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Establecimiento de una red con alianzas estratégicas

Por:Stephen Labuda


Networker sabe que usted consigue siempre detrás más de su red entonces que usted tenga que darle. Sin embargo, eso no debe pararle del pensamiento de nuevas maneras que usted puede ayudar a la gente en su red. Su red es llena de gente que quisiera al socio con usted, aunque ni uno ni otro de usted pudo haber acercado a la idea o haber formalizado un plan. Aquí están algunas sugerencias para las maneras que usted puede formar alianzas estratégicas con otros negocios en su network.



BNI (establecimiento de una red del negocio internacional) acuñó aumento la frase “del donante”, que básicamente los medios que si usted da remisiones, los plomos o los recursos los recipientes desearán para compensarle de alguna manera. El problema es que como su red crece, llegará a ser cada vez más difícil dar remisiones a cada uno en su red.



Esto es algo counterintuitive porque la mayoría de la gente pensaría que como ella agrega contactos a su red será más fácil referir a los nuevos miembros de su red el uno al otro. Sin embargo, si usted conoce a cinco contables es difícil referir a los cinco de ellos igualmente. Una forma a dar de nuevo a su red es desarrollar un número de alianzas estratégicas.



Hay algunos pasos básicos que usted debe seguir para ayudar para asegurarse de que sus nuevas alianzas son eficaces. Primero, sea seguro pensar de lo que usted quisiera que la alianza lograra. ¿Usted está intentando simplemente alcanzar a nuevos clientes potenciales? ¿O usted también está intentando reducir sus costes de comercialización? Piense generalmente de las metas de la alianza. Aquí están algunas cosas que usted puede ser que desee a consider.



- Usted conseguirá el acceso a las redes de su partners.

- Usted conseguirá asociar su negocio a otro, potencialmente, más brand.

- Usted puede disminuir sus costes de comercialización totales, mientras que amplía su reach.

- Usted puede aprender de otros negocios. ¿Cuál ha sido acertado para ellos en el pasado?



Usted debe pensar después con de quién usted desea al socio. Si usted es un Realtor, usted puede ser que piense en los autores de la hipoteca o el abogado inmobiliario con quienes usted podría socio. Considere que su socio no tiene que tener las mismas metas es usted, sino que deben ser complementarias. Aquí están varias maneras que usted puede potencialmente formar y alianza con otro negocio.



- Cree una alianza con un cliente - crear una relación mutuamente beneficiosa con un cliente dominante puede consolidar la relación y reducir su riesgo de perder a este cliente dominante.



- Cree una alianza con un – si usted es una pequeña empresa, usted del líder de mercado puede poder cosechar recompensas de la tonalidad de partnering con el líder de mercado en su área. Usted puede poder ofrecer un nivel de la penetración local que una compañía grande puede tener apuro el crear en ella es poseer. La alianza no puede ofrecer un incentivo financiero enorme para la pequeña empresa pero usted puede leverage la alianza en su propio programa de comercialización. Si usted es el líder de mercado, considere el partnering con un joven, el negocio del easer que pudo poder ofrecerle este tipo de penetración de mercado.



- Cree una alianza con un – de la organización no lucrativa que usted puede ser que pueda crear una alianza con una organización comercial o la organización local de la comunidad, que ofrecen no sólo recompensas directas, pero también recompensas indirectas de ayudar a una buena causa.



- Cree una alianza con un – anterior del patrón que su compañía puede ofrecer un servicio que complemente los servicios ofrecidos por un patrón anterior.



- Cree una alianza con un – del competidor mientras que usted tiene que prestar la atención muy cercana al detalle al partnering con un competidor, usted puede ser que pueda golpear ligeramente en sus recursos para prolongar su alcance. Puede ser que sean un competidor, pero pueden no tener la maestría específica que usted lo hace. ¡Por ejemplo, mucha gente consideraría Yahoo! ¡y el portal del Internet de MSN de Microsoft a ser competidores, pero MSN reconoció Yahoo! ¡Fuerzas en la publicidad conducida palabra clave y comenzadas a ofrecer Yahoo! Anuncios con sus resultados de la búsqueda. Por supuesto, MSN ahora está desarrollando su propio sistema de publicidad del contexto, que significa que la sociedad está acabando pronto.



