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Casa / Familia

¡Venta cualquier cosa de la venta usted mismo -!

Por:Mimi Phillips





¡Venta cualquier cosa de la venta usted mismo!

Cada uno de nosotros ventas cada solo día. Somos toda la gente de las ventas. Como de bien vendemos directamente afecta nuestras formas de vida, amistades, y vida de familia.

La gente profesional de las ventas pasa sus carreras enteras que venden consciente productos y servicios. Ella atiende a entrenamientos y a seminarios de ventas. Escuchan las cintas de motivación y los CDes en los coches a la estancia optimista frente a la corriente continua inevitable de cada vendedor de los “No.” oyen el diario.

La venta es la más vieja profesión del mundo. Está en su sangre, y usted sabe a hágala. Siga apenas algunos pasos y reglas simples a la venta, y mejore considerablemente su vida y sus relaciones.

Mi definición de una venta es la conexión entre las necesidades de un comprador y la ventaja de un vendedor. Esto suena básico y es. ¿Usando esta definición, cuál es el proceso para una venta de la fácil-a-fabricación?

1. El vendedor debe saber las necesidades del comprador.
2. El comprador debe creer que sus necesidades son satisfechas totalmente por las ventajas del vendedor.

En un mundo perfecto, si # 1 y # 2 se resuelven, hay una venta.

¿Por qué no es un mundo perfecto? Aquí están los problemas comunes en una venta.

1. El comprador, mucho menos el vendedor, sabe verdad sus propias necesidades. Él puede pensar que él sabe, y el vendedor puede creer este pensamiento erróneo. Para vender cualquier cosa, todos los vendedores deben practicar el arte de preguntas. La buena gente de las ventas hace preguntas hasta que se descubre el dolor del comprador. Puesto que toda la compra es emocional, descubrir dolor o problemas generalmente también destapa las necesidades verdaderas del comprador.

2. El vendedor no sabe, y/o no comunica al comprador las ventajas que contestan a las necesidades del comprador. A menos que el comprador entienda claramente que las ventajas del servicio o del producto que él está comprando solucionarán la necesidad, habrá siempre duda sobre la venta. Muchas veces el vendedor sabe la característica de su producto o servicio, pero no la ventaja. Por ejemplo si vendiera el boleto de la caridad de un bombero a un amigo no diría la “compra este boleto porque el cuerpo de bomberos necesita su dinero.” Utilizaría una ventaja como esto; “El dinero que usted invierte en este boleto apoyará su cuerpo de bomberos. Cuál este los medios a usted son tiempos de reacción mejores y más rápidos con un pagado mejor, un bombero más cualificado que viene ahorrar su casa o su vida.”

¿Vea que cómo convierto una característica (ayude al cuerpo de bomberos) en una ventaja (excepto su casa o vida)? Practique este concepto cada vez que usted desea vender.

Tome la época de descubrir las necesidades de cualquier persona que usted está intentando vender cualquier cosa si es una idea, un producto, o un servicio. ¡Con su conocimiento, empareje sus ventajas a las necesidades, lo comunican correctamente y usted tiene una venta!

Su coche y amigo en línea,
Miami

Miami Phillips
Ayudando a otros para encontrar su trayectoria - y para permanecer en ella. www.creativemasterminds.com

Cita de la semana
Cuando uno enseña, dos aprenden.
Roberto medio

Miami Phillips es un coche personal certificado ANSIR y el fundador de genios creativos que cree crecimiento personal es un ingrediente esencial a ser feliz y a contribuir a este mundo. Mientras que su foco principal es personal comprable y negocio que entrena, él también ofrece los teleclasses de motivación, ebooks, leyendo recomendaciones y mucho más. Para descubrir más visita su sitio en http://www.creativemasterminds.com o enviarle un email en coach@creativemasterminds.com



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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com




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