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Casa / Marketing

3-Levels de la venta acertada

Por:Paul Shearstone





Cualquier acercamiento vendedor que carezca una estrategia probada, una habilidad practicada para su uso y lo más perceptiblemente posible, una comprensión completa de su – del comportamiento psicologico, humano de la importación está en el mejor de los casos, un esfuerzo deseoso. … Paul Shearstone 2003

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Nadie pregunta siempre el hecho allí es los atletas natos que, cuando están comparados a otros, hacen lo que él parece sin esfuerzo. Para estos atletas, el instinto se parece dirigirlos como un buen mapa de camino. Ése es su regalo.

Excepcional aunque pueden ser, incluso los atletas como Wayne Gretzky o Michael Jordania, nunca se levantaría a su potencial verdadero sin un ingrediente integral - entrenando.

Aunque he escrito muchos artículos en entrenar, éste no es uno de ellos. Lo menciono para precisar solamente que el aspecto de entrenar, es mental. Es decir, los atletas dotados poseen ya las habilidades físicas necesarias para sobresalir. Sin embargo, es solamente un aspecto de su maestría que se divierte.

Quién entre nosotros no ha oído a coche profesional diga las cosas como: “Deseo solamente a jugadores con una buena cabeza en sus hombros” o, “deseo solamente a jugadores con el corazón!”

¿Qué están diciendo? [Coches] están diciendo allí son más de una disciplina dominante para el éxito en deportes y que cuál está en el corazón y la cabeza es más importantes que la mayoría de las todas otras cualidades. El conocimiento derecho y la actitud derecha, compensa, usurpa a menudo, las cosas como talento natural.

¿Puede la misma cosa ser dicha para la gente llevada natural de las ventas y la disciplina de la venta? ¡Apuesta en ella!

La regla:

Las ventas renombradas gurú, valle Carnegie, se saben para ser el arquitecto de los “cinco pasos a una venta” que vende proceso. Sobre los años, su programa acertado ha estado parada la prueba del tiempo y ha frezado muchas otras interpretaciones acertadas sobre su tema. ¡“Encima de su renta! La solución que vende para lo beneficioso fino” por Paul Shearstone [disponible en todos los almacenes del libro y en la red], es apenas una de ellos. :-)

La razón del éxito de la estrategia de Carnegie es en gran parte debido a su simplicidad. En fin, cinco bien definidos, fáciles entender los leyes o las reglas que se aplican a casi todos los productos o servicios. Por ejemplo:

Paso # 1: “Charla a su cliente brevemente con respecto algo que los interesa”.

¿Fácil decir pero qué significa? Puestos simplemente, cuando los vendedores satisfacen a clientes por primera vez, deben decir o hacer cosas para ayudar con la inicial Conseguir-TA-Sepa-Ya el proceso de la vinculación. El valle dicho, en su reunión de la abertura con los clientes, la mejor manera de conseguirlelos como es contratarlos en resumen las conversaciones sobre cosas que encuentran el más interesante. Podría encenderme elaborar más lejos pero el hecho es, él trabaja.

La lección verdadera aquí es, ahora sabiendo esta regla, ésas sin capacidades llevadas naturales de las ventas pueden integrarla en su acercamiento vendedor y ser resultados mejores garantizados en la etapa de la introducción de la venta. ¡Incorporar los cuatro pasos restantes puede nivelar indiscutiblemente el campo que juega con el otro – vendedor chevronn3e competitivo de los profesionales pero solamente si los pasos se aplican correctamente!

El uso:

¿El depósito casero puede tener cada herramienta que podríamos imaginarnos pero si usted no sabe utilizarlos, qué bueno es ellos? En la venta profesional, las REGLAS son HERRAMIENTAS. Utilícelas derechas y trabajan.

Una mirada de la necesidad solamente en las bibliotecas caseras de la mayoría de los vendedores mediocres para encontrar el un montón de libros y de cintas llenó de las reglas tiempo-probadas y probadas diseñadas para garner más ventas, beneficio y éxito. ¡Se han tomado los cursos y se han aprendido las reglas pero tristemente, NUNCA PRACTICADO!

