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Casa / Negocios / Marketing

Cómo la gratitud trabaja

Por:Kelly O'Brien


1. No conseguirá sacudido hacia fuera con el resto de la chatarra mail.



2. Construye un enlace genuino con el recipient.



3. Es personal, 1:1 “tacto de la comercialización,” y customized.



4. Cuesta menos de 40 cents.



5. Lleva menos de 10 minutos do.



6. No requiere ningún investment.



7. Es bajo-tech, pero high-touch.



8. Es una gran manera dar vuelta a tiempo muerto y a esperar en la comercialización productiva time.



9. Se utiliza y le fija raramente aparte de el crowd.



10. Consigue una respuesta más alta que cualquier otra táctica de la comercialización que usted podría use.



¿Cuál es esta herramienta asombrosa? Un agradecimiento usted observar. La autorización, espera… antes de usted rueda sus ojos y para el leer, hecha una ojeada rápido sucede cuando usted utiliza esta herramienta un simple:



“Gracias por su nota. Nunca he estado así que impresionado. Me hizo la parada y le envía este email. ¿Cuándo podemos satisfacer? ”



“Quisiera decir le agradezco por la nota. El touch—you realmente agradable ha hecho una impresión. Sí, quisiera definitivamente hablar más. ”



“Gracias por la nota personalizada. Es un tacto muy agradable y me motivará para pensar más de las habilidades de la comercialización que usted me enseñó en su clase. Haré mi mejor para informar mi gerencia y los colegas sobre el valor de su clase y de los servicios ofrecidos por TurningPointe Marketing. ”



¡“Gracias por la tarjeta agradable! ¡La fijé para arriba en mi oficina mientras que hizo mi día! ”



No puedo decirle el número de épocas que he caminado en una perspectiva o la oficina y mi nota del cliente se apoya en su escritorio o se fija al tablón de anuncios. ¿Puede usted decir iguales de sus materiales de la comercialización?



Aquí es cuando envío una nota manuscrita. Soy seguro que usted puede pensar en más oportunidades, también:



1. Después de una reunión para agradecer un prospect.



2. Después de un acontecimiento del establecimiento de una red, particularmente a la gente con quien usted tenía un conversation.



3. Cuando usted gana business.



4. Cuando un cliente recommits a usted dándole más business.



5. Cuando alguien le da una remisión (si filtra hacia fuera o no).



6. Cuando alguien da constantemente usted repitió remisiones. A menudo, envío más que una nota: cualquier cosa de una tarjeta de $5 regalos a una cesta high-end de sus goodies o boletos preferidos a un acontecimiento debe acompañar una nota cuando se son realmente buenos a you.



7. Después de que usted dé una charla. Sé que es desalentadora, especialmente si su audiencia sube sobre 30. Pero el reembolso es asombroso. Hay maneras “sistematiza” esto, de modo que usted no tenga que mano-escribir cada sola nota usted mismo. Envíeme un email, y le dejaré adentro en mi proceso secreto. También, envíe una nota a su patrocinador, al anfitrión, a otros altavoces, y a cualquier co-panelists.



8. Si usted es nuevo a un – del comité o del tablero o a dar la bienvenida alguien nuevo el suyo – envíe una nota a cada member.



9. Después de una reunión, de un retratamiento, o de una visita de partida con un nuevo – del cliente a cada uno que estaba en la reunión, si es posible. También tengo gusto de enviar de agradecimiento al personal de ayuda dominante que estaban implicados (es decir, los planificadores de reunión, las secretarias, los técnicos de A/de V, los vendedores, etc.).



10. Cuando usted ha terminado con un client.



Para las extremidades en cómo dar gracias,



1. Sobretodo, sea genuino. Si usted no se siente agradecido o no significa lo que usted escribe, no incomode. Usted lo volverá a enviar, no le hará un hábito, y el recipiente sabrá que es hollow.



2. Hágalos inmediatamente (es decir, el día siguiente). He encontrado que si no lo hago, las ocasiones son yo no más adelante. Éste es más sobre disciplina que está sobre la creatividad o una comercialización grande budget.



3. Hágales un hábito. En promedio, hago tres notas cada mañana antes de que dé vuelta a otras prioridades. En menos que una media-hora, comienzo diario apagado con una comercialización de alto impacto action.



4. Utilice un – profesional de la tarjeta de la nota que encuentro que 4 " tarjeta doblada de x 5 " es perfectos. La mía es una reproducción exacta de mi tarjeta de visita, que crea una “identidad constante” después de que alguien haya recibido mi tarjeta de visita en, por ejemplo, un acontecimiento del establecimiento de una red. Los deslizo en sobres escarpados e incluyo otra tarjeta de visita, para un pedazo barato de la comercialización. Antes de que los tuviera, aunque, utilicé las tarjetas pequeñas de la nota en mi – de los colores de la compañía no dejan la carencia del “perfeccionar” subsistencia inmóvil usted de comenzar now.



5. ¡Mano-escríbalas! Esto está sobre el edificio de la relación. Una nota corta escrita a mano (incluso en la escritura descuidada de la mano) tiene un impacto mucho más significativo que una letra estéril con a (el cielo prohibido!) firma estampada. Nadie está demasiado importante o demasiado ocupado escribir una nota rápida. Mucho un presidente de los E.E.U.U. mano-escribir-ha observado su manera a la tapa. Si pueden hacerla, tan la poder you.



¿La llave verdadera a esta estrategia? Siendo agradecido. No tomo cualesquiera de mis clientes, perspectivas, y contactos valorados para concedido y no quisiera que la supieran. Expresando mi gratitud en la escritura, es un gran mindset para comenzar el day.

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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com

(c) TurningPointe Marketing, Inc. todos los derechos reservados.
El escritor premiado y el negocio meten a columnista en diario, Kelly O'Brien, son creador de la comercialización BootCamp del sistema del éxito del rédito y de la comercialización avanzada TeleClinic. Para aprender más sobre estos programas paso a paso, consiga su guía de comercialización LIBRE de 20 páginas y más cómo-a los artículos, visita www.TurningPointeMarketing.com








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