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Casa / Marketing

¿USTED ESTÁ DICIENDO LA TERCERA MENTIRA MÁS GRANDE DEL MUNDO?

Por:Dr. Jeffrey Lant


Detrás en Illinois en los 'años '50 cuando crecía para arriba, padres
my entretenidos mucho. En un cierto the
bourbon excesivo del punto y los highballs el comienzo del jokes
would -- y volarían grueso y rápido. My
parents era their
peers jóvenes y enérgios y atraídos. ¿
Inevitably un cierto wiseacre diría, "usted sabe las mentiras más grandes del the
three en el mundo?"
" primero, el cheque en el correo."
" en segundo lugar, por supuesto le respetaré tanto por la mañana.el "
Third... bien, tercer era así que azul que apenas
do en una publicación respetable como tiempos de este one.
no habría cambiado y así que que tiene desde entonces el TERCER GREATEST
LIE. En el último PUEDE ser revelado: "Estoy haciendo el dinero en línea.el "
It es tiempo nosotros que todo vino de la cantidad de Missouri
The de información falsa que circulaba en línea es staggering.
Everyday la mayor parte de recibimos algo por el email o review
something en línea que apenas no es verdad. ¡Apenas no la derecha del
smell, la derecha del start.
Ordinarily, la demanda cualquier implica salud, el sexo o money.
" 3000 personas firmadas para arriba en mi downline sobre las 4 horas pasadas!"
" hice los $15.000 meses pasados que se levantaba fuera siempre una vez de my
fanny."
" creé un negocio del dólar del multi-millionaire sin ever
investing un penique de mi dinero o romper un sudor.¡"
" curé a mi cáncer que comía un bolso de estas virutas de patata, así que a dios del
me de la ayuda!"
Oh, sí, tenemos TODO EL visto estas solicitaciones increíbles. Some
of que hemos sido loonie bastante a caer para them.
That es porqué toda la necesidad de reasignarse al Show-me
State y de conseguir serios sobre ambos que repasan las ofertas nosotros recibimos --el
and sobre hacer negocio en línea la manera derecha así que nosotros nunca mentira del have
to de conseguir a gente a respond.
How utilizar el Web así que le no tendrá que decir el tercer Greatest
Lie -- ¡O cualquier otro mentira!el
In que anuncia allí es una línea famosa, "vende el chisporroteo, no the
steak." Qué significa es: bombo encima de su oferta con muchos de fluff
de modo que la gente no se centre en cuál usted es realmente mentira de offering.
People en línea porque él no tiene la una cosa usted must
tuvo que tener éxito en línea: La estancia grande y pequeña de VALUE.
Companies en negocio y crece porque they
offer qué gente desea.
We vivo en una cultura del deseo. Derecho a partir del momento que nacemos, nosotros
want. Pasamos nuestras vidas enteras que desean cada vez más el and
more. Eso es justo la manera que es. Conseguir a gente desear es not
difficult. Ser humano es desear. La gente de Period.
Good abastece a éstos desea ofreciendo a gente de VALUE.
Bad abastece a éstos desea ofreciendo HYPE.
Thus cuando la buena gente precisa para poner, ella se centra el
discussion en lo que consigue la perspectiva -- las cosas verdaderas, tangibles,
beneficial que la perspectiva consigue cerca con qué the
marketer es gente de selling.
Bad hacen uno unsubstantiated demanda después de otro. ¿Manera de Alfred E. Newman del
In que dicen, "qué yo preocupación?¿", after
making otro indignante, unsubstantiated meta de claim.
Their es conseguir el dinero y deje estrategia del where
they may.
Understandably de la caída de las virutas la esta appalls people
who verdadero del negocio están en el negocio del valor de ofrecimiento y del an
enterprise constructivo que el campo común de lasts.
How es esta mentira? Todo lo que usted tiene que hacer es abrir el your
email en caja cualquier día; usted verá apenas cómo es frecuente is.
Recently, por ejemplo, yo recibió un boletín de noticias con un
testimonial enorme de un empresario bien conocido del Internet sobre cómo
one de sus distribuidores hechas tanto como $84.000 por mes. Since
I un acreedor en el caso de la bancarrota de esa distribuidor,
I encontró este hecho que la mayoría del interesting.
I emailed a compañero y dijo que cualquiera 1) su numbers
were incorrecto o 2) él o la distribuidor era lying.
I dicho que si los números eran incorrectos, el entrepreneur
