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Casa / Negocios

7 maneras de conseguir a la verdad: Cuando "desaparece" la venta

Por:Ari Galper





Usted está cercano, realmente cierre, a hacer una venta. Su cliente potencial está en el mercado para su producto o el servicio y usted han tenido un par de buenas reuniones.

De acuerdo con su E-mail más reciente, “todo parece bueno -- Conseguiré de nuevo a usted así que podemos mover este delantero”--todo señala a una venta probable. Usted se siente así que relajó, feliz, y esperanzado. Entonces un par de días va cerca sin llamada telefónica o E-mail. Usted se dice que, “él esté probablemente ocupado. Sé que él conseguirá en tacto mañana.” Pero viene y va mañana sin palabra.

Usted comienza a aterrarse. Su uno mismo-hable la negativa de las vueltas: “No puedo creer esto… que esto realmente está comenzando a lastimarlo… me dejó creerlo era una cosa segura… confiaba en que él… ahora él ha desaparecido en mí, y contaba en esta venta…” Se va la sensación relajada, feliz. Usted tiene víctima caída al “hopeium” otra vez.

¿Usted ha estado en esta situación antes?

Por supuesto usted que tener-todos tenemos, y es doloroso. ¿Así pues, puede usted guardar de conseguir caído? Sí-Con el nuevo mindset, usted puede abandonar el papel del vendedor y venir de un lugar de la integridad que proviene directamente de su marca de fábrica personal que no comprometa a su uno mismo auténtico. Esto abre la comunicación con sus clientes potenciales así que usted puede aprender que la verdad sobre su situación-y ése es lo que usted desea siempre.

Estas sugerencias ayudarán:


  • No asuma la venta. Utilizan a los clientes potenciales a la relación tradicional del comprador-vendedor, así que pueden decidir no decirle las cosas que pudieron hacerlas vulnerables a usted. Hasta que usted es seguro que usted sabe la verdad completa, usted puede nunca asumir la venta.

  • Guarde el hacer de ella fácil para que los clientes potenciales le digan su verdad. Hacia el final de su conversación, pida, “usted tiene más preguntas?” Si es potencial los clientes dicen no, carta recordativa con la pregunta de verdad-acopio por ciento-final 100: “Ahora, está usted 100 por ciento de seguro que no hay nada que puedo hacer en mi extremo para hacer le la sensación más cómoda con esta situación?” Le sorprenderán cuantas veces la gente entonces dice, “, hay bien realmente una más edición…” Y es en ese punto que usted realmente comienza a oír su verdad.

  • La llamada de nuevo a consigue la verdad, para no cerrar la venta. La mayoría de los clientes potenciales a que “desaparezca repentinamente” esperará que usted los persigue traga llamándolos y el decir, “Hi, era justo preguntándose en donde están las cosas?” En lugar, elimine toda la presión de ventas por que ellas dice que usted sea aceptable con su decisión no moverse adelante, basado en su que le llama detrás. Es decir tome una medida al revés. La mayor parte del tiempo, abrirá la puerta en un nuevo nivel de abierto, confiando en la comunicación.

  • Tranquilice a clientes potenciales que usted puede manejar “no.” Por supuesto no oiríamos algo “no.” Pero la única manera de liberarse y a sus clientes de presiones de ventas sutiles es las dejó saber que está no sobre la venta sino sobre la mejor opción para -y si ese no significa ninguna venta, él es aceptable, porque está en última instancia no sobre usted sino sobre ellas.

  • Pida la regeneración. ¿Siempre que desaparezcan los clientes potenciales “,” llámelos detrás (E-mail ellos si usted tiene que, pero solamente como último recurso porque el diálogo es siempre mejor) y pida simplemente, “usted compartiría por favor su regeneración con mí en cuanto a cómo puedo mejorar para la vez próxima? Ahora que nuestro proceso de las ventas encima, estoy confiado a entender adonde fui mal.” Esto no está siendo débil o débil -- está siendo humilde, que acciona a menudo la verdad.

  • No intente “cercano” una venta. Si va su intuición le dice que el proceso de las ventas no esté entrando en la dirección él si - cuál está siempre hacia mayores confianza y verdad-confianza ésos sensación. Entonces, haga seguro para que los clientes potenciales le digan donde están paradas. Es simple-todo usted tiene que decir es, “donde usted nos piensa debe ir de aquí?” (Pero esté preparado: usted puede ser que no desee oír la verdad de cómo se están sintiendo. Usted puede hacer frente a esto teniendo su meta más grande presente, que es siempre establecer que los dos de usted tienen “cabido.”)

  • Dése la palabra pasada. Elimine la ansiedad de esperar las llamadas finales que le dirán que si la venta vaya a suceder-en lugar de otro, programar una época para conseguir de nuevo a uno a. Esto elimina el perseguimiento. Sugiera simplemente, “podemos planeamos conseguir de nuevo a uno a en un día y a la vez ese trabaja para que usted-no cierre la venta, pero traiga simplemente el encierro sin importar lo que usted decide. Soy aceptable cualquier manera, y ésa nos ahorrará de tener que perseguirse.”

Usted encontrará que estas sugerencias hacen la venta mucho de menos doloroso porque usted aprende centrarse en la verdad en vez de la venta.






Sobre el autor


Con un masters en diseño y excedente educacionales a la década de la experiencia que creaba las estrategias de las ventas de la brecha para las compañías globales tales como UPS y QUALCOMM, Ari Galper descubrió el acoplamiento que falta que pueblan quién ha estado buscando la venta por años.

Su descubrimiento profundo de cambiar de puesto su mindset a un lugar de la integridad completa, basado en nuevas palabras y frases puesto a tierra en sinceridad, le ha ganado la distinción como la autoridad principal del mundo en cómo construir confianza en el mundo de la venta.

Las compañías principales tales como entrada, comunicaciones de canal claras, hermano internacional e hipoteca nacional de la fidelidad han invitado Ari para guardarlos en el marginal del funcionamiento de ventas. Visite http://www.unlockthegame.com para conseguir sus lecciones libres del entrenamiento de ventas.

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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com




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