Casa
Top Artículos
Top Autor
Presentar Artículos
Directrices
Ligue esta página
Añadir a Favoritos
Publica con nosotros







 
Casa / Negocios / Marketing

– Del planeamiento de la demostración comercial El AOE 10 - “antes de la demostración”

Por:Jim Hawkins


¡Grande! Usted finalmente ha conseguido la aprobación para atender a una demostración comercial. ¿Ahora qué? Las demostraciones comerciales pueden o ser una excusa muy costosa a salir de la oficina por algunos días, estirón alrededor de cajas de exhibición pesadas, partido demasiado y a dormir demasiado poco, y consiguen los pies planos que están parados alrededor en el concreto todo el dia, O puede energizar el programa de las ventas de su compañía inmediatamente, y por muchos meses para venir. ¿Cómo usted lo asegura es “puerta número 2”, y no una oportunidad perdida? ¡PLANEAMIENTO! Una demostración comercial importante requiere la preparación anticipada considerable y, si usted no es listo, puede presentar una pesadilla logística. Usted debe desarrollar un plan sólido y supervisar su progreso vigilantly.
Ahora, déjenos sea brutal honesto - cuando viene al planeamiento, alguien de sus ventas que el departamento puede no ser el mejor – bien escogido como usted no utiliza un martillo para conducir en un tornillo (por lo menos esperanza de I usted no…). Los vendedores superiores son estimados para que sus gente-habilidades, y su capacidad VENDAN, pero cuando viene al planeamiento y a la atención de más largo plazo al detalle, suben brevemente. Haga a compañía entera un favor y ponga su anal-más retentivo (que sea una buena cosa!)¡, persona detalle-orientada a cargo del planeamiento, bajo su supervisión, por supuesto!
Y ahora (rodillo del tambor por favor), aquí está el primer del AOE 10. Las diez cosas a tener presente antes de su demostración comercial.

Antes de la demostración

1. Seleccione “su” demostración comercial cuidadosamente.

El participar en una demostración comercial requiere una inversión importante del tiempo, del dinero, y de los recursos. Sea resistente en su evaluación del “worthiness” de una demostración. ¿Son los asistentes clientes probables para su negocio? Mejore uno pequeño, demostración enfocada, que una demostración comercial del “monstruo” que no quepa su perfil.

2. Antes de que todo falle, lea el manual.

Antes de que usted vaya demasiado más lejos, se cerciora de usted tener el manual de la demostración comercial (enviado generalmente a usted por los organizadores de la demostración a la derecha después de colocar para su cabina, pero a ella puede a veces ser encontrado en línea. Sea seguro pedir.) todo que usted necesita saber sobre la demostración debe estar allí, incluyendo la información y las formas del registro, los horario y los planes de piso, las especificaciones de la cabina, las invitaciones para los altavoces potenciales, etc., etc.

3. Identifique sus metas.

¿Qué usted desea exactamente lograr en esta demostración comercial? ¿Usted desea ganar la exposición a los clientes potenciales que pudieron estar interesados en sus productos, aumentar visibilidad, o ver hasta cuáles es la competición? Las metas concretas son importantes determinar el ROI de la demostración comercial a su negocio.

4. Defina las medidas del – del éxito su “ROI de la demostración comercial”.

Determine una manera de medir el éxito de cada meta (véase # 3, arriba), tan específicamente como sea posible. Planee en la distribución de 1000 aviadores promocionales, haga el contacto con por lo menos 100 perspectivas, y lleve a cliente dominante hacia fuera al almuerzo. Estas pruebas patrones del ROI le ayudarán a decidir a si la demostración valió el costo, y a si usted debe atender al año próximo.

5. Ponga su plan de la demostración comercial en la escritura.

El plan debe incluir a un horario detallado, a una lista completa de las tareas de la preparación, y a un individuo asignado para cada tarea. Nunca deje cualquier cosa chance, o “cogeremos eso más adelante…”.

