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Las únicas tres maneras de aumentar el dinero que entra en su Busin

Por:Karen E. Hipp


Las únicas tres maneras de aumentar el
del dinero que entra en su Business
In mi negocio que consulta, a menudo me piden ideas de conseguir a más clientes es decir;dinero) en su negocio. Hay centenares de maneras de hacer esto, pero déjenos van detrás un paso y miran los fundamentos de cuál es decir, antes de que consigamos locos con todas las clases de crecimiento del
Long-term de ideas.
y los beneficios pueden venir solamente aumentando flujo del dinero en su negocio y allí es realmente solamente tres maneras de hacer it.
1. Consiga a más nuevos clientes.
2. Aumente la cantidad media del dólar que cada cliente pasa.
3. Consiga a su cliente comprar más often.
That es el
# 1 de it.
es bastante obvio. Es lo que me solicitan hacer para mis clientes toda la hora;consígales más clientes. Sin embargo, la realidad de la situación es que qué él realmente desea es más dinero y conseguir a nuevos clientes es ciertamente unidireccional hacer it.
You puede hacer esto de dos maneras. Subir precios es uno. ¿Pero, y yo sepa que esto podría ser un área sensible, puede usted razonablemente aumentar sus puntos del precio? La única manera probada de saber si ésta trabaja es comprobar sus precios de los competidores o el promedio de la industria. Ahora, si usted ofrece adiciones o servicios excepcionales que su competidor, usted puede cargar más. Pero cada mensaje de la publicidad y de la imagen que usted envía debe decir PORQUÉ usted vale el precio y precisa las ventajas sobre otros productos o servicios. El más barato no es casi siempre el mejor. Usted sería sorprendido en el impacto que un aumento pequeño puede tener en sus beneficios brutos por el solamente 5% o el 10%.
Ponder estas figuras:
Let nosotros opinión usted tiene un producto que usted venda para 50.00. Usted sube el precio del producto por el solamente 5% a $52.50. Su cliente medio compra este producto 4 por un año, de modo que sea $10 adicionales por año, por cliente. Usted consigue a cerca de 500 clientes por el año (500 clientes x $10 dólares adicionales por cliente por año) =$5,000. No conozco a mucha gente que daría vuelta abajo a un $5,000.
But adicional, me deje otra vez advertirle. Haga su preparación y justifiqúese en subir el precio. Si usted se siente su pago corriente correcto en blanco, considera el agregar de un servicio adicional para subir el precio (que no es desperdiciador de tiempo). La mayoría de la gente no frustrará en un aumento del 5% o aún del 10%. Con el ejemplo antedicho, digámosle suben el precio del producto el 10% a $55.00. Haciendo la matemáticas que es $10.000 más dólares por año en sus puntos de pocket.
Price sea tan importante para los negocios que usted puede incluso emplear a un consultor del precio para hacer esta investigación para usted que sugiera el precio derecho. Experimente e intente esto con algunos de sus productos. la segunda pieza del
The de la ecuación de # 2 es aumentar la cantidad del dólar (no el precio) de lo que pasa su cliente medio. el
Here es un ejemplo. Pues usted puede ser que sepa ahora, uno de mis clientes es una cadena de los salones del pelo en la Florida del sur. Evaluamos sus pagos corrientes y los comparamos a su competición y servicios. Realista, nos sentíamos que eran los precios arriba bastante. De modo que nos condujera a mirar de aumento de la cantidad media del dólar cada cliente pasó. El promedio actual era $26. Después de rodar alrededor de muchas ideas, finalmente subimos con un servicio agregado llamado "balneario del pelo." Para $10 adicionales, el cliente consiguió un balneario del pelo, que consistió en un profundo, profundamente condicionando eso tomó los 20 minutos adicionales. El áspero 30% de los clientes aceptaron la oferta en el primer funcionamiento. ¡Especialmente cuando el estilista del pelo les dijo realmente lo necesitaron! Esto también se llama el upselling. el
That nos conduce a # 3. Consiga a sus clientes comprar más often.
Here son las mejores maneras que sé:los
Always guardan en contacto con sus clientes. ¡Eso podría significar por un boletín de noticias o un email con una oferta especial por un período limitado del tiempo, o de introducir un producto nuevo que apenas tienen que tener! O el producto nuevo es limitado (usted tiene solamente 100). O dígales las ventajas de poseer el producto de XYZ, o de usarlo más a menudo. Déles una razón de entrar ofreciendo a una competencia el mes del ______, o para solamente un par de semanas. ¡La llave es sacudirlas para venir adentro antes de que normalmente would.
ahora que usted ha evaluado las únicas tres maneras de conseguir más flujo de liquidez en su almacén, usted puedan "conseguir locas" con todas esas grandes ideas cómo a hágalo!


SOBRE EL AUTOR


Karen E. Hipp es un consultor de comercialización nacionalmente reconocido y el autor del ebook "comercialización del hágalo usted mismo." Han honrado con el "director de comercialización del año en dos industrias separadas y ha ganado a Karen 54 concesiones de Addy. Negocio de Karen, comercialización de Hipp, focos en pequeño-medio - negocios clasificados que necesitan la comercialización help.





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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com




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