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La vaca púrpura en el cuarto que espera

Por:Ron Huxley





Una guía mental de los profesionales de salud a usar las herramientas de la comercialización del filo para construir su práctica.
Si usted ha tenido experimentar en el campo del apego usted ha oído hablar probablemente de la expresión: “El elefante en la sala de estar.” Esto se utiliza para referir a secretos enormes en familias adictivas y para desafiar comportamientos codependent. ¿Pero conjeturaría que usted nunca ha oído que el que está sobre la “vaca púrpura en el cuarto que espera” le tiene?

La vaca púrpura es un nuevo lema de la comercialización usado por uno de Seth Godin del gurú superior de la comercialización. Sr. Godin ha escrito algunos libros mejor-vendedores en cómo ser un vendedor acertado y su concepto más último es la vaca púrpura. ¡Tiene algunas implicaciones interesantes para los profesionales de salud mentales!

En vacaciones en Francia, Sr. Godin y su familia conducían a través del campo y admiraban las vacas pintorescas en los campos. Un poco después sin embargo, las vacas eran no más que interesando convertirse en una vista común. Poco mientras que más de largo y las vacas llegaron a ser realmente muy aburridas. Esto lo consiguió al pensamiento de lo que tomaría para uno de ésos las vacas ahora que agujerean a literalmente “está parado hacia fuera de la manada” y hace que él los note otra vez. ¡Una vaca púrpura lo haría!

¿De hecho, si usted viera una vaca púrpura que conjeturaría que usted comenzaría a decir cada uno sobre su avistar, no usted? Usted no puede mantener silencioso sobre una vaca púrpura. Eso es exactamente lo que necesitan los profesionales de salud mentales hacer para “para estar parados hacia fuera” de la manada de incontable a otros profesionales de salud mentales y para crear un zumbido de la conversación que construye una corriente constante de remisiones.

¡La vaca púrpura conduce la manera!

Los soportes púrpuras de las vacas no sólo hacia fuera conducen la manada. ¿Cómo usted, como profesional de salud mental, soporte hacia fuera? ¿En qué área es usted el líder? ¿Qué usted ha hecho últimamente, a se y a su práctica, hacer la palabra de la comercialización de la boca generar una base de gran alcance del negocio? Éstas son las preguntas que tenemos que contestar a si debemos ser acertados en lugar económico difícil de hoy de la comercialización.

El Al Reis y la trucha de Gato escribieron, en su libro seminal “los 22 leyes inmutables de la comercialización”, que usted tiene que ser el primer en una categoría, en las mentes de sus consumidores, estar parado verdad hacia fuera. Su segunda ley es que si usted no es primer en una categoría entonces usted tiene dividir (y guardar el dividirse) esa categoría hasta que usted es el primer. ¡Esto le haría la vaca púrpura!

Mueva hacia atrás cuando yo comenzaba hacia fuera mi ejercicio privado, tuve que encontrar una manera de estar parada hacia fuera. No era bastante a decir simplemente que era familia Therapist. Había tres escuelas en el área, bombeando hacia fuera la familia Therapists y a profesionales de salud mentales otros todos que hacían el trabajo de la terapia de la familia. Tuve que distinguirme si iba a estar parado hacia fuera. Puesto que viví en stepfamily, elijo estar parado hacia fuera como “stepfamily therapist.” Conseguí porciones de remisiones de esta designación pero había muchos inmóviles de “vacas” hacia fuera en el campo y necesité ser la “vaca principal” pues era si iba a conseguir el número de consumidores I necesitado para sobrevivir. Puesto que era también un cristiano ávido, decidía llamarme una “familia cristiana Therapist del paso.” Había nadie en la ciudad que podría localizar quién hizo esto. Cerciorarse de mi primera posición era seguro, también me centré en la designación de la “familia cristiana del paso - Parenting” que partía más lejos la categoría y que se atrincheraba como la vaca púrpura en este campo particular.

Pues una familia cristiana Therapist del paso yo podía ponerse al clero en el área y el otro Therapists cristiano que no trabajaron con los stepfamilies. El más, el valor agregado de la palabra “parenting” abrió aún más el trabajo que podría dirigir. Desde ese tiempo, mucho más la familia cristiana Parenting Therapists del paso ha incorporado el campo pero mis estancias de la posición fuertes y las remisiones continúan viniendo pulg. que consigo con frecuencia a consumidores que me dicen eso tan y así que dicho les que supieran a alguien que trabaja con esta familia cristiana Parenting Therapist del paso y ése sea cómo encontraron mi número y lo sabían que tuvieron que llamarme. A la gente de la ruta me sorprendo constantemente he tomado para encontrarme. Ella buscaba cierto tipo de vaca púrpura, pues era. No tuve que ir a buscarlo. El subproducto de esto es que conseguí las remisiones para cada otra vuelta posible en esta categoría: “Therapist cristiano”, “paso Parenting Therapist”, “niños Therapist del paso”, etc. No era la vaca púrpura en estas categorías pero generó bastantes remisiones para ayudar a la carne hacia fuera mi práctica cada vez mayor.

Ejercicio púrpura de la vaca

Lleve un momento ahora toma hacia fuera una hoja del papel y en la tapa de la página escriba el “therapist.” Parta esta categoría dibujando dos líneas diagonales abajo del therapist de la palabra y escriba dos áreas generales que usted especializa el pulg. parte estas dos palabras en dos más áreas por debajo de cada palabra, dándole cuatro categorías en este tercer nivel. Guarde esto para arriba hasta que usted está satisfecho que usted es la vaca púrpura en esta categoría.