6. Separe la palabra - deje a gente saber sobre su participación de la demostración comercial.

¡Anuncie bien antes de la demostración comercial! Utilice las líneas de la etiqueta por ejemplo: “véanos en la cabina 1234 en la demostración comercial más grande 2006 del mundo” de los lanzamientos y de otras comunicaciones (incluso comunicaciones sin relación) de las noticias que conducen a la demostración comercial. Ponga la insignia de la demostración comercial en su Web site corporativo bajo “acontecimientos que vienen”. Invite a las perspectivas (y a clientes actuales) que paren por la cabina, o instale las citas entre ellos y su personal de la demostración comercial. Haga pre-demuestran bombardeos del E-mail.

7. Pida todas las fuentes de la demostración comercial temprano, incluyendo los folletos y los giveaways.

Tome el cuidado de cualesquiera actualizaciones o reajuste materiales de la comercialización temprano. ¡No corra el riesgo del no tener nada repartir! Diseñe las formas claras (eliminar el guesswork) para completar la información de la perspectiva. Considere los giveaways generar la atención y un poco entusiasmo. Éstos no tienen que ser costosos - las plumas con su dirección de la tela y un lema pegadizo pueden ser justas como eficaces. Sea creativo con algo específico a su industria. ¡Piense en algo ese que alguien hizo en una demostración comercial anterior que le impresionó, y después que lo roba!

8. El hogar dulce casero - diseñe una cabina abierta, de invitación.

Invite a asistentes que vengan adentro “su hogar” con un diseño abierto de la cabina, sin obstruir las tablas o las exhibiciones. Maximice “caminar alrededor” de espacio montando exhibiciones del folleto en las paredes. Utilice los gráficos interesantes para coger los ojos de la gente. Su insignia debe ser bastante grande ser considerado de una buena distancia. Para las versiones parciales de programa, las computadoras portátiles y los monitores de la plano-pantalla son espacio-eficientes. Piense de proporcionar sillas cómodas para animar a perspectivas que se rezaguen (espacio permitiendo). (Indirecta: Derroche un pedacito y pida que la alfombra fue la base del – sus pies y la parte posteriora le agradecerá por ella).

9. Cree una identidad única para su personal de la demostración comercial.

Decida sobre el código del vestido para su gente. Los chalecos, las camisas del golf, o aún los boutonnieres que emparejan harán sus representantes fácilmente identificables. Evitar que “retumbara mirada del uniforme” por el tercer día de la demostración, cerciórese de que cada uno tenga camisas de repuesto.

10. Entrene a su personal de la demostración comercial antes de cada demostración.

Su gente necesita saber qué espera de él. Ella necesita ser resumida en todas las nuevas características y ofrendas. Deben saber funcionar las versiones parciales de programa y las presentaciones, y deben saber una cierta investigación de averías básica. Nada mira a más versiones parciales de programa del unprofessional entonces que no trabajen, y a “expertos supuestos” fumbling para una respuesta.

Digg del.icio.us Blink Stumble Spurl Reddit Netscape Furl

Artículo de fuente: http://www.articles3k.com

Jim Hawkins trabaja en el software de barlovento, reveladores del punto de venta software de , y, entre otras cosas, es responsable de organizar la atención de la demostración comercial. Mientras que él no atiende realmente a muchos, él ama decir a gente qué hacer.



Artículos relacionados
  • 1). Publicidad... La mejor extremidad de la comercialización
    La mejor extremidad de la comercialización que usted oirá siempre es anunciar su producto o negocio. De hecho, cualquier extremidad de la comercialización que usted oiga o que ve será relacionado con una cierta forma de publicidad. En este artículo, pasaremos varias extremidades de la comercialización y la razón que usted debe utilizarlas. Una gran extremidad de la comercialización es utilizar a un respondedor auto. Los Autoresponders envía...

  • 2). 5 maneras de poner su negocio para libre - pieza I
    Conseguir tráfico y ventas a su sitio puede ser una lucha constante. Sé que me bombardean con jornada informativa de la comercialización adentro y el día hacia fuera que me ofrece la "cosa grande siguiente". Sin embargo, hay algunos métodos de la comercialización que trabajan siempre. Ése es porqué me pego con las obras clásicas. Usted puede utilizar estos métodos para construir más tráfico y ventas a su sitio si usted está dispuesto a hace...