Tiger Woods/selección del – de Michael Jordania/de Wayne Gretzky cualquier que usted tenga gusto. En la tapa de su juego, todavía ellos practican/d los fundamentos [las reglas]. Nombre cualquier disciplina profesional; ¿se permitiría a un cirujano funciona encendido a alguien sin primero tener ventaja de la práctica exhaustiva? ¡Esperanza segura I no!

La ironía es, la venta es la única disciplina profesional que permite que alguien comience sin experiencia y que aprenda en el trabajo. Incluso un trabajador profesional tiene que aprendiz primero.

¿El punto? Saber cuál decir es solamente parte del éxito-fórmula en la venta. Como cualquier agente premiado de la academia, se afila con piedra y se hace su parte convencimiento [premiado] solamente con ensayo y práctica.

En ventas: ¡Al grado venta-eche aparece natural y espontáneo, es directamente proporcional a la práctica puesta en ella! … Paul Shearstone 2000 [del libro encima de su renta!]

La importación psicologica:

La independiente, las personalidades confidentes puede hacer los grandes líderes a believers no siempre grandes del –. Mi política en vida ha debido siempre ser guardada en qué información admitiré o creeré. No soy un escéptico pero desde entonces: [Según Albert Einstein] “hacemos lo que creemos”, y, [según Abraham Mazlow] “la mayoría de la gente vive las vidas de la desesperación reservada”, mi repugnancia para aceptar las realidad-interpretaciones de otras me ha servido bien. , Sin embargo, no me ha parado de hacer la pregunta, “porqué?”

Cualquier persona que busca el un ingrediente que define que separa a vendedores superiores del resto puede encontrarlo aquí. Como el corredor que gana el oro por 1/100o de un segundo, la diferencia es – pero dramática sutiles.

En la venta, sabiendo la regla y aprendiendo entregar la regla, todavía palidece con respecto a la importancia de saber PORQUÉ la regla es tan integralmente importante para el éxito del proceso.

Cuánto más acertado, más convencimiento podría uno ser si él sabía las respuestas: ¿“Por qué es tan vital la regla se haga en este tiempo, esta manera y no otra? ¿Cuál es la importancia psicologica, humano-del comportamiento de tal regla y porqué mis ocasiones del éxito fiable se disminuyen deben la regla ser pasados por alto o ser articulados mal? Cómo hace esta regla psicologicamente embolden mi interacción con el cliente dando por resultado respecto mutuo, simpatía y una comunicación mejor?” – y así sucesivamente.

En el riesgo de diluir este punto, considere esto. Los mejores arquitectos de paisaje de los mundos concentran sus diseños más en el valor artístico o los propósitos utilitarios del – donde está – nada que da poca importancia y una expectativa académica al hecho, la flora de los espacios abiertos y la súplica de la fauna es dado.

El comparar que a los vendedores de la élite, su metodología está enfocada en un de alto nivel, gravitando más hacia los leyes naturales del – humano de la interacción y de la psicología el – esotérico la esencia para la cual las reglas de la venta fueron escritas y en cuál encuentran credibilidad. Su entrega aparece sin esfuerzo no obstante transparente delibera. ¡Qué él hace y el éxito que alcanza no está por accidente!

El fondo:

La disciplina de la venta profesional es un arte y una ciencia. Como tal y en armonía con el resto de las disciplinas, la roca de fondo de los hallazgos de la maestría en la comprensión académica de sus leyes, sus usos y su Rationales.


El aka de Paul Shearstone el “Persuasionist pragmático” es uno de los primeros expertos de Norteamérica en ventas y la persuasión. Un locutor principal internacional, autor, escritor, motivación, corporativo/especialista de la gerencia del tiempo del ética y de la tensión, Paul aclara y las audiencias de los desafíos mientras que él informa, motiva y entretiene. Para comentar respecto a este artículo o reservar el Persuasionist pragmático para su acontecimiento acertado siguiente que invitamos para entrar en contacto con a Paul Shearstone directamente @ 416-728-5556 o 1-866-855-4590.


www.success150.com o paul@success150.com.



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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com




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