¿Cómo usted sabe si usted es la vaca púrpura? Compruebe los Yellow Pages y explore los parques de negocio en donde los therapists tienen sus oficinas. ¿Qué designación o especialidades dan ellos mismos? Pregunte al otro amigo del therapist si saben de cualquier tipo específico de therapists con excepción de usted. Si no pueden subir con una respuesta, usted está en la pista derecha.

Encuentre una manada más pequeña para estar parada adentro

¡Si usted descubre que usted tiene que ir una manera larga abajo del papel de encontrar una categoría que usted es primer adentro, usted puede ser que desee considerar el estar parado en una diversa manada! Es mucho mejor ser una vaca púrpura pequeña en una manada pequeña que una vaca púrpura pequeña en una manada grande. Demasiadas vacas y usted pueden todavía ser perdidas, púrpura o no.

Una forma para hacer esto es centrarse en ser primera en una categoría que no se relacione con una especialidad mental de la salud en todos. Usted puede ser primer en el área del precio, de servicios, y/o de la localización. Conozco a algunos profesionales de salud mentales muy acertados que hagan un buen bajo-honorario de ofrecimiento vivo y resbalar los honorarios de la escala, que son los therapists del grupo del primero ministro para su categoría, y que movieron a las áreas geográficas rurales a la estructura sus prácticas. Heche una ojeada la manada y decida cómo estar parado hacia fuera. Si hay muchos de therapists caros, ofrezca un barato. Si hay muchos de therapists del uptown, baje la ciudad.

“MOO” al mundo

Una vez que usted haya encontrado su categoría o campo dominante, es hora de decir cada uno. Se cerciora de usted MOO él para arriba y deja la gente saber donde usted está primer en su inmóvil, tarjetas de visita, el anuncio de los Yellow Pages, y el Web site. Apenas no se anuncie como vaca Therapist de Joe o de Jane. Dígales porqué usted es la vaca púrpura así que pueden, alternadamente, decir otra. Sea seguro que usted deja a los herders o a porteros saber. Son el su tráfico que dirige a usted. Para me, dejar al clero dominante que los líderes conocen sobre mi especialidad aseguró un flujo constante de remisiones. También prestan credibilidad a su ser púrpuras y concretize su posición en el campo así que ningunas otras pueden empujarle hacia fuera.

Esto no es simplemente “hey una mirada en mí” clase del ego de cosa. Pruebe a la gente que usted puede entregar la leche de la calidad. Ofrezca las muestras de sus habilidades con un seminario, una consulta de la media hora, o un informe libre sobre la categoría que usted ha elegido ser primer pulg. La cosa pasada que usted desea hacer es comenzar un zumbido negativo sobre su carencia de la capacidad, sigue a través, o habilidad. Consiga el entrenamiento necesario para ser el tipo de vaca púrpura que usted desea ser. Lea los libros importantes (o escriba uno) en su especialidad terapéutica. Encuentre a mentores púrpuras de la vaca para entrenarle en cómo ser el líder en su campo. Assista a las conferencias y haga la presentación a otros therapists en su asunto único de modo que otros sepan que usted es la vaca púrpura. ¡Todo el esto le establecerá y le hará estar parado verdad hacia fuera!

Copycats púrpuras de la vaca

¿Cuál si usted lo hace todas estas cosas y allí es ya una vaca púrpura hacia fuera en el campo? Si ocurre esto, vaya hacen a amigos con la vaca púrpura. Estudíelo. Haga lo que él lo hace. Se convierte un copycat púrpura de la vaca para el propósito escarpado de aprender cómo ser su propia vaca púrpura. Una vez que usted haya estudiado y haya emulado a fondo su modelo púrpura del papel, encuentre un área del campo que esta vaca púrpura no está estando parada encendido y divida la categoría o distíngala usted mismo de él. Muchas veces, si la vaca púrpura ha sido una por una cierta hora, estarán alegres compartir su negocio con usted (el negocio del desbordamiento sigue siendo buen negocio cuando usted está luchando para empezar para arriba!) y pudo incluso desear pasarle encendido su punto púrpura antes de que se retiren del pasto. Aunque no, usted pueden construir una cierta credibilidad siendo la vaca al lado de la vaca púrpura pero usted va eventual a tener que estar parado hacia fuera en sus el propios. Está buscando esta área. Cada vaca púrpura tiene un débil (un color más ligero?) lado. Descubra cuáles es eso y sea.

Lea los libros de Seth Godin:

Vaca púrpura: Transforme su negocio siendo comercialización notable del permiso: Dar vuelta a extranjeros en amigos, y amigos en los clientes que destraíllan la supervivencia de Ideavirus no es bastante: Enfoque, evolución, y el futuro de su compañía

Web site de Seth Godin de la visita:

http://www.sethgodin.com/ http://www.apurplecow.com/

Sobre el autor

Ron Huxley es el autor amor y los límites del libro “: Realización de un equilibrio en Parenting.” Visite su Web site en http://parentingtoolbox.com y consiga el asesoramiento de experto sobre la gerencia de la cólera, la salud mental, y ediciones parenting.



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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com




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