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Construyendo un sitio que vende

Por:Robert Hopper





Construyendo un sitio que vende por Roberto Hopper

Conseguí a email el otro día de un cliente algo furioso, deseando saber porqué no conseguía a ninguna clientes a su sitio. Realmente, estamos haciendo su campaña del Search Engine y hemos estado consiguiendo a bastantes de visitantes a su sitio. Expliqué a él que era su trabajo dar vuelta a esos visitantes en clientes.

Un error que muchos nuevos vendedores del Internet hacen está asumiendo eso apenas porque consiguen tráfico a su sitio deben conseguir automáticamente ventas. No tan. Los visitantes no igualan necesariamente a clientes.

Hay tres factores críticos implicados en la construcción de un sitio que venda.

Selección del producto

Su selección del producto debe ser pequeña y se enfocó bien. Cada producto debe tener una relación lógica a la otra. Idealmente, usted debe tener un producto o servicio principal con otros productos que apoyen y agreguen valor a su producto principal y el uno al otro.

Una de las razones primarias de COM del punto sacudar-fuera de meses recientes era porque intentaron ser todas las cosas a toda la gente, los centenares de ofrecimiento, si no los millares de diversos productos. Si la gente desea un almacén grande, ella va a la alameda.

Si usted tiene productos dos o no-más relacionados a la venta, instale un Web site para cada uno de ellos.

La comercialización del Internet es comercialización del lugar. Pueble quién tiende la tienda en la red para ser compradores muy enfocados, y entre los compradores más sofisticados usted encontrará dondequiera. Van en línea a buscar un producto específico o mantienen. Ellos raramente “tienda de ventana”

Si su venta de lo que él está buscando sea segura sus marcas del Web site que la derecha clara encima del frente, y el producto sea fácil encontrar y fácil comprar. Cuál nos trae a nuestro factor siguiente.

Diseño del sitio

El diseño real de un sitio es demasiado a menudo más cambio que forethought. Éste es un error que ha probado fatal más que algunos negocios.

Piense en su Web site mucho la misma manera que usted de un almacén, o el lugar del negocio en los ladrillos y el mundo del mortero. Debe proveer de sus visitantes un ambiente cómodo y de buen gusto. Debe ser fácil que encuentren su manera alrededor, y debe ser obvio a ellos cuál es su negocio sin ellos que tienen que pedir.

Los colores deben ser neutrales a la obscuridad. Los estudios han demostrado que los tonos de la tierra trabajan lo más mejor posible para los Web site del negocio. Mientras que hay excepciones, es el mejor guardar sus colores en la periferia del sitio. El área donde está su texto debe ser blanca, y su texto debe ser negra y en un fácil leer la fuente como rial de A.

El diseño se debe hacer con su producto o servicio en mente. Por ejemplo, si usted vendiera servicios financieros, usted no desearía muchos de colores zany y de imágenes que bailan. Usted desearía un diseño que dice la confianza, confianza, adultos aquí. Usted consigue el cuadro

El discurso de imágenes, si no son absolutamente necesarios a vender su producto del servicio, no las utiliza. Todo en su sitio se debe centrar en una cosa… que hace la venta. Usted no desea cualquier cosa en su sitio que distraiga de su mensaje.

La cosa pasada a recordar es facilidad de la navegación. Usted desea hacerla tan fácil como sea posible para que su visitante encuentre cuál él es que busca y fácil para que él haga la compra. No debe ser no más ese una operación de tres tecleos una vez que él decida a hacer una compra.

Su mensaje

Éste es el que está ese los viajes para arriba la mayoría de los vendedores del Internet. Por alguna razón pueble la helada cuando viene a la copia del anuncio de la escritura. No está casi como difícil tanta gente lo hace hacia fuera para ser. La cosa dominante a recordar es escribir como usted está hablando con alguien en sus ladrillos y almacén del mortero. Sea amistoso, específico e informativo. Acentúe las ventajas al visitante. Utilice los términos cuantitativos como, “usted perderá 19 libras en las primeras dos semanas.”

La cosa importante es no sobre-bombo. Sea creíble y believable. Si no chascarán a la derecha fuera de su sitio.

No deseo conseguir en una discusión detallada de la escritura de copia del anuncio aquí. Si usted está interesado en aprender más detalle, recomendaría el libro de Ken Evoy, hago su venta de las palabras. Usted puede encontrarla aquí: http://www.SiteSell.com/warrior1.html es un libro muy bueno y muy barata.

Nunca intente convencer a su visitante de que “necesiten” qué usted está vendiendo. Aparte del alimento y del abrigo, hay poca necesidad de la gente de las cosas. Usted necesita hacer que ella la desea. Eso es qué motiva a compradores. La mayoría de compras en el Internet es compras del impulso. Y, la compra de impulso se motiva cerca desea, no necesita.

Otra cosa importante a tener presente es que las personas que practica surf de Internet son drogadictos de la información. Tan déles las porciones de buena información sólida. Idealmente, su texto debe ser un mínimo de 1500 palabras. Más redacta cuanto el mejor, mientras usted esté entregando la información relevante. Apenas no lo embale con palabras apenas para conseguir su cuenta para arriba. Haga cada cuenta de la palabra.

Cuando usted comenzó su diseño del Web site usted debe haber tenido palabras claves específicas y las frases que pueblan iban a buscar encendido para encontrar su sitio. Sea seguro esas palabras y frases distribuidas abundante a través de su copia.

Si, en el final del día, usted todavía no puede subir con la buena copia, emplee a profesional para hacerla para usted. No es ésa costosa, y ahorrará le mucho tiempo y pena. Usted puede caerme un email y recomendaré uno para usted.

Recuerde, esto es el componente más importante de su diseño del Web site. Usted desea conseguirlo escribe, (retruécano previsto).

Copyright 2001 del ============================================ de Roberto Hopper

La tolva de Roberto es el CEO de theBestOfBreed.com y el socio gestor en el grupo de comercialización de JPR, el LLC, un software principal del ecommerce y el abastecedor de las soluciones de la comercialización.

Si usted es cansado de todo el bombo, los puntos muertos y vacian promesas, vienen charla con nosotros. Usted encontrará a gente verdadera el querer tener una conversación verdadera con usted, y no le costará una moneda de diez centavos. ============================================ de http://www.theBestOfBreed.com



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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com




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