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ÉL comercialización: Encuentre los responsables

Por:Joshua Feinberg


La mejor manera de crecer más allá de su base de cliente es hacer mayor ÉL comercialización saliendo allí en la comunidad y satisfaciendo a la gente que es los responsables. La cosa dominante es encontrar a la gente que es más probable ser sus responsables. En este artículo, usted aprenderá cómo conectarlo con los responsables para su los esfuerzos de comercialización.



Por ejemplo, si usted está apuntando al dueño y a encargado de la pequeña empresa, usted va a satisfacer a muchos de encargados de rama de los bancos, pero no van probablemente a ser el responsable adecuado para usted. Usted puede satisfacer a muchos de los directores ejecutivos de organizaciones no lucrativas, pero no tienen muchos de dinero de pasar en ELLOS servicio. Usted puede satisfacer alguna gente que trabaje para una compañía grande de la fortuna 1.000 que tenga una sucursal en su área. Éstas pueden no ser la gente que usted está buscando sin embargo.



Es importante saber exactamente quién es el responsable de la blanco que usted está intentando alcanzar y ése le ayudará a conseguir el la mayoría de cualesquiera organizaciones o funciones del establecimiento de una red o grupos comerciales, reuniones, o conferencia que usted vaya to.



ÉL comercialización: Ensamble a socio Program



Otra manera de crecer su nombre en la comunidad local está ensamblando un programa del socio o del revendedor. Digamos, por ejemplo, usted ensambla programa certificado Microsoft del socio. Es realmente importante, especialmente como firma más pequeña, para que usted sea muy proactive y descubra quién el representante local is.



Charla al representante del campo. Manos de la sacudida. Tarjetas de visita de intercambio. Cerciórese de que puedan poner una cara con su nombre. Hágale un punto de darles una llamada. Tíreles los email las semanas de cada par o así que apenas darles actualizaciones. Pídales las preguntas y la buena inspiración. Vea si usted puede reunirse para una taza de café con ellas los tiempos de un par al año para conseguir su toma encendido donde están las oportunidades más grandes en su market.



ÉL comercialización: Aprenda sobre el Problems



Pregunte si hay algunos problemas realmente grandes que estén funcionando en ahora con la gente que hablan con. Pregunte si saben cualesquiera maneras a que usted pueda ayudar con esos problemas. Pregunte si hay cualquier gente que pertenezca a esos programas de canal que puedan ser particularmente receptivos a partnering, para las ediciones de la cotización del trabajo o para los sistemas no-competentes de la habilidad. Sus reps locales del canal son una fuente realmente buena para ayudarle identifican oportunidades y los problemas en la comunidad que le ayudan en su ÉL marketing.



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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com

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