  • 3). El contexto afecta valor en la comercialización
    Aquí está otro principio del cometa de la comercialización: El valor es siempre el 100% subjetivo. "Solamente $1 vale $1, y algunos artículos son materias con los valores fijos derechos?" Bien, sin entrar la economía el valor de $1 cambios (basados sobre todo en la opinión). Incluso las materias tienen mercados. Una taza de café no vale absolutamente nada hasta que alguien está dispuesta a negociar $3 para él. Lo que sigue viene del juicio ...

  • 4). Cómo atraer más conduce
    Una Manitoba norteña febrero, Bert, nuevo convertido del AA, me conducía de Flin Flon al Pas para trabajar con otro agente. El entusiasmo de Bert para el AA burbujeó a través del viaje, y aprendí muchas cosas que me ayudaron a mejorar mi vida. Uno era que "usted tiene que darlo lejos para guardarlo". A Bert, cuando, esto extensión significada la filosofía del AA. A mí, significó compartir de todas las ideas. También se aplica a las remis...

  • 5). Comercialización del Internet y éxito automáticos del negocio en un presupuesto
    Hay un montón de herramientas libres en línea para la comercialización. Y muchos le conseguirán firman suben y las ventas. Este informe no es un comentario en la calidad de todos los programas de comercialización libres. Convenimos que algunos trabajan. Este informe proporciona un alternativa al requisito "a largo plazo" del uso necesario para encuentre los programas libres del "funcionamiento". Es propósito también es ayudar a eliminar la repug...

  • 6). Entender su preparación de las perspectivas para comprar
    Pida cualquier venta altamente acertada o el profesional y ella de la comercialización le dirán que que cuanto más usted entiende el mindset de su cliente anticipado, más eficaz usted será en ventas y los mensajes de la comercialización que hacen a mano que resuena positivamente. Un componente dominante del mindset de su cliente es su preparación a comprar. Mientras que podemos no tener una gran cantidad de control sobre esto, es important...

  • 7). Cómo Blogs puede ayudarle con su negocio en línea
    1. Con un blog, usted puede calificarse fácilmente como experto en su tema y promoverse por todas partes la red. Blogs ha tomado una vida sus el propios, y hay muchos directorios del blog que sueltan a la vida. Cada directorio del blog se clasifica según varios asuntos del interés, y usted puede someter su blog a los directorios principales del blog. Usted puede entonces atraer fácilmente a lectores a su área de la especialización, y se ca...

  • 8). Ventajas de la comercialización de usar las alimentaciones de Rss para los negocios
    ¿Cuáles son las ventajas de la comercialización de usar las alimentaciones de Rss para los negocios? Antes del advenimiento de blogs y de alimentaciones de los rss, las estrategias comunes de la comercialización usadas por negocios incluyen: - paga por tecleo - artículos o ezine - optimización del Search Engine - lanzamiento de prensa - comercialización "viral" - comercialización del email Con el advenimiento de blogs y de aliment...

  • 9). Los autores más grandes del error hacen en sus campañas de la comercialización
    Si usted pide el profesional medio de la hipoteca cuál el aspecto más importante de un pedazo o de un anuncio del correo es él le diría que sea el título. Y él correcto. El título puede hacer o romper una campaña de la comercialización. Pero debido a ella está la importancia obvia, oficiales de préstamo tiende para pasar tiempo cerciorándose de que tienen un título eficaz. Qué no pasan mucha hora encendido se está asegurando de que tienen l...

  • 10). Comercialización de la red/secreto olímpico del éxito de la medalla de oro
    Cada atleta olímpico tiene por lo menos un coche. Los superiores emplean a su propio coche personal. He tenido mi propio mentor-coche en la comercialización de la red desde 1991. Una persona realmente una vez me dijo él pensara que era una debilidad para la “gente como usted para admitir que usted necesita a coche ayudarle.” ¿Una debilidad??? Contesté eso que tenía un coche era (y es) una de las cosas más elegantes que he hecho siempre...



 


© 2013 articles3k.com - Privacy Policy