- Cree una alianza con un – de la industria del parelell indicado simplemente, encuentran otro negocio en su mercado pero eso no es un competidor y entonces un equipo directos hasta mercado a la misma base de cliente. Cada compañía puede echar adentro financieramente y considerar resultados incrementales de sus actividades de la comercialización.



El planear hacia fuera cómo la alianza trabajará es exactamente el paso siguiente. Usted y su socio deben contornear claramente de lo que va cada partido a ser responsable y cómo los resultados van a ser supervisados. Sea seguro discutir los costes implicados en la alianza y cerciorarse de que cada partido tiene una comprensión clara de cuáles serán todos los costes. Aquí están algunas ideas a consider.



- Pida que su socio exhiba su literatura y/o productos. Un Realtor puede poder exhibir el folleto de un corredor de hipoteca en su oficina o incluirlo en el paquete de la información que presentan a nuevos clientes.



- Pida que su socio se ligue a su Web site el suyo. Una firma de contabilidad puede poder poner un acoplamiento a su práctica del planeamiento financiero en su Web site.



- Incluya su folleto en los correos de los socios. Una compañía de la entrega pudo estar dispuesta a incluir su folleto en las facturas que envían a sus clientes cada mes.



- Desarrolle los materiales del marketing conjunto que promueven negocios y comparten los costos de poner el plan en ejecución. Por ejemplo, un handyman y un paisajista pueden desarrollar un pedazo del correo directo que promueva a ambas compañías y entonces cada compañía puede contribuir al expenses.



- Desarrolle un programa del “socio preferido” que ofrezca a clientes un incentivo financiero para comprar productos en tándem a partir de dos compañías inmediatamente. Por ejemplo, una representación del coche pudo formar una sociedad con una estación de gasolina y ofrecer el mantenimiento liado con el precio de compra de un coche. Un club de la salud puede ofrecer una calidad de miembro común a un tenis o a una piscina local club.



- Desarrolle un seminario con otro – del negocio desarrollan un programa educativo del seminario con un negocio en su industria y después ponen el



- Publique las noticias sobre los negocios que usted ha desarrollado una alianza con.



- Introduzca a sus nuevos socios a sus clientes dominantes. Quizás usted puede invitar a su socio a los acontecimientos que usted es



- El servicio como patrocinador para los acontecimientos sus socios es



Una vez que usted haya instalado su alianza y haya puesto su plan en ejecución, es crítico que las líneas de la estancia de la comunicación se abren y que usted presta la atención a la relación usted ha formado. Llegue con su socio para cerciorarse de que son felices con la manera que las cosas son going.



Instale una reunión o una llamada de conferencia semanal con su socio y pase con un informe sobre la marcha de los trabajos. Usted puede también encontrarlo provechoso crear una “tarjeta del informe” para su proyecto antes de que comience. Base su tarjeta del informe en las metas que usted presentó temprano en la relación y después que la revisita en un cierto plazo. Presentando a las metas por adelantado, cada persona implicada con el proyecto entenderá qué espera de él. Además, es más duro no hacer caso de reveses y de topetones en el camino si las expectativas son completamente desarrolladas y cada una está en la misma página antes del proyecto begins.



Los errores mas comunes implican el no poder comunicarse claramente a través de cada etapa del crecimiento de las alianzas. Piense del asunto total del valor, donde cada se alinean y se unen mal las metas de los partidos, el nivel de la comisión o el entusiasmo de cada partido. Piense siempre de cómo la alianza puede llegar a ser ganar-gana para cada uno implicado. Si usted no piensa que usted puede realmente agregar valor, no participe porque usted no desea dañar su credibilidad. Finalmente, si la alianza no agrega simplemente valor mensurable a su negocio, no participe.



Crear estas alianzas formales le ayudará a desarrollar y a consolidar las relaciones que usted tiene ya. Los networkers de la energía pueden crear alianzas múltiples con los miembros múltiples de su red. Estas alianzas tienen la ventaja agregada de permitirle a agregan valor a un número de negocios sin tuvieron que dan realmente remisiones específicas a un número de negocios individually.



Digg del.icio.us Blink Stumble Spurl Reddit Netscape Furl

Artículo de fuente: http://www.articles3k.com

Muchos considera a Stephen Labuda ser un "networker profesional". Él combina años del desarrollo de negocio, del establecimiento de una red y de la experiencia de las ventas en su blog en www.stephenlabuda.com .








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