciones, otro);
B. Necesidad de los conocimientos técnicos, de la transferencia tecnológica y de licenciar requeridos;
C. Surtidores del equipo, software, servicios (ofertas incluyendo);
D. Mano de obra (experto e inexperto);
E. Infraestructura (energía, agua, etc.);
F. Transporte y comunicaciones (ejemplo: satélites, líneas, receptores, transmisores);
G. Materias primas: fuentes, coste y calidad;
H. Relaciones con los surtidores y las industrias de la ayuda;
I. Restricciones o el licenciar de importación (cuando sea aplicable);
J. Sitios, especificación técnica;
K. Ediciones ambientales y cómo se tratan;
L. Arriendos, arreglos especiales;
M. Integración de nuevas operaciones en el existir (protocolos, etc.).

Una diligencia debida acertada es la llave a una inversión eventual. Esto es un proceso mucho más serio e importante que la preparación del negocio Plan.



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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com

El SAM Vaknin (samvak.tripod.com) es el autor del amor malo del uno mismo - Narcissism nuevo y después de la lluvia - cómo el oeste perdió el este. Él sirvió como columnista para el político global, revisión de Europa central, PopMatters, Bellaonline, y eBookWeb, un correspondiente mayor internacional unido del negocio de la prensa (PUI), y el redactor de la salud mental y de las categorías del este centrales de Europa en el directorio y el Suite101 abiertos.

Hasta hace poco tiempo, él sirvió como el consejero económico al gobierno de Macedonia.

Web site del SAM de la visita en samvak.tripod.com








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