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Casa / comercialización del Internet

Vendiendo productos en línea: ¿Cuál es su historia?

Por:Stephanie Diamond


Sé que le excitan sobre los productos que usted vende en línea. ¿Pero usted comunica ese entusiasmo a sus clientes? De acuerdo con las echadas suaves del producto veo que diario en mi negocio de la comercialización y del diseño la respuesta es claramente no.

Para vender su producto, usted necesita hacer un storyteller. En su vida personal usted aplica este principio diario. Usted dice a amigos y amó unos la historia de su día y de las cosas divertidas o trágicas que ocurrió. Usted necesita tomar que energía de storytelling y la utiliza para vender sus productos. Usted tiene ya esta habilidad, le hace el trabajo para usted.

Aquí están cinco cosas que usted puede hacer enseguida para generar el entusiasmo para sus productos:

1. Entienda que la NECESIDAD su cliente tiene que comprar su producto.

Esto suena engañoso simple. Cada vendedor hace una lista larga de características y de ventajas sobre sus productos. Pero piense de la necesidad que su cliente satisfaría comprando su producto. ¿Se sentirían elegantes, innovador, de moda? ¿Se sentirían que habían mejorado su plan para el futuro o se habían probado un buen padre? Éstas son las necesidades que realmente conducen ventas. Piense cuidadosamente sobre que apliqúese a su producto.

2. Desarrolle una historia una por basada en esa necesidad
Una vez que usted esté satisfecho que usted ha identificado esas necesidades, cree una historia sobre su producto para cada uno. La llave es crear la historia en el estilo que usted diría a amigo. Éste es trabajo difícil, así que no se desalienta si toma tiempo. Si fuera fácil, el mundo no necesitaría las agencias de publicidad. Y muchas de sus campañas no golpean la marca tampoco. Por ejemplo, si estoy vendiendo un producto de software, necesito decirle porqué usar este producto le hará tenido gusto mejor en su trabajo o animará a su jefe que le note. Esto no elimina la necesidad de características y de ventajas. Permite que su cliente se imagine como éxito después de comprar su producto.

3. Encuentre diversas maneras de contar la misma historia
La tela es un medio que permite que usted venda productos en una variedad de formatos, vídeo, audio, texto, gráficos. No cada uno responde al mismo formato. Si usted cuenta su historia en una variedad de maneras usted capturará a más de sus audiencias. El error que la mayoría de la gente hace es elegir el formato ella tiene gusto lo más mejor posible. Intente acomodar tantos estilos que compran como su presupuesto permite.

4. Construya la confianza y la credibilidad

Ésta es obviamente la piedra angular de la venta en línea. Se aumenta la necesidad porque el cliente nunca le satisface cara a cara. No incomode con lengua pulida, rimbombante. No trabaja para muy largo y generará la desconfianza, no entusiasmo. Las palabras como “se pueden substituir lo más rápidamente posible” y “lo más mejor posible” por “más rápidamente” y “mejor.” Sostenga a la verdad, él es siempre la opción mejor.

5. Pruebe el reality— a menudo

Recomiendo a mis clientes que revisitan sus ventas “historias” sobre una base mensual. Esto puede sonar excesivo, pero vivimos en una sociedad donde el mundo gira una moneda de diez centavos. Un día sus ideas son filo y el siguiente se parecen añejas y anticuadas. No sólo usted necesita entender lo que están haciendo sus competidores, usted necesita evaluar cómo sus clientes están reaccionando a sus “historias.” Revise y refine como a menudo cuanto sea necesario.

Digg del.icio.us Blink Stumble Spurl Reddit Netscape Furl

Artículo de fuente: http://www.articles3k.com

Digital Media Works, Inc. (http://www.DigMediaWorks.com) es una firma de la comercialización y del diseño del Internet. Experimentan a un profesional chevronn3e de la gerencia/de la comercialización del año 25+, diamante de Stephanie del fundador, director de comercialización anterior de AOL, en beneficios del edificio.



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