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5 maneras de usar la comercialización directa

Por:William Dupree


La comercialización directa es atractiva a muchos vendedores porque en la mayoría de los casos su eficacia se puede medir directamente. Por ejemplo, si usted enviara mil solicitaciones por correo y usted recibe setenta respuestas, entonces usted sabe que el correo condujo a una tasa de respuesta de siete por ciento.

Cualquier medio que usted elija utilizar para comunicarse directamente a sus perspectivas se está empleando en la comercialización directa. Estos 5 métodos son los ejemplos de la comercialización directa que usted puede utilizar para obtener perspectivas y para aumentar las ventas para su negocio.

Correo directo

Uno de los medios más de uso general de la comercialización directa es correo directo. El correo directo permite que usted diseñe pedazos de la comercialización en muchos diversos formatos. El correo directo puede incluir los anuncios publicitarios del sobre, los catálogos, los sobres franqueados, los anuncios publicitarios rápidos, los anuncios publicitarios dimensionales, los folletos, y las postales. Cuando usted escribe su pedazo del correo directo se cerciora de usted saber su mercado de blanco, y cómo usted va a abrogar a su desea y necesita. Escriba su objetivo y refiérale a menudo. No pierda de vista donde de vista usted desea ir con el pedazo que usted está escribiendo. Usted puede comprar una lista que envía de negocios y de servicios en su mercado de blanco de una compañía de la lista, o usted puede desarrollar su propia lista recolectando direcciones del email en su Web site.

Telemarketing

El Telemarketing es una técnica de las ventas de la comercialización directa que tiene la ventaja de la velocidad en una campaña de la comercialización. Cuando usted es conducir una solicitación de teléfono usted debe primero introducirse entonces ofrece un incentivo en solucionar un problema que usted sepa exista (hacer esto le requeriría hacer una cierta investigación sobre el negocio o qué individuos estarían buscando en su producto). Pregunte a pregunta que usted sabe conducirá a una respuesta del sí (la subsistencia prospecta en el teléfono que contesta sí a sus preguntas). Describa su producto o servicio y cómo soluciona las necesidades del cliente. Pregunte si tienen cualesquiera preguntas. Usted ahora puede pedir una reunión cara a cara, o conseguir el permiso de enviar la información vía correo o E-mail, o haga otra breve llamada de la carta recordativa. Si es inasequible, pregunte cuál sería un buen rato a la llamada detrás.

E-mail

El medio más común para los vendedores directos es hoy E-mail debido a su barato, y porque las respuestas del cliente se pueden generar rápidamente. Usted debe entender que el Internet es un diverso medio. La copia que trabajó para usted en correo postal no en el Internet, no como E-mail. En el E-mail copywriting, el tema es el título, usted debe escribir headline-3 sucinto a 5 palabras. Su tema se determina si su E-mail consigue leído o no. Después, hágalo personal. La gente en el Internet desea notas personales. Después, consígala a la subsistencia del punto cortocircuito y simple. Después, déles un incentivo al acto dándoles una razón ahora de comprar. Después, incluya una llamada a la acción para decir a gente lo que usted quisiera que él hiciera. No lo deje que pregunta qué hacer después. Después, gente de la impulsión a su Web site (no intente cerrar la venta en el E-mail). Después, relación de la estructura con sus clientes. Escuchan su desean y las necesidades. Trate a sus clientes como usted se trataría. Después, usted debe seguir a través en sus promesas que usted hizo a su cliente. Haga lo que usted dijo que usted iba a hacer.

Dirija la respuesta

En la comercialización directa de la respuesta el cliente responde al mensaje de la comercialización directamente. Un ejemplo, de esto sería los infomercials, donde las perspectivas ven una presentación de la televisión de un producto que ofrece, y puede hacer una compra con un de la tarjeta de crédito sobre el teléfono o el Internet. Usted puede utilizar comunicaciones en compartimientos, periódicos, radio, E-mail, y correo directo para solicitar una respuesta. Por ejemplo, las formas de orden o las cupones en los compartimientos y los periódicos para comprar productos, o para recibir descuentos en productos son las técnicas que se han utilizado muy con éxito en ventas de aumento. Estas mismas ofertas son distribuidas por el E-mail y dicen y los números gratis, que en mundo de hoy de la comercialización, es más económico y más rápidamente.

Venta personal

Haciendo ventas personales invita perspectivas es otra técnica de la comercialización directa. Usted debe primero conducir la investigación sobre las compañías, o las perspectivas de la blanco que usted está intentando vender su producto o mantenerlo también. Usted puede también comprar una lista de una compañía reputable de la lista. Si usted toma esta ruta cerciórese de que usted tenga información completa sobre su mercado de blanco. Cuando la fabricación una llamada de ventas personal de usted debe escribir una presentación de ventas antes de mano. Esta presentación se debe escribir para caber las necesidades y los deseos de la perspectiva que usted está presentando su producto también. Su presentación debe proporcionar ejemplos claros, o aún demostraciones de cómo su producto o servicio logrará esto. Su presentación debe contener más que apenas unidireccional su producto puede estar de servicio a su perspectiva. Usted debe también ser preparado para manejar las objeciones y las preguntas que las perspectivas tendrán.

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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com

Guillermo Dupree que tiene 20years excesivo de la experiencia en la comercialización interactiva es el dueño de la comercialización interactiva y de las soluciones promocionales (www.intmktprosol.com) situadas en New York City, que se especializa en desarrollar las estrategias interactivas de la comercialización para las pequeñas empresas.



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