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Casa / Marketing

6 pasos a conseguir "levemente" famosos

Por:Steven Van Yoder





Hace algunos años, Bruce Smith experimentó una retardación en el suyo agencia de viajes Salt Lake City-basada. Las líneas aéreas habían eliminado a sus comisiones de ventas. La recesión y los ataques recientes del terrorista también tomaron un peaje. Y porque la industria del recorrido era ultra-competitiva, él sabía que él tuvo que encontrar maneras de distinguir a su compañía de millares de otras agencias de viajes.

Entonces, él tenía un accidente afortunado. Su esposa le preguntó dónde celebrarían su primer aniversario de la boda. Cuando él le dio una mirada en blanco, ella fijó sobre planear viaje-pero no le diría lo que ella planeaba. Porque él gozó del misterio que conducía al viaje, y las indirectas su esposa lo dieron, él empaquetó su servicio del recorrido de nuevo mientras que el viaje velado, vendiendo vacaciones desconocidas de la “destinación” a los pares y a otros.

La estrategia que calificaba lista de Smith era un golpe. No sólo le ayudó a crear una marca de fábrica única y memorable, pero también lo hizo “levemente” famoso.

Ahora, la mayor parte de el negocio de Smith viene con remisiones de los clientes felices que dicen con impaciencia a sus amigos sobre el viaje velado. Incluso a le se ofrece regularmente en periódicos, compartimientos y programas de la radio e invitaron que hablara en una conferencia nacional del recorrido. Por otra parte, él ha podido ampliar su marca de fábrica con una cadena importante del almacén de la tienda de comestibles con una relación co-que calificaba lucrativa que ha ampliado más lejos a su compañía.

“Levemente” el famoso usted

Algunos dueños del negocio atraen a clientes y a clientes como magia. no llamada fría o confiar en la publicidad. Con todo los ofrecen regularmente en periódicos y compartimientos y consiguen invitada para hablar en las conferencias. Cada uno sabe su nombre, y consiguen todo el negocio que pueden manejar.

Casi está como si eran famosa.

De hecho, son, pero no de manera las estrellas de cine y los atletas son famoso-ellos son levemente famosos justo. Bastante famoso justo para hacer que sus nombres vienen importar de cuando la gente está buscando un producto particular o mantenerlo. Ella consigue más negocio - no sólo más, pero la clase derecha de negocio - y ella no tiene que trabajar tan difícilmente para conseguirla.

¿Desee ensamblarlo y gozar de esta situación ideal, de dónde clientes viene a usted? Usted puede, pero puede requerir una nueva manera del pensamiento y de una nueva estrategia de la comercialización. Aunque sus esfuerzos toman diversas formas, subyacentes todas son seis principios de base.

1. Apuntar las mejores perspectivas

Los empresarios levemente famosos enfocan su comercialización para apuntar las mejores perspectivas.

Conocen a Alex Fisenko en el mundo del café como “el decano de habas.” Los 60 algo experto del café comenzaron su primera tienda del espresso en los años 60. Desde entonces, lo enfocan sus energías y ahora vende su maestría en lanzar un negocio acertado del café a los empresarios de aspiración. Alex conduce seminarios de la tienda de café y vende un curso de aprendizaje llamado “éxito del negocio del Espresso.”

Su Web site, www.espressobusiness.com, genera millares de dólares por mes en ventas de los productos y contratos que consultan en los Estados Unidos, la Tailandia, la Corea del sur, la Bélgica, la Arabia Saudita, y las Barbados. “Apuntando las mejores perspectivas, ahora hago más dinero con ventas y consultas del libro que cuando funcioné tiendas de café,” digo Fisenko.

2. Desarrollar un lugar de mercado único

Las pequeñas empresas con una estrategia “levemente famosa” se establecen dentro de un lugar de mercado cuidadosamente seleccionado que puedan esperar realista para dominar.

