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Casa / Negocios / Ventas

Secretos a conseguir pagado sus ideas y ofertas creativas

Por:Kirstin Carey


Frustran a muchos profesionales creativos tales como planificadores del acontecimiento, diseñadores interiores, y pintores decorativos cuando los clientes potenciales roban sus ideas y las llevan compañías más baratas. Presentan sus ideas en una oferta o presentación y un hallazgo más último que no consiguieron a cliente y sus diseños estén siendo utilizados por algún otro.



PROTEJA SU IDEAS



Para proteger sus ideas y todavía conseguir al cliente, usted tiene que cambiar cómo usted entrega sus conceptos y específicamente qué usted presenta. Tenga presente, sus ideas creativas son la parte más valiosa de lo que usted hace, así que paran el dar de él lejos para free.



La primera cosa que usted necesita hacer para protegerse es centrarse la reunión inicial con la perspectiva en sus ideas y ella las necesidades, más bien que en sus ideas y sus sugerencias. Pase por lo menos el 95% de la reunión que hace preguntas más bien que que presenta soluciones e ideas.



Descubra lo que desea el cliente y lo que ella preve. Descubra porqué ella desea lo que ella desea y destapa cuál ella las experiencias ha estado en el pasado con este tipo de proyecto. Céntrese en ella, no en usted y su services.



Construya una relación con el cliente y deje para ir de la idea que usted tiene que poner encendido una demostración grande de ideas creativas de impresionarla. El contrario a lo que piensa la mayoría de la gente, el cliente hablaría algo de lo que ella desea entonces escucha sus ideas. Really.



PRESENTE QUÉ PERO NO el HOW



Después, presente a cliente potencial con una oferta que se convierta en un contrato que la perspectiva lo firma una vez. La oferta debe incluir las metas que el cliente le dijo que ella deseara en su primera reunión. Debe incluir términos del pago. La oferta debe incluir lo que usted hará, apenas no CÓMO usted lo hará.



Miremos ejemplos de cómo y de lo que:



Planificador del acontecimiento:

QUÉ: “Incorpore un tema de la isla en decoraciones, música, el abastecimiento, y la localización del acontecimiento. ”

CÓMO: “Utilice las piezas centrales de la piña, tablas de bambú, las invitaciones formadas isla, torta condimentada coco, y una manera de la entrada llenada del árbol de palma se va y los plátanos. ”



Diseñador interior:

QUÉ: Diseñe un espacio funcional y fácil-a-ordenado para el uso como cuarto de la familia donde hay almacenaje amplio para los juegos de los niños, la televisión, y el otro entertainment.

CÓMO: Los envases de almacenaje de Rubbermaid serán utilizados en un gabinete de madera especialmente diseñado de 17 pedazos que se pueda convertir en un soporte de la televisión, un espacio de trabajo, y table.



Consultor de la boda:

QUÉ: “Cree a intimate, upscale, igualando a la recepción para aproximadamente 40 huéspedes. ”

CÓMO: “Adorne la facilidad con las flores y los linos púrpuras, una torta de la boda del chocolate de la cuatro-grada y de la frambuesa, y los 6 pedazos band.



Pintor decorativo:

QUÉ: Cree un mural de la selva-themed para bedroom.

CÓMO: Pinte las paredes con “verde del sitio del jardín”, agregue 25 árboles más rainforest a través de las paredes y el espacio del techo que incorpora, pinta 5 monos de Colobus, 7 chimpancés, un loro gris, 9 ranas verdes del árbol, y una corriente que funciona a través del door.



CUANDO Y CÓMO PRESENTAR SU IDEAS



Usted puede presentar sus ideas de varias maneras y todavía protegerlas.



Primero, usted puede presentar sus ideas detalladamente después de que el cliente haya firmado una oferta simple con usted. Usted debe trabajar junto con el cliente para crear lo que él desea con sus talentos creativos.



Otra manera de presentar sus ideas está con tableros o renderings de la muestra, pero solamente después que el cliente ha firmado una oferta para el proyecto o le ha pagado sus ideas. Si usted eligió cargar al cliente para las muestras, acuerde poner el pago hacia la cantidad de la cantidad final del contrato si el cliente acuerda emplearle para hacer el proyecto. Si el cliente elige utilizar a algún otro para el proyecto, después por lo menos usted era pagado para sus ideas y sus sugerencias.



Nunca las actuales ideas, tableros de la muestra, o dibujos específicos a un cliente a menos que le hayan pagado esa parte del proyecto o del cliente han firmado un contrato. Continuando sometiendo ideas y sugerencias formales a los clientes potenciales, usted es corto cambiándose y sus talentos creativos bajando el valor de sus conceptos en la mente del buyer.



¡Aprendiendo cómo manejar con eficacia la primera reunión con un cliente potencial, cómo proteger sus ideas, y cuándo y cómo presentar sus ideas le ayudará a ganar a clientes mejores, proyectos mejores, y tiene una renta mejor!



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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com

Kirstin Carey es el autor del "artista muerto de hambre no más: Estrategias de negocio calurosas para la gente creativa". Kirstin sabe que la mayoría de los profesionales creativos odian las ventas, contratos y dinero el discutir. Ella consulta a gente creativa en el lado del negocio de la creatividad así que ella hace más dinero, atrae clientes mejores, y amor qué ella lo hace. Consiga las estrategias y los secretos probados del iniciado para ayudar a tipos creativos como usted consigue la ayuda del negocio que usted necesita en www.MyCreativeBiz.com








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