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Casa / escritura

Características y ventajas: Es cuál cuál y porqué lo hago necesite K

Por:Linda Elizabeth Alexander


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1. Usted incluye el byline y la caja del recurso;
2. Usted imprime el artículo en su totalidad, sin cambiar; and
3. Usted notifica a autor cuando y donde ha impreso con una copia de la cortesía o un link.
Subject: Negocio, Marketing
Number de palabras: 430
Website:
Features y ventajas de http://www.write2thepointcom.com: ¿Cuáles son cuáles, y porqué yo necesitan
to saben la diferencia?¿el
-- (c)2002 de Linda Elizabeth Alexander
How usted garantiza que sus anuncios, las letras de las ventas, tela
copy y otros materiales de la comercialización como duro-golpeando como
possible? el
You ha oído eso al escribir la copia promocional, que usted el
should promueve ventajas más bien que características. Beneficia el
show el valor genuino de sus productos a sus
customers. Van más allá de espec. de su producto a los clientes del
tell sobre todos lo que perderán si ahora lo hacen no
buy de usted. ¿Cómo usted distingue entre los
features y las ventajas? ¿Y una vez que usted, cómo usted
communicate esas ventajas?
1. Anote las características y las ventajas antes de que usted start.
People no compre productos -- compran qué productos hacen
for ellos. Antes de que usted comience, haga dos columnas para una lista:
One para las características (su punto de vista) y otro para los
benefits (desde los puntos de vista de sus clientes). ¿Es la compra del
they servicio telefónico, o la conexión con su
loved unos? ¿Están comprando un calentador portable, o comodidad y protección del in-
home contra los elementos? ¿
buying cursos de la universidad, o la carrera lucrativa que el
will asegura su seguridad financiera?
2. Escríbale la voz y la personalidad a manera speak.
Use de la su compañía en su copia.
Make él sonido como una conversación escrita entre la personalidad de sus
company y su cliente. Cada
will de la compañía tiene su propio estilo y entona, dependiendo de lo que la venta del
you.
2. Escriba en el segundo punto de vista de la persona.
Remember para escribir esa conversación como si fuera usted discurso del cliente del
and uno. Sea seguro utilizar "le" y "me"
mucho - las compañías no venden los productos, gente. Aquí
are algunos ejemplos para guardarle en pista:
" que usted se sentirá... "
" usted aprenderá que el sombrero... "
"... le trae... "el
" como usted sabe,... "
4. Proporcione una llamada a action.
No, usted no están pidiendo a clientes alrededor cuando usted dice a
them qué hacer -- pero sin explicar
actions específicos para tomar, usted arriesgará el perder de su respuesta. el
Tell ellos exactamente qué usted quisiera que hicieran, y sea
specific. Si usted no pide la venta, usted no puede conseguir el
it. Por ejemplo:El
" completa por favor la forma y la envía... "
" entra antes del 13 de diciembre para que su ocasión gane... "el
llamada gratis hoy 1-800- " "del
"... tecleo la caja azul para leer más... "
Follow estas extremidades al comunicar características y
benefits y sea seguro sus clientes están oyendo el
message que usted quisiera que oyeran. ¡Esa manera,
respond de la voluntad también a su llamada a la acción la manera usted los desean a,
and que usted hace la venta!

sobre el autor
El

Linda Elizabeth Alexander escribe la copia de la comercialización para los nonprofits y otros negocios. ¡Éntrela en contacto con hoy para conseguir su consulta libre!¡gente de mailto:lalexander@write2thepointcom.com
9 del
de http://www.write2thepointcom.com del
la otra está dispuesta a ayudar a construir su lista del e-zine, para libre! Tecleo now.
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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com




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