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Casa / Negocios / Ventas

Agrietar el código de Pareto

Por:DynoDonM


¿Oyó hablar siempre “de la regla 80/20”? Ése es el principio bien conocido que dice que en cada organización de las ventas los 20% de los vendedores ganan el 80% de las ventas (y de dinero!) mientras que los 80% restantes son todos que dividen el 20% del rédito. ¿Así pues, de las cuales categoría usted desean ser una parte - los 20% superiores, o qué me refiero como los HÉROES de las ventas, la derecha?



¿De dónde esta regla vino? De hecho, la regla 80/20 no es una regla, él es una “ley.” Viene del trabajo de Vilfredo Pareto, economista del italiano del décimo octavo-siglo. Sus estudios en la economía y la productividad condujeron a la conclusión que en apenas alrededor de cualquier esfuerzo, 80 por ciento de la productividad vendrá de solamente 20 por ciento de los esfuerzos. Ochenta por ciento de los beneficios son producidos por 20 por ciento de los empleados. En una fuerza del policía, 80 por ciento de las detenciones son hechos por 20 por ciento de los oficiales. Puede ser aplicado otra manera: 20 por ciento de los clientes de un negocio crean 80 por ciento de los problemas. Y tan on.



¿Desee ser un HÉROE de las ventas? ¡Usted puede utilizar la ley de Pareto a su ventaja! Cree un plan de acción que abrace la ley más bien que luchas él. Las reuniones, gerencia de la crisis, llamadas telefónicas, charla de la oficina, papeleo, consiguiendo sus patos alineados todo en una fila no son parte de los 20 por ciento de su actividad que sea directamente atribuible a crear nuevo negocio. Hay solamente una tarea demostrada conducir directamente a alcanzar sus objetivos de ventas: frío que llama o que prospecta. He visto cada tentativa posible de encontrar una manera alrededor de la ley de Pareto pero ninguno ha tenido éxito. Una vez que usted acepte la realidad que usted no puede cambiar las reglas del juego de los números, usted podrá tomar la decisión simplemente para jugar por las reglas o el quit.



¿Cuántas llamadas de prospección usted tiene que hacer? Apliquemos la ley de Pareto a descubren. Digámosle deciden 100 llamadas de prospección “completas” en un período del tiempo dado. Según la ley de Pareto, usted habrá tenido que caminar a través de cerca de cinco puertas o hecho cinco tentativas del teléfono de alcanzar realmente un responsable (20 por ciento del total). Por lo tanto, usted hará 500 tentativas de lograr su meta de terminar 100 llamadas de prospección. De los 100 responsables que usted habló realmente con, 20 (20 por ciento) va a tener un interés genuino y permanecerá en el — del juego su — de la tubería para la carta recordativa adicional, mientras que 80 (80 por ciento), no importa cómo es bueno en la venta de usted sea o cuánto usted sabe ellos necesita lo que usted tiene que ofrecer, no van simplemente a ser — interesado están fuera del juego de momento. Ahora, con citas, ofertas, y llamadas de la carta recordativa, usted encontrará eso 80 por ciento (o 16) de las 20 perspectivas para las cuales estaban todavía EN el juego no van a comprar (por lo menos no ahora), cualquier razón. No hay absolutamente nada que usted puede hacer sobre ella. No es usted, él es la ley. ¡No se preocupe, ellos puede conseguir detrás en el juego más adelante! ¡Ese deja a cuatro responsables que ahora compran su producto! ¡Las felicitaciones, usted acaba de hacer sus primeras cuatro ventas! ¡Esto puede parecerse al principio como la recompensa pequeña por todos sus esfuerzos, pero usted aprenderá que es un fórmula bueno, sólido que le ayudará siempre a conseguir a partir de la CERO al HÉROE de las ventas en 90 días!



Intente esto - invierta el 80% de su hora productiva que prospecta para el nuevo negocio por tres meses rectos. Si usted lo hace, usted encontrará que de le remite nunca necesitará invertir más el de 20% de su tiempo que prospecta para guardar su ir del ímpetu. Pues usted maduro en su carrera de las ventas usted aprenderá muchas habilidades, técnicas e ideas que le ayuden a aprender trabajar más elegante más bien que más difícilmente, y leverage relaciones y remisiones a la estructura su imperio de las ventas. ¡Apenas recuerde el – siempre que usted comience fresco con una nueva oportunidad, o si usted se encuentra en una depresión y necesita salir de ella de comienzo rápido del – un plan de acción de 90 días que abrace el – de la ley de Pareto yo garantícele que esté en su manera al 20% superior de todos los vendedores en el mundo!



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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com

Ponga Mastrangelo es el autor de “listo, fija, vende!” y ha construido a docenas de ejércitos altamente acertados de las ventas. Él puede ser alcanzado en (800) 688-0999, info@donmastrangelo.com o www.readysetsell.biz .








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