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Casa / Negocios / Ventas

Las tres señales de peligro de no hacer bastante la prospección

Por:Fox Realtor


Casi cualquier vendedor puede mejorar sus resultados haciendo la prospección. Cuando un vendedor es brandnew en el negocio, a menudo prospectando toma una parte grande de su tiempo porque realmente no tienen ninguna transacción activa que están trabajando encendido. Pero los vendedores pueden salir alguna vez después de eso del hábito de la prospección regularmente una vez que se sientan ocupados y de trabajos en actividad. El problema aquí es que sintiéndose ocupado no traduce necesariamente a hacer más dinero, a menudo saliendo de los vendedores que se sienten frustrados en porqué sus resultados no están mejorando.



A veces cuando está pedida cuánto aumentaría su renta durante los 12 meses próximos si se cercioraran de prospectar 10-12 horas durante cada semana que están trabajando, la mayoría de gente se siente que su renta por lo menos doblaría, algunos dice triple, y casi cada una se siente que su renta aumentaría en por lo menos el



Los vendedores se han calmado a veces en que creían ellos están prospectando más horas que realmente están en su negocio. Una vez que estos clientes reconozcan que el número de horas por semana que están prospectando realmente sean abismales, reconocen que es definitivamente hora de conseguirse que se mueven.



Tan en caso de que usted se esté preguntando si usted está prospectando bastante en su negocio ahora, considere estas tres señales de peligro de mirar hacia fuera para ese puede indicar que su nivel de la prospección necesita ser mejorado.







Después de años en el negocio, usted todavía está haciendo muchos de llamar frío,



Si usted encuentra después de años de ser en el negocio que cuando usted prospecta a gente, ella todavía no sabe quién usted es, usted no está prospectando a esta gente bastante para construir las clases de relaciones que conduzcan fácilmente a más negocio para usted. los vendedores que prospectan mucho consiguen a un punto donde están muchas de sus llamadas "calientan llamadas," significando que son que los llaman y que hablan con la gente han hablado ya con antes. Tan si usted no está experimentando muchos de llamadas calientes que están después en el negocio por un número de años, puede ser porque usted no está haciendo muchos de prospección.







Usted está encontrando a la gente y a compañías que tienen requisitos, pero después de que es demasiado atrasado comenzar a trabajar con ellos el



Éste es una de las pesadillas más grandes que el vendedor puede experimentar. Usted ha identificado a alguien que tiene listo tomar la acción, pero él está confiada ya a trabajar con algún otro... a su competidor. ¿Tan porqué no estaba usted en contacto con esta gente hace meses cuando él era principio justo a realizar que necesitó hablar con un vendedor? Puede ser porque usted no ha estado haciendo mucho la prospección sobre una base en curso a través del año.







Usted oye hablar las transacciones que se cierran en su área que usted nunca incluso sabía era



Si usted descubre con otros o con los medios que alguien ha comprado, ha vendido, o ha arrendado en el territorio usted trabaja adentro, y usted incluso no sabía que estaba disponible, o que la gente o la compañía miraba, esto es también una muestra que usted puede no hacer bastante la prospección.



¿Tan cómo usted medida subió? ¿Usted encontró que ninguno de estos tres señales de peligro se aplicaron a usted?



La prospección es una de las actividades más difíciles para muchos de nosotros a continuamente hace en ventas. ¿Quién desea normalmente ponerse hacia fuera allí en una situación donde nueve veces fuera de diez le rechazarán quizá o extremo para arriba que habla con la gente que apenas no está interesada en hacer cualquier cosa?



El punto es, aunque, que el dice en voz alta de diez donde la gente puede estar interesada en hacer algo es la que le hará cantidades enormes del dinero a través del año, mientras usted esté haciendo estas llamadas cada sola semana (o está solicitando votos en persona si usted prefiere).



Evalúe tan donde usted está en en su nivel de la prospección ahora. Y si usted se siente su renta podría ser mejorada definitivamente prospectando 10-12 horas o más cada sola semana, hace lo que usted debe cerciorarse de usted conseguir este done.

de prospección

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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com

El Realtor del zorro se experimenta en inmobiliario comercial en Minnesota. Trabajando con los reveladores, los inversionistas, y las instituciones para realizar su usar de los objetivos de inversión inmobiliario. Él puede ser entrado en contacto con en mo@foxreg.com, y más información está disponible en www.foxreg.com .








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