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Casa / Negocios

Pensamiento de más negocio

Por:Paul Lemberg


¿Qué una vieja broma rusa tiene que hacer con conseguir nuevo negocio?



¿Usted aumentó su negocio en los últimos 12 meses? No discrimine entre más nuevos clientes o viejos clientes que pasan más dinero -- cuente el aumento cualquier manera. Si usted no lo hizo, usted realmente debe preguntarse porqué not.



Sí, sé -- comenzó todo con la implosión del Internet. Entonces vinieron los ataques del terrorista. Después, la recesión global. Y después de ese, una guerra que amenazó desestabiliza las estructuras políticas mundiales para la paz y la armonía. Quién sabe cuál es siguiente, pero el hecho es, ningunos de estos acontecimientos "cataclísmicos" tiene realmente mattered.



¿Cómo puedo decir tal cosa? Porque para la mayor parte de nosotros, varios más clientes o algunas transacciones adicionales pueden dar vuelta a un año mediocre en gran. Y el trauma y la transición en grande del macro-nivel realmente no afectan nuestra capacidad del micro-nivel de encontrar a ese cliente siguiente o de hacer el reparto siguiente. El único lugar materia de esas macro-cosas está en su cabeza, pero -- para bueno o para el malo --qué sucede en su cabeza tiende de gran alcance para afectar qué sucede en su business.



Yefim, un émigré letón que trabajó para mí hace años contó una broma (si usted puede llamarla que) de la vieja Unión Soviética. Él dijo, "cuál es la diferencia entre un americano y un ruso?" "El americano espera que las cosas consigan mejor, y las esperanzas rusas que no consiguen peores." Bien, después de un año o de dos de deslustrado, triste uniforme, negocio, usted está consiguiendo probablemente más bién el ruso: no seguro si las cosas pueden conseguir siempre mejor. Y usted está preguntando si usted puede expender cualesquiera recursos para hacer cualquier cosa sobre it.



Cuando usted cree el mundo va al infierno en una mano-cesta, no tomando medidas para mejorar su negocio se parece natural. Usted cuenta con que los clientes y las perspectivas digan no igualar su mejor asunto. Un poco después usted para simplemente trying.



El pensamiento de más comienzo del negocio con el pensamiento de tal cosa es posible -- nay, probable --pero si usted ha leído esto lejos usted todavía puede ser un believer. Y si usted piensa el aumento su negocio es posible -- a pesar de cuál es divulgó sobre las noticias de la tarde -- entonces es hora de conseguir ocupado. No más excusas. No el tiempo. No la estación -- No cuido si es verano o Navidad o Ramadan. No iguale el economy.



¿Cuál es tan las buenas noticias? En 1966, el Farina de Richard escribió un libro llamado "estado abajo de así que desea que las miradas tienen gusto hasta mí." ¿Sienta esa manera? Grande, porque diferenciar va a ser fácil. Usted ha sido probablemente inactivo así que desea, cualquier mejora mirará simplemente marvelous.



Aquí está el secret.



Hay solamente tres maneras de crecer su negocio: usted puede encontrar a nuevos clientes, usted puede tener su compra de los clientes a usted más a menudo, y usted puede tener clientes -- viejo y nuevo -- compre más cada vez.



¿"Usted medio que es él? "



Escucha de cerca, el saltamontes. Este pequeño fórmula puede rendir la gran penetración en cómo acercar a su negocio enseguida -- si usted lo dejó.



¿Desee la ayuda? Conteste al questions.



¿Qué maneras usted está utilizando actualmente encontrar a nuevos clientes ahora? Vaya a continuación -- haga una lista, aunque él está solamente en su cabeza. ¿Esas maneras están trabajando? (No -- ¿probablemente no, si no usted no estaría leyendo esto.) es ellas los mismos que usted utilizaba hace un año? (Vergüenza en usted -- no trabajaban hace un año, porqué deben mejor ahora trabajan?)



¿Qué productos nuevos o mantiene usted ha introducido en los últimos seis meses para ayudar a sus clientes actuales? (Usted no tiene-- nadie que pasa cualquier dinero.) por supuesto no, tienen ya toda la materia que usted los vende los piensa need.



Qué nuevas combinaciones de productos, o productos y servicios, o suscripciones, o servicios reanudables, o... Boggles la mente cuántas maneras allí son aumentar el valor de cada compra individual. ¿Cuántos de estas nuevas ofertas usted ha hecho a sus perspectivas y clientes en los últimos seis meses? (No soy el ir uniforme a esperar su respuesta.)



Si usted meditate en cada uno de estas preguntas como un Zen Koan -- usted assuredly inventará por lo menos dos -- y quizás muchos -- nuevas maneras de aumentar su business.



Por supuesto, éstas no son las únicas cosas que usted puede hacer, pero son grandes start.



¿No puede subir con ninguna ideas? Deje a sus clientes hacer el trabajo para usted -- después de todo, está en sus propios mejores intereses. Haga un examen -- llame 10 o 20 y descubra lo que él necesita de usted que no pueda conseguir. Iguale más simple -- utilice una de las herramientas en línea del examen como http://surveymonkey.com o http://zoomerang.com.



Mientras que usted está en él, usted puede desear asegurar que su sentido de las marcas del producto de la base aún. Después de todos --los clientes no lo están comprando como utilizaron a. Eso puede significar solamente algunas cosas -- cualquiera usted está haciendo a mala gente del trabajo diciendo porqué ella lo desea, o ella apenas no desea it.



Ambos problemas pueden ser fijos, pero es importante cerciorarse de que usted está fijando el derecho. Si usted fija su comercialización y dice a gente sobre algo que nadie realmente desea, usted es justo perdiendo el dinero. Por otra parte, si sus productos realmente correctos para el mercado, solamente usted no se están comunicando con eficacia -- usted puede ser que termine encima de cambiar sus productos unnecessarily.



Espero que usted realice de este ejercicio simple cómo es fácil es comenzar rápidamente a generar nuevo y creciente negocio. Apenas hágase buenas preguntas e invente las respuestas algún bueno. Después de todo, que es qué is.



Después tome esos pensamientos y ponga algunos en action.



--PL



(c) Copyright Paul Lemberg. Todo el reserved

de las derechas

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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com



El coche y el estratega, Paul Lemberg del negocio es el presidente de entrenar del crecimiento de Quantum, del único programa que entrena completamente sistematizado del negocio del mundo diseñado para crear más beneficios y más Life™ para








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