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Casa / Marketing

¿Usted está no haciendo caso de estos principios de la comercialización?

Por:Charlie Cook





En la comercialización como en ciencia hay los principios de base que gobiernan el movimiento de cuerpos en espacio, o perspectivas y clientes. Apenas pues la gente sabe por instinto la ley de la gravedad, ella está enterada de los principios fundamentales de la comercialización. Desemejante de la ley de la gravedad que es dura de negar, negligencia de muchos dueños de la pequeña empresa a menudo para aplicar principios de la comercialización de la base para atraer a clientes.

Una manzana, usted aunque le nunca no ha golpeado en la cabeza no discutiría que los objetos caen abajo en vez de para arriba. Por supuesto el genio verdadero del neutonio de Issac en describir la ley de la gravedad consistía en realizar que la misma fuerza que atrae manzanas a la tierra es responsable de mantener objetos órbita alrededor de otros planetas y lunas.

Utilice los principios siguientes de la comercialización para tirar adentro prospecta la misma manera que la gravedad tira de los planetas en órbita alrededor del sol. (Imagínese como el sol, la fuerza impulsora de la Sistema Solar.)

1. COMIENCE CON SUS metas del cliente de los CLIENTES y las preocupaciones son la razón que usted está en negocio. Los clientes compran sus productos y servicios para resolver sus necesidades. ¿Usted sabe esto, pero usted lo está aplicando a su comercialización?

Muchos materiales de la comercialización de los abastecedores de servicio son poco más que una lista del lavadero de servicios. A atraer perspectivas y a clientes, comience con problemas del cliente como el catalizador para escribir su comercialización “meme” y materiales. Si usted es un therapist del masaje usted puede proporcionar masaje de la “piedra caliente” o del “tejido fino profundo” pero conseguir la atención de sus perspectivas que usted necesitará hablar de relevar dolor de espalda o de eliminar espasmos del músculo.

2. APUNTE SU MERCADO allí son un número finito de la gente que desea y está dispuesta a comprar cualquier producto y servicio dados. La comercialización a la gente que no desea lo que usted proporciona es una pérdida del tiempo y de dinero. ¿Usted sabe esto, pero usted está apuntando su comercialización a esa gente que sea más probable comprar sus servicios y productos?

Aprenda (si usted no sabe ya) quién compra sus productos y servicios y porqué. Desarrolle un cuadro de su comprador ideal, su demographics, trata y lo motiva. Utilice esta información para identificar las táctica de la comercialización que las atraerán a usted.

3. DEMUESTRE EL VALOR antes de que sienta bien una perspectiva a un cliente y un cliente hace un cliente de la repetición, ellas necesitan ser convencidos del valor de sus productos y servicios. Necesitan sentirse confidentes que sus productos y servicios harán lo que se suponen para hacer. ¿Usted sabe esto, pero su comercialización se construye alrededor de demostrar el valor que usted proporciona?

Muchos profesionales independientes venden la información e ideas. Si usted es diseñador de la tela, usted podría proporcionar una clase particular en cómo planear un Web site. Si usted proporciona servicios tangibles, usted necesita demostrar ejemplos de la gente de su trabajo y proporcionar testimonials de clientes anteriores.

4. CREZCA SU generación del plomo de la RED es la sangre de cualquier pequeña empresa. Las perspectivas más cualificadas entran en contacto con, más clientes que usted tendrá. Aunque usted no desea a mil clientes, si usted tiene porciones de perspectivas que usted puede tener la opción del tener apenas algún colmo el pagar de clientes. ¿Usted sabía esto también, pero usted tiene una estrategia de la comercialización que las ayudas que usted crece el número de perspectivas cualificadas usted pone a cada mes?

Una de sus metas de la comercialización debe ser motivar perspectivas cualificadas para darle su información del contacto así que usted puede poner a ellas. Si usted vende la información, publicar los artículos con un bromista libre en el extremo es unidireccional hacer esto. Si usted vende productos o servicios tangibles, un raffle puede atraer perspectivas.

5. La gente de las RELACIONES de la ESTRUCTURA tiene gusto de comprar de otras que ella sabe y confía en. Y la atracción de nuevos clientes toma a diez veces ḿas esfuerzo como vendiendo a un cliente de la repetición. ¿Usted sabe esto también, pero usted tiene una estrategia de la comercialización que ayude a perspectivas para conseguir conocerle y confiar en?

Usted puede asumir que sus perspectivas reciben más información diaria que ellas puede recordar. Aunque necesitan y desean lo que usted tiene que ofrecer, hay una buena ocasión que se olvidarán de un anuncio de radio ocasional o de un boletín de noticias anual. Para crecer su negocio, encuentre las maneras de permanecer regularmente en tacto, de educarlas, y de explicar las maneras que usted puede ayudar para solucionar sus problemas.

Usted sabe ya la ley de la gravedad y de estos principios de la comercialización de cinco bases. Se convierte un genio verdadero como el neutonio de Issac, y aplica a los a las perspectivas del tirón y a clientes en su órbita y crece su negocio.

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2003 © en comunicaciones de la mente, LLC. Todos los derechos reservados.


El autor, el cocinero de Charlie, los profesionales independientes de las ayudas y los dueños de la pequeña empresa que están luchando para atraer a más clientes y para crecer sus negocios. Para conseguir la guía de comercialización libre, “7 pasos para conseguir a más clientes y para crecer visita www.charliecook.net de su negocio”.


ccook@charliecook.net



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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com




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