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Casa / Marketing

12- EXTREMIDADES DE COPYWRITING PARA HACER SU PUBLICIDAD DE MÁS PROFITABL

Por:Thom Reece




Copyright del © Thom 2004 Reece todos los derechos reservados
El año después de la gente del año incurre en las mismas equivocaciones adentro
copia y publicidad de la dirigir-respuesta. Usted puede evitar
las equivocaciones mas comunes y más costosas siguiendo éstos
extremidades probadas…

1. ESCRIBA EN LENGUA DE DIRECT-RESPONSE:

  • Utilice los párrafos cortos y las palabras cortas. Este artículo
    tiene letras o menos de las palabras-cinco del cortocircuito del 68%. Esfuércese para
    por lo menos 65%-75%. Nunca vaya debajo del 50% a menos que usted sea
    el escribir a Ph.D's.
  • Haga sus oraciones y los párrafos fluyen como una brisa.
  • No haga caso de la buena gramática cuando usted tiene una buena razón.
  • Guarde ir de la brigada del cubo: Comience los párrafos con
    Y, pero, así que usted ve, al menos…
  • Utilice los conceptos más frescos y la lengua más colorida que usted puede sin disturbar el flujo.
  • Utilice las palabras calientes: libere, beneficíese, nuevo, ahora, secreto, fáciles, excepto, garantía, hoy… y la palabra más caliente de todos: ¡USTED!
  • Utilice a porciones de las balas… de ellas.

2. ESCRIBA LAS PORCIONES DE TÍTULOS.
Piense siempre encima de docenas de títulos alternativos. Ponga sus ventajas más fuertes en ellos y pruebe sus mejores alternativas. Al escribir los títulos para los Web site se cercioran de que incluyen palabras y frases de la búsqueda de claves junto con las ventajas.
3. CAIGA LOS CALENTAMIENTOS…
Usted destruirá su letra/anuncio enteros comenzando, “como dueño de una casa, usted sabe los costes del maintenace son el subir diario…”. Tome su primer bosquejo e intento que corta los primeros dos a tres párrafos… usted encontrará generalmente el comienzo verdadero de la “carne” para aparecer en su copia
después de usted han comenzado “calentamiento” a la escritura.
4. SOPORTE HACIA FUERA.
Separado usted mismo de la competición como usted puede tan claramente. Descubra, aísle, y dramatice todas las razones de hacer wity del negocio usted… hoy…, en vez de su competidor. Construya su paquete o anuncio entero alrededor de estas razones (ventajas).
5. VENDA LAS VENTAJAS, NO CARACTERÍSTICAS.
Los lectores no compran productos o características de productos. Compran ventaja-de-utilizan del producto o de las características. Sea bastante humilde realizar que un comprador no le dará un centavo rojo para ningún producto u ofrecer hasta que usted convierte las características en ventaja-de-utilice.
6. APRENDA DAR.
La mayoría de los publicistas y de las caridades piensan en respuesta directa terminantemente mientras que un dispositivo a “consigue”. Desafortunadamente, la mayoría de los lectores también desean conseguir. Así pues, tener éxito, usted debe adoptar una actitud de la “elasticidad”… más allá de lo que usted ofrece en el producto o mantiene. Déles algo inmediatamente en su anuncio, su letra, su Web page. Déles las noticias, extremidades del negocio, historias interesantes, recursos, freebies, repartos especiales.
7. UTILICE TESTIMONIALS.
Son prueba que usted es tan bueno como usted dice que usted es, y que usted hará lo que usted dice hará. Como…
“Aumenté beneficios en $100.000 que usaban el año pasado sus servicios…”
Joe Smith, President, Smith Corporation
Más específico el testimonial más energía que tiene. Dé las atribuciones completas siempre que sea posible. Testimonials le da believability y credibilidad. Usted no puede hacer dirigir-respuesta acertada sin estos dos factores esenciales.
8. OFREZCA UNA GARANTÍA DE MONEY-BACK.
Lo que usted está vendiendo, se cerciora de usted oferta una garantía del dinero-detrás. Es un factor crítico en conseguir a alguien enviar en su monty alguien que no saben ni nunca que oyeron hablar quizá.
9. TARJETAS DE CRÉDITO, NÚMEROS GRATIS.
Las compras de la tarjeta de crédito y gratis “800” números pueden aumentar su respuesta cerca tanto como el 50% a el 400%. Si usted está en la tela se cerciora de usted OPT para la transmisión en línea segura (SSL) de órdenes de la tarjeta de crédito… o permite otros medios para que su cliente le proporcione su información de crédito.
10. PIDA LA ACCIÓN.
Es asombrosa cuantas veces la copia de otra manera buena nunca consigue alrededor a pedir la orden. Si usted no pide la acción… usted no conseguirá cualesquiera.
11. PRESUPUESTO SU TIEMPO.
Dedique cerca de un tercio de su tiempo a los elementos del plomo, título, subdirectores, bromistas, párrafos de la escritura de la abertura.
12. GUARDE LA CORRIENTE.
la Dirigir-respuesta es más científica que otros tipos de publicidad. Como cualquier ciencia rápida, la tiene es descubrimientos diarios. Esto es especialmente verdad de escribir para el Internet/el World Wide Web. Suscriba a los diarios comerciales de la industria tales como comercialización de blanco, DM de noticias, directas, y otras publicaciones relevantes.

Sobre el autor

Thom Reece es el CEO y el consultor mayor para el grupo de comercialización en línea… Su Web site… El centro en línea del recurso de la comercialización… (www.e-comprofits.com) es
visitado por millares de vendedores del Internet diarios. Thom se puede alcanzar en: 808-929-7377, fax: 808-929-8711, o por el email en: thom@e-comprofits.com


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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com




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