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Casa / Tecnología

Cómo comunicarse a los cuatro tipos de personalidad principales

Por:Lee Hopkins


Usted sabe probablemente esto ya, pero se sostiene generalmente a los tipos de personalidad principales del
be cuatro, que llamo: Extrovert,
Amiable, analítico y pragmático.
Let nosotros toma al momento para considerar cada uno de ellos en el workplace.
Extrovert:
someone que tiene probablemente un escritorio sucio; quién se va los proyectos el 75%
completed entonces consiguen distraídos por nuevo, proyectos "más emocionantes";
someone que comunica sus ideas con entusiasmo y encanto; decisiones del instante de los
makes; odios "papeleo" y los "
routines embotados" de vida, tal como completar las formas de orden, comprobando
statements del banco, el etc.; son generalmente "fashionably atrasados" a las reuniones, los
events y los partidos (y ellos ame el entretener de clientes!); siempre
has que interesan la pantalla savers.
Amiable:
someone que es el "pacificador" en la oficina;
striving siempre para "ganar-ganan" en todo en vida; alguien que
probably no es terrible ambicioso y que se esfuerza, pero es muy
happy apoyar y animar a otros que sean; alguien que no opinión
can "está no" muy fácilmente y tan probablemente en cada ir del
committee (si desean realmente ser o no); está el
more probablemente para tomar una decisión sobre el terreno si para pararle solamente
'hassling ellos, si no tomará semanas para hacer un
de la decisión (si en todos, como prefieren otras para tomar la decisión para el
them); como para saber lo que están haciendo otros (en caso de que los
themselves están haciendo algo inadecuado o absurdo).
Analytical:
'GadgetMan - tiene PDAs múltiple en caso de que uno falle; tiene varios
computers por la misma razón; adora puntualidad; cuando
tell usted ellos compraron recientemente algo no redondearán el
number para arriba sino le dirán al dólar y al centavo exactos cómo el
much ellos pagó; amors que juegan con las hojas de balance, las cartas y los
projections; la voluntad nunca toma una decisión sobre el terreno; comprará un
car basada en economía de combustible, costes de mantenimiento, revenden valor, el
depreciation y otros factores, nunca "porque es un
shade encantador del azul".
Pragmatic:de la "persona carga de la toma" del
a; su opinión es la manera que las cosas
probably conseguirán hechas; escuchan otros los puntos de vista fuera de curiousity
courtesy o intelectual, pero inmóvil harán el way
'my de las cosas; no toma el rechazamiento del negocio personalmente; no
interested en cómo "excitar" un proyecto pudo ser, sólo el
in interesado cuánto dinero costará/hace y cuando puede ser
implemented/construido; muy a menudo los gustos pragmáticos que el color "
Red"; no tiene ninguna fotos de la familia o de amigos en su
desk (también unprofessional); tiene un desk.
Now aseado, organizado, los amaestradores de las ventas tienen por los años que empujan la línea que
'buy con la emoción, y justificamos esa compra con logic'. Pero algunos vistos
having Analyticals en mis años que no lo hago
believe realmente eso para ser el caso. Un amigo del contable el mío en
England nunca compró cualquier cosa debido a la emoción - él
poured siempre las hojas excesivas de espec. de los varios fabricantes, pesados encima de los costes del
the implicados, consideraba sus opciones. Y porque él era
also parte-Amable él entonces deje a su esposa tomar la decisión final,
based en sus aumentos de input.
Which al punto importante. Nadie es siempre un tipo "puro". el
We es todo el una mezcla de los cuatro tipos de personalidad a cierto grado o
other. Con todo también tenemos una preferencia fuerte por un
type.
I particular un Extrovert con inclinarse hacia el analítico. El
could I no comenzar a contar el número de mi propia comercialización proyecta el
that que mitad-he terminado aquí en mi oficina; cada uno casi
ready rodar pero apenas en línea detrás del
idea "más emocionante" más último que acabo de tener. ¿Con todo también amo el conseguir profundamente en
Dreamweaver y resolviéndose cómo pellizcar mis páginas del Web site para el
greater apresure, una optimización mejor del Search Engine, pone en orden
bits flojos del código, y on.
But que está al lado del propósito verdadero del
The del punto... de esta página está tan le dejó saber que sus comunicaciones del
business - si ellas son email, Web page,
brochure del pdf o aún palabra inicial de la introducción de la boca - los
appeals de la necesidad a las diversas necesidades cuatro de la personalidad types.
How usted hace eso?
By cerciorándose de que su comunicación tenga un
amount razonablemente igual del siguiente:
* hechos y figuras a abrogar al analítico y al Pragmatic
* entusiasmo y entusiasmo a la súplica al Extrovert
* Testimonials a la súplica al Amiable
Get que derecho y usted tiene una mayor ocasión de conseguir su
message across.

sobre el autor

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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com




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