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Casa / Negocios / Pregunte a un Experto

– De Planograms no es justo para los individuos grandes

Por:John Stanley


En mi consulta, menciono a menudo planograms. ¿De los minoristas de los ojos el esmalte a menudo excesivo y ellos mencionan que son solamente relevantes para los minoristas grandes, pero no tienen un papel en todo el comercio al por menor?

Un planogram es una representación visual de una qué categoría debe mirar como maximizar ventas.

Debe incluir todos los productos y estantería y proporcionar la disposición óptima de la categoría para maximizar ventas.

Esto es una herramienta de gran alcance para permitirle manejar el espacio con eficacia y por lo tanto sus beneficios. Le ayuda a colocar el producto derecho en el lugar derecho en el tiempo derecho.

¿Acepto esto puedo ser trabajo duro para que el minorista alcance en sus el propios, pero porqué no socio un planogram con su surtidor? Es un triunfo: triunfo para ambas partes.

Consiga un borde del mercado

Un planogram puede proveer de usted la consistencia de la mercancía, que debe dar lugar a vueltas comunes crecientes, a extenderse mejorado del producto y clientes esperanzadamente a más satisfechos.

Mi primera implicación y conocimiento del valor de planograms estaban con Scott, la compañía internacional del cuidado del jardín.

Veían que una declinación en ventas del producto del cuidado del jardín en distribuidores al por menor independientes y la acción era necesaria.

Los minoristas independientes estaban enterados del problema, pero no podrían subir con las soluciones viables, pero una sociedad entre las independientes y los surtidores subió con una respuesta.

En primer lugar, Scott hablado con el público en general. Encontraron que la mayoría de los consumidores potenciales encontraron la disposición existente el confundir y no entendían el signage que los enfrentó.

Quite la jerga

La primera prioridad era quitar la jerga. Las palabras tienen gusto del fungicida, miticide, pesticida y las palabras que eran lengua “común” a los expertos, fueron substituidas por palabras tales como control de la enfermedad, control de parásito y lingote y control del caracol.

Las palabras pusieron a menudo a gente apagado. ¡Tengo el mismo problema con jerga al intentar comprar una cámara fotográfica, una computadora o un teléfono móvil!

Reduzca la selección

En la experiencia de Scott, algunos minoristas ofrecían a consumidores 15 maneras de matar a un lingote. Esto estaba en “enchufes expertos supuestos”. En la mente del consumidor éstos no eran ningún experto. No sabían la mejor manera de matar a un lingote.

Aquí es adonde los planograms entran en sus el propios. ¿Le fuerza mirar la anchura y la profundidad de la gama y preguntarse es usted que ayuda o que confunde al cliente?

Soy un believer firme en una bueno-mejor-mejor política. Tres maneras de solucionar un problema, es decir matando a un lingote, están muy bien con mí. Me da confianza que el minorista ha hecho su preparación y ha subido con la mejor solución.

Una vez que los minoristas independientes tuvieran partnered con Scott y abrazaran el concepto, ellos encontraran ventas aumentadas en el hasta 40%.

Los cambios dominantes eran:-

Colocando productos en una orden lógica de la perspectiva, es decir de la disposición de un consumidor la acción pensando para el cliente.

Usando la lengua que era lengua del consumidor más bien que lengua de la industria para crecer ventas.

El abastecimiento de la suficiente gama para demostrar tan al minorista es especialista, pero ofrecimiento eso de mucha duplicación que confundió a consumidor, (oferta del IE un buen producto, un producto mejor y entonces un mejor producto).

Identificando los mejores vendedores y las opciones preferidas introduciendo una política de gerencia de los revestimientos que refleja ventas y patrones de las ventas.

Cambiando el planogram basado en patrones que negocian y demanda del consumidor estacionales.

Proporcionando la consistencia que es fácil de entender, para el minorista y el consumidor.

Lo que su categoría al por menor, hay un papel de un planogram. Afinan son estar parado detrás y hechar una ojeada serio la categoría. Analícela de la perspectiva de un consumidor. Entonces planéela hacia fuera en el papel con el consumidor en mente.

El resultado puede sorprenderle.

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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com

Juan Stanley es un conferenciante y un consultor al por menor con sobre 20 años de experiencia en 15 países y ha sido autor de varios comercialización acertada y los libros al por menor incluyendo el mejor vendedor apenas sobre todo que un encargado al por menor necesita saber. www.johnstanley.cc



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