should publica una contracción. Si los números correctos, la distribuidor del
the había mentido a la bancarrota court.
There era dos consecuencias interesantes de mi mensaje:¿
1) que el empresario dijo que él no imprimiría un retraction
and 2) la distribuidor me llamaron y en una sinceridad notable del outburst
of admitió que él nunca hecho dondequiera cerca del the
amount del dinero acreditado a él público pero que él los certainly
was que no van a hacer cualquier cosa despejar la respuesta de record.
MY? Archivé todos los expedientes con el bankruptcy
court, incluyendo un affadavit de las conversaciones de teléfono, and
blocked la bancarrota de la distribuidor. ¿También llamé para la investigación del a
criminal en cuál era claramente el Internet consumer
fraud.
As que este caso de la vida real prueba tristemente, aun cuando gente are
confronted con la tercera mentira más grande, ellas guardo el mentir, agujero del digging
the más profundo para themselves.
Why no la opinión sus hechos eran incorrectos,
that del empresario apenas él había incurrido en una equivocación?¿
Why hizo la sensación de la distribuidor obligada para mentir tan outrageously
about su renta cuando los expedientes eran available
to refutan tan claramente su demanda?razón verdadera del
The: ¡la integridad carecida y ambas eran selling
hype, no VALOR!El
People que miente es rápido utilizar Spam total Email
Because "consigue rápido rico" es parte de nuestra herencia, toma del many
people un acercamiento de Maynard G. Krebs trabajar: La idea del TRABAJO IS
BAAAAAAD.
Their de la comercialización es comprar 50.000.000 spam
emails, plop en una oferta indignante, después espera que el enough
people duped antes de que se cierren y re-emerge
later en otro guise.
infame por supuesto, esto no es cómo los negocios en línea reputables de los negocios work.
These:
1) van para el long-haul
2) desarrollan un Web site que se embale con VALUE
3) pase con el proceso necesariamente laborioso de
developing un contacto interno del email list
4) sus perspectivas y regularly
with de los clientes un boletín de noticias en línea ("ezine")
5) dan a esta gente todos los medios necesarios of
responding, incluyendo email, fax, teléfono, businesspeople del correo and
walk-in.
Real entienden que no se construye ningún negocio en día del a
single; ese diario, cada acción, es in
importante que acumula un negocio que soporte la prueba de los and
returns del tiempo un beneficio fiable. No están lanzando el dice
with un solo email bombo-llenado, esperando que la voluntad "ricos del strike
it" en el tacto de un botón, sin rotura del having
to en negocios de un sweat.
Real entienden siempre la gente desea HABLAR con You
When que usted se está ocupando de un hypster que diga la tercera mentira más
Greatest usted está tratando alguien que no quisiera el
you consiguiera cercano, que no quisiera que usted tuviera información importante del
follow-up, y que huya más bien que CHARLA a you.
When un hypster envía un mensaje del email, usted puede ordinarily
only responder por el email. Le no dan ninguna otra manera. el
It es bombo hacia fuera, dinero adentro para los trabajos reputables del negocio de hypster.
No esta manera. En Worldprofit, for
instance, enviamos regularmente ofertas hacia fuera. Cuando responde la gente, el
they consigue una respuesta PERSONAL. el
You ve, nosotros sabe que la gente va a tener questions
before que ella pasa su dinero. Estamos preparados al answer
them, para trabajar con la perspectiva. el
We no está en el negocio de enviar bombo que el that
you prometedor será un millonario antes del desayuno, entonces haciendo it
impossible para que usted verifique cualquier cosa. la razón del
The que hemos ido de ser un negocio hogar-basado en dormitorio del a
back en 1994 a ser un dollar
corporation del multi-million ahora está porque hemos anclado el in
VALUE de la compañía y hecho un esfuerzo consciente de trabajar con el people
who esté interesado en el valor ofrecemos. ¿Esta es la razón por la cual el
Worldprofit ha crecido mientras que tan mucho el otro companies
have del Internet se estrelló y burned.
DO USTED TIENEN LOS MEDIOS DE COMUNICARSE CON SUS PERSPECTIVAS?el
