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Casa / Negocios / Marketing

Cómo Leverage su herramienta más de gran alcance de la comercialización

Por:Kelly O'Brien


De alta tecnología es Touch



Hay dos componentes a este – de gran alcance de la herramienta de la comercialización el Web site sí mismo, juntado con una estrategia en línea del pensamiento-hacia fuera bien. Se hace a la derecha, aquí un qué Web site y estrategia en línea puede hacer para usted:



• Relaciones de la estructura. La comercialización su consejería jurídica está sobre crear y sostener una relación confianza-basada con sus clientes previstos y actuales. Un buen Web site y una estrategia en línea de la promoción pueden hacer apenas eso, sin requerir a más de usted las horas facturables preciosas estar presentes en sus clientes y prospectan lives.



• Golpee ligeramente los nuevos mercados. ¿Por qué los clientes vienen a usted en el primer lugar? ¿Es porque ellos tienen un problema verdadero, una necesidad inmediata, y ninguna opción pero emplear a un abogado? ¿Qué si usted podría golpear ligeramente crisis-haber conducido menos, mercado más pro-active que proveyó de usted un flujo de liquidez más fiable y más de más largo plazo? Asombroso, en línea integrado/fuera de línea estrategia de la comercialización, centrada alrededor de su Web site puede hacer eso para you.



• Acelere su ciclo de las ventas. Para el momento en que alguien le llame, las ocasiones son ellas han visitado ya su Web site. Con el acercamiento en línea derecho, usted puede aumentar la confianza de una perspectiva que su firma es la derecha a llamar, para reducir el número de perspectivas incompetentes, para animar una “llamada a la acción,” y para comenzar un relationship.



• Estancia en vista y la tapa de la mente. El adagio, “fuera de la vista está fuera de mente” es verdad, uniforme en asuntos legales. No hay simplemente garantía que un cliente existente volverá a su firma la próxima vez que necesitan servicios similares. Demasiadas variables e influencias pueden interceder, particularmente si pasa mucho tiempo entre las necesidades. Su Web site y estrategia en línea pueden tender un puente sobre sin dolor el boquete entre más desperdiciador de tiempo, “off-line” se permanecen en contacto las actividades (es decir, llamadas telefónicas, correo directo, encuestas sobre cliente) que son a menudo duras de tallar hacia fuera miden el tiempo para hacer y costoso a implement.



• Turbocharge sus esfuerzos del desarrollo de negocio. Un Web site bien-construido puede ser el “cubo” de la presencia de su firma en el mercado. Idealmente, su Web site es las primeras perspectivas del lugar va cuando aprenden sobre su firma con una remisión, mientras que establecimiento de una red, en la prensa, o quizás un pedazo del correo directo. Una vez que estén en su sitio, usted puede educarlos, construye su lealtad y confianza, demuestra sus resultados, y los motiva para tomar la acción… toda para una fracción del tiempo, energía, y el dinero estas cosas requiere off-line.



• Maneje sus dólares de la comercialización más sabiamente. ¿No sería grande si usted podría decir qué actividades off-line de la comercialización pagan apagado y que no lo hacen? Con el acercamiento derecho, usted puede hacer apenas eso, usando su – del Web site y el – subyacente de la tecnología como herramienta para la “comercialización medida.” ¡Usted nunca tendrá que preguntarse si el dinero que usted pasa en correo directo, establecimiento de una red, o la publicidad es realmente digno de ella otra vez – usted sabrá para seguro!



El Essentials



El dinero que usted pasa en un Web site y la estrategia promocional es solamente tan buena como el trabajo hacen para que usted dé vuelta a “personas que practica surf” en clientes verdaderos. Para un Web site que trabaje difícilmente y consiga resultados, aquí es lo que a consider.



1. Forma excesiva de la función. Hay un montón de Web site visualmente atractivos que bajen cortocircuito lejano de qué clientes y las perspectivas realmente están buscando. Cuando alguien visita su sitio, lo desean…



• quickly



• sea fácil al read



• proporcione una gama del



• haga fácil entrar en contacto con el you



• no distraer o no perder su tiempo con el effects



• sea fácil imprimir el out



• quizás enséñelos que algo que no sabían. El diseño gráfico es un elemento muy importante de cualquier Web site, pero no debe ser qué conduce el contenido, la navegación, y la utilidad. A lo más, debe pesar adentro igualmente con el contenido y navigation.



