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Casa / Marketing

Escepticismo del comprador... 5 maneras fáciles de suprimirlo

Por:Kris Mills





Al tomar una decisión que compra, la gente tiene su “rasgón de los radares” en luz larga. Ella es cuidadosa y así que ella debe ser -- después de todo, ella está a punto de pasar el dinero así que ella desea ser segura ella no va a conseguir rasgada apagado, Y ella desea ser segura que ella va a conseguir la mejor vuelta absoluta en su dólar de publicidad.

Cualquier persona puede demandar algo genera grandes resultados. Y a menudo.

Aquí están algunas maneras de disolver escepticismo y de probar sus demandas:

1. Testimonials

Usted puede nunca subestimar la energía de testimonials. Testimonials agregará energía enorme a su copia. Porque una tercera persona “verdadera” es forro usted para arriba, sus demandas tienen mucho más credibilidad. Los mejores testimonials a utilizar son unos que hablan de resultados del específico que un cliente ha alcanzado. eg.

“Nuestro volumen de ventas tiene más que DOBLADO en el ejercicio presupuestario pasado, durante una recesión y mucha de eso ha sido debido a su gran servicio.”

“Perdí 16 kilogramos en apenas 6 semanas y era tan fácil”

2. Resultados de la prueba

Pruebe a sus perspectivas que su producto o mantenga realmente los trabajos incluyendo cualquier resultado de la prueba que pruebe eso o le coloque sobre sus competidores. Cerciórese de que sean pruebas independientes así que ellos se ven como siendo confiable. La estadística puede también trabajar maravillas en sostener sus demandas.

3. Garantía de la parte posteriora del dinero

Cuando las perspectivas están decidiendo entre las compañías y entre los productos hay siempre un miedo consciente o subconsciente en la parte posteriora de sus mentes… un miedo que van a ser rasgadas apagado, o el producto no va a vivir hasta sus promesas. Después de todo, su perspectiva es alrededor entregar el dinero así que él/ella desea cerciorarse de que sea dinero bien vivido.

Hay muchas maneras (las incluyendo mencionadas en secciones anteriores) de probar a sus clientes la confiabilidad y la calidad de su servicio o producto pero ningunos de ellos comparan a ofrecer una garantía.

Si usted ofrece una garantía de gran alcance de la parte posteriora del dinero, usted es demostrando a su perspectiva que usted está dispuesto a estar parado detrás de su producto. Usted está dispuesto a poner su dinero donde está su boca. Usted está dispuesto a arriesgar un reembolso porque usted cree en el producto tanto.

Usted ha visto probablemente que algunos negocios usar una mitad hearted acercamiento en las garantías de ofrecimiento. Éstos no trabajan simplemente. eg. El servicio personal garantizó. Una garantía es inútil a menos que usted ofrezca un reembolso o un reemplazo como resultado de no vivir hasta esa garantía. Usted necesita indicar estos términos en su garantía.

4. Estudios de caso

Dé un ejemplo de la situación de a antes y después referente a uno de sus clientes. Esto ayuda a credibilidad de la estructura y también ayuda a su lector a representarse el poseer del producto.

5. Carta de comparación

Si las características y las ventajas de su producto se demuestran ser mejores que la de sus competidores, utilice una carta de comparación cuál ilustra esto.

Su arsenal de las ventas

Usted está tan a punto de satisfacer con a un cliente anticipado para venderlas sus productos o servicios. Usted está bastante claro en cuál decir a él excitarlos sobre hacer negocio con usted pero a menos que usted esté en una posición para asegurar que firman para arriba sobre el terreno o de si hay el minuto ellos deja sus premisas.

Si su cliente anticipado necesita ir detrás y pensar de su asunto y/o si hay otro responsable implicado, es muy importante que usted las deja con algo que las asegurará permanece excitado sobre usar sus servicios. No sólo eso, es también importante que la información ellos quita ayudas maneja cualquier objeción que ella pueda tener.

* Profesional que mira el perfil corporativo que da los detalles de su historia de la compañía, de sus productos y de los servicios y más importante, las ventajas de hacer negocio con usted. Más el profesional que este documento mira, más el profesional su compañía mirará a los ojos de su perspectiva.

* Qué clientes dicen… una lista de testimonials con los títulos punchy (más el mejores)

* Se imaginan el conseguir los resultados como éstos - de una lista aguda de resultados que usted ha alcanzado para los clientes (un párrafo o dos en cada uno)

* Historias del éxito del cliente - éste es un documento más comprensivo del estudio de caso que da el cuadro de a antes y después.

* Copias del color de la calidad de cualquier cobertura de prensa que usted haya recibido

* Documento con frecuencia pedido de las preguntas cuál trata las objeciones o los miedos mas comunes sentidos por perspectivas

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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com




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