If que usted espera crecer su negocio, usted debe hacer que el means
to se comunique con su perspectiva. Los hypsters no bother
with estos medios; su meta es el "buck rápido", no
mastering el proceso largo, sostenido que produce verdadero,
solid, growth.
To a largo plazo tiene éxito en línea, usted debe have
* un dominio donde usted fija el information
about valor-orientado cuál usted es selling
* diseño profesional. Usted no puede apenas lanzar el at
people de la información y contar con resultados. Usted necesita presentar este
information profesionalmente, usando un designer
who profesional está enterado de los cambios constantes en los gráficos en línea and
design.
* un listserver de modo que usted pueda comunicar fácilmente las perspectivas del with
your, clientes, subscribers.
* un encargado de ventas, de modo que usted pueda conseguir de nuevo a su prospects
automatically, hasta que sean listas al trabajo con you.
* un sistema del respond
and del crecimiento de tráfico. ¿Usted debe crecer su tráfico diario, tráfico del
since es absolutamente imprescindible en any
business creciente, en línea u off.
As usted repasa esta lista, cuántos de estas herramientas vitales que el do
you tiene, que es usted que usa?
The menos que usted tiene, cuanto más usted debe utilizar bombo para vender what
you está ofreciendo... cuanto más, es decir, usted está confiando en la mentira más grande del the
Third para ayudarle a hacer ventas... y less
likely usted debe construir un negocio reputable produciendo los solid
profits a cambio de labor.
We razonable todos vivos en un universo moral -- Como él o Not
It son fáciles de concluir, repasando el estado del mundo hoy en día, las cuentas de la moralidad del
that para nada. Diario somos los by
stories invadidos en el periódico que nos apresuran a esta maravilla de conclusion.
We: ¿la cuenta de carácter para nada? ¿Es la moralidad a
blasted concepto? ¿Hay punto que se pregunta sobre mal del right
and?la verdad del
The es, aunque es fácil perderla de vista de vista, el great
question para nosotros la misma pregunta del restos que otras have
wrestled con antes de nosotros: ¿cómo conducimos el bueno y el moral
life? ¿Cómo hacemos a la derecha en un mundo que recompensa tan a menudo mal?el
There está algo en cada uno de nosotros cuál, no obstante we
run duro de la edición, guarda el tirar de nosotros, forzándonos al
come a los apretones con el hecho de que somos responsables de what
we hacemos y que él nuestra responsabilidad de hacer bueno, a live
responsibly, tratar otros honorable. Es el único way
to vive la vida digno de vivir. Para como la gente dice comúnmente,
" qué circunda viene alrededor."
Stop que miente hoy. Comienzo que construye un Business
Today.
If en línea reputable usted es uno de esa gente que ha estado intentando al bombo vendedor succeed
by. Párelo HOY. Repase cuál usted es offering
and se pregunta donde está el VALOR. Si no está allí,
drop él TODAY.
If que usted ha estado intentando construir un negocio en el tercer Greatest
Lie, hace hoy el día usted resuelve cambiar no sólo el your
business pero su life.
Start que venden productos/servicios del valor.
Get las herramientas que usted necesita para el éxito en línea, de modo que usted can
no sólo comunique valor pero el trabajo con sus and
customers de las perspectivas, ayudándose ayudando a them.
Stop que intenta construir un negocio en línea en un lanzamiento del crap,
staking todos en una transmisión del email del Spam. En lugar, for
tomorrow de la estructura ofreciendo valor hoy y esperándolo hacer el the
work que asegura success.
When que usted hace estas cosas, usted puede mirar el mundo en the
face orgulloso, sabiendo que usted no tendrá que siempre decir a the
THIRD la MENTIRA MÁS GRANDE EN EL MUNDO -- ¡porque usted really
WILL esté haciendo el dinero en línea!

sobre el autor

Dr. Jeffrey Lant es Co-Fundador de Worldprofit
at http://www.worldprofit.com y el autor de algunos de los detalles most
highly mirados del desarrollo books.
For de la comercialización y de negocio, va a http://www.jeffreylant.com

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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com




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