2. Largo, bien-escrito ventas de la copia. Crea la o no, si qué usted dice habla a sus audiencias de blanco en la lengua que está sobre ellas, sus problemas, su mundo, y sus necesidades, ellos leerá mucho más que usted pensaría. La llave, aunque, es que qué usted dice tiene que estar sobre él, no su – firme por lo menos no initially.



Esto va de nuevo a los leyes de la comercialización discutidos en el primer artículo de esta serie, “cómo poner ley y orden en la comercialización su consejería jurídica.” (en nuestro Web site en http://www.growyourlawfirm.com bajo recursos libres: Artículos). La mayoría de las firmas del servicio profesional rompen esta regla… y terminan encima de sonar igualmente. Distinga su firma escribiendo el contenido que habla al worldview de sus clientes, no el suyo del Web site. Eduqúelos, motívelos, cálmelos, convénzalos, infórmeles, y muévalos a action.



3. Carga para arriba en valor. Dé a visitantes a su sitio una razón de pegarse alrededor y “bookmark” su sitio porque es objeto de valor tan darned. Aumente su conocimiento y ayúdeles a sentirse competente cada vez que van a su sitio, y caerán en amor con su firma. Irónico, cuanto más que usted comparte sobre lo que usted sabe, más la gente se dibujan a su trabajo y confiarán en que sus servicios son altamente valiosos, no un mal necesario, y digno de cada penique ellos pay.



4. Integre en línea con off-line. ¿Piense de cómo usted ahora consigue la nueva palabra del – de los clientes de la boca? ¿Remisiones? ¿Establecimiento de una red? ¿Una letra de la introducción? ¿Cotizado en la prensa? Está generalmente con actividades off-line. Mientras que usted está en ella, invite a gente que visite su Web site y déjelo hacen el trabajo inicial del relación-edificio para usted. La carta recordativa una introducción inicial con un acoplamiento del email a su sitio y una invitación de suscribir a su firma libera el e-boletín de noticias. Una un artículo que usted ha escrito que trata específicamente la preocupación le acercaron alrededor. Carta recordativa con una llamada telefónica para ver si consiguieron el artículo y continúan su conversation.



Usted consigue quizá a nuevo cliente enseguida, pero si no, usted se permanece en contacto a través de su e-boletín de noticias mensual que las recuerde cómo es el objeto de valor usted, y las conduzca de nuevo a nuevo contenido en su Web site. Antes de que usted lo sepa, usted tiene un nuevo cliente, y los muchos de la elevación pesada fueron hechos por su gran website.



Aunque su firma tiene un Web site, hecha una ojeada cómo trabaja difícilmente para usted. Recuerde, comercialización está sobre crear y sostener una relación con sus audiencias de blanco y clientes actuales. ¡Leverage la energía de un Web site bien-hecho a mano y de una estrategia en línea, y ese proceso consigue mucho más fácil!



Las firmas del servicio profesional de las ayudas de TurningPointe™ Marketing, Inc. atraen a más clientes, estabilizan su negocio, y llevan su práctica el level.



Para aprender más sobre nuestros servicios de la intervención del Web site, la comercialización su clínica firme de los servicios profesionales, el análisis de la estrategia del mercado horas que entrena, de las 3 de la estrategia del mercado, y la sesión one-day el aprender y de la estrategia, visitan por favor nuestro Web site http://www.GrowYourLawFirm.com.



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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com

© TurningPointe Marketing, Inc. todos los derechos reservados.
El escritor premiado y el negocio meten a columnista en diario, Kelly O'Brien, son creador de la comercialización BootCamp del sistema del éxito del rédito y de la comercialización avanzada TeleClinic. Para aprender más sobre estos programas paso a paso, consiga su guía de comercialización LIBRE de 20 páginas y más cómo-a los artículos, visita www.TurningPointeMarketing.com








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