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Casa / Negocios / Ventas

¡Tres razones por las que la gente no comprará y tres maneras de fijarlo!

Por:Aubrey Richardson


¡La mayor parte de en un cierto punto en nuestra carrera hemos experimentado la frustración de estar “cercanos incapaz el reparto”! Tenemos caminamos lejos preguntándose qué más se habría podido decir, demostrado o hecho para GTC (consiga el cheque).



Bien, estoy aquí sugerir a usted que no sea a veces la época derecha para la perspectiva “consiga simplemente en”, “haga el reparto” o “firme para arriba”. Por una cierta (o sabido) razón desconocida, la sincronización apenas no se parece caber su forma de vida ahora. ¡Todos hemos oído la expresión, ninguna no la significamos NINGÚN… los medios justos, no ahora!



¡Someto a usted que la gente no cuida cuánto usted sabe, hasta que ella sabe cuánto usted cuida! Está hasta usted (el vendedor) para comunicar a su perspectiva con cada medios de la comunicación que usted tiene, sentir bien a su amigo. ¡Ése correcto… su amigo!! Nadie desea comprar a un extranjero; cada uno prefiere comprar alguien que saben, alguien se sienten que pueden confiar en. Es nuestro trabajo conseguir de extranjero al



Tres razones por las que la gente no comprará:



1 – ningún Money

– 2 ningún Need

– 3 ningún Trust



Al responder alguien interés, debemos primero determinarnos en lo que “llano” miente su interés. Puesto simplemente, hay una diferencia grande en alguien que está “interesado justo” en comparación con alguien que es .If “confiados” que usted está trabajando sobre el teléfono o a través del email, las tres preguntas siguientes puede ayudarle en la determinación del nivel del interés de una persona y asistirle con la calificación de su prospect.



Usted puede abrir su nota o conversación con… “mí estoy respondiendo a su petición más información sobre la oportunidad del ecommerce encontrada en nuestro Web site”.



¿1 – qué clase de trabajo es usted en ahora?



Usted quisiera que dijeran (o escribir) algo al efecto “… de ellos son cansados de cuál son que hacen o que buscan una cierta clase de cambio…” Muy probablemente si no son infelices con lo que están presentando implicó adentro, allí no puede ser bastante motivación a confiar a otra oportunidad. Por lo menos necesitan desear suplir lo que están haciendo actualmente con un plan.



¿el – 2 es usted que busca algo a tiempo completo o por horas?



Esto le dará una buena idea de su nivel de la comisión (si cualquiera). Cada uno tiene su propia definición de qué significa por horas en comparación con a tiempo completo. La mayoría convendría que a tiempo completo están cualquier cosa sobre cuarenta horas en una sola semana. ¡Sin embargo, tenga presente que una gran cantidad de individuos enrollan encima de tratar una posición por horas como manía y por lo tanto, consiguiendo pagada como si fuera una manía! Alguien que tiene verdad hambre para un cambio en su forma de vida puede necesitar debajo ir un paradigma completo shift.



¿– 3 qué usted se ven el hacer de cinco años de ahora en adelante?



Escuche su respuesta, puede ser un pedacito indefinido pero usted detectará en su “historia” si o hay un ajuste para ellos en su business.



Comience a decirles un poco sobre su negocio. Déles el “mensaje del chisporroteo” sobre cuál es caliente con su reparto y porqué ellos necesita ser una parte del equipo. ¡Incluya varios “zumbido redacta” para describir su oportunidad y para permitir que sientan su entusiasmo y nivel de la energía!



¡El más importante! Hágales un SÍ directo o NINGUNA pregunta. Preferiblemente una llamada a la acción de una cierta clase, de que le permitirá llevarlos el paso siguiente de su sistema y trabarlos en una comisión. ¿Una pregunta por ejemplo “ese sonido tiene gusto algo que usted quisiera oír (o recibir) más información alrededor?



Los muchos de gente de las épocas quisieran que USTED contestara a más preguntas en este tiempo. Pueden pedirle cosas como:



1 - ¿Cuánto es él?

¿– 2 qué yo tienen que hacer?



Mi sugerencia es taparlos en un “sistema” y dejó el sistema contestar a sus preguntas. Aunque usted sabe las respuestas, es todavía mejor dejó el sistema hace el trabajo para usted. ¿Por qué? ¡Simplemente se pone… le duplicatable! Usted puede ser vendedor savvy estupendo pero su perspectiva puede no tener su nivel del talento o de habilidad. Por lo tanto, piensan que tienen que ser como usted para hacer el trabajo de las cosas para ellos. ¡Si usted tiene un “sistema”, cada uno puede hacerlo!! Es el viejo método del BESO, (subsistencia él amor simple).



¡Se convierte su amigo y los mantiene otra vez!



Vea

del ya alguna vez…

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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com

Aubrey Richardson es el fundador de LogoFax y Clipart247 LIBERAN members








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