Dan Poynter, por ejemplo, es un uno mismo-editor acertado que comenzó los libros de la escritura acerca de lanzarse en paracaídas y del colgar-deslizamiento sobre hace treinta años. Aunque puede ser que suene como si sus audiencias fueran demasiado pequeñas generar ventas significativas, él sabía su mercado y donde encontrarlas. ¡Lo más mejor posible de todos, él tiene el mercado todo a se!

Más bien que intento a luchar para las librerías de la atención en general, él vendió los libros a los clubs skydiving, a los distribuidores del paracaídas, y a la asociación del paracaídas de los E.E.U.U. Él desarrolló una reputación en círculos skydiving, y ha gozado de ventas constantes de sus libros por más de tres décadas.

3. Colocación de su negocio como la mejor solución

La colocación está sobre identificar una cualidad dominante de su compañía no ofrecida por los competidores y ésa tiene claramente valor a su mercado de blanco.

Cuando el pastor de Harry comenzó su servicio de la contabilidad hace algunos años, él realizó que él estaba en la competición con docenas de otros contadores que vendían esencialmente la misma cosa. Para estar parado hacia fuera, él dominó un programa popular de la contabilidad y se puso como “consultor del entrenamiento del software de QuickBooks.”

El pastor fue de mezclar en un mar de competidores idénticos a ocupar una posición del mercado que obligaba. Él cargó honorarios más altos, y él no tuvo que trabajar como difícilmente para conseguir a nuevos clientes. La palabra se separó rápidamente entre contables como lo refirieron a sus clientes. Él incluso entrenó a otros contadores para utilizar software de la contabilidad.

4. Mantener su visibilidad

¿Cuándo era la vez última su nombre apareció en la impresión? ¿Ayer? ¿La semana pasada? ¿Hace un mes? Apenas porque usted recuerda no significa que un cliente potencial. Para hacer “levemente” famoso, usted necesita tener su mensaje hacia fuera allí, si no continuamente, después a menudo bastante para tener su nombre vivo presente los clientes.

Cuando Bart Baggett decidía hacer análisis del cursivo su carrera, él abrazó los medios, y estudió los periódicos, los compartimientos, y de radio y los programas de televisión para descubrir qué tipos de huéspedes estaban en demanda, y las maneras entonces buscadas de atar sus capacidades profesionales a los medios específicos. Su estrategia pagada apagado.

En la altura del ensayo del O.J. Simpson, él envió un lanzamiento de las noticias sobre el cursivo de Simpson que dio lugar a varias entrevistas oportunas de los medios. Él aparecía más adelante en la corte TV discutir el cursivo de McVey del Timothy, y fue recomendado por el director de ese programa al CNN. Una característica en compartimiento de la biografía condujo a las historias en los tiempos de Londres, las noticias de la mañana de Dallas, y otras.

5. Realzar su credibilidad

La manera más segura de ganar credibilidad está estableciéndose como “reconoció” a experto con conocimiento íntimo de sus clientes, clientes e industria. Hacia fuera-posición de los expertos sus competidores porque los reconocen como saber más que sus competidores.

Fred Tibbitts, Jr. fundó a Fred Tibbitts y asociados para ayudar a las compañías del alimento y de la bebida a alcanzar mercados globales. Él cultivó estratégico una reputación en su industria como experto global bien-conectado y bien informado de la bebida-comercialización que es fluido en todos los detalles de su negocio.

La bebida global de los monitores de Tibbitts tiende sobre una base diaria mientras que permanece en contacto con encargados de cuenta en los hoteles y los restaurantes. Él recibe una serie de acontecimientos especiales, “las cenas del resorte y del otoño de Fred Tibbitts con los amigos especiales,” en los mercados dominantes, incluyendo Hong-Kong, Singapur, y Nueva York. Tibbitts también contribuye una columna al compartimiento internacional de la hospitalidad y a las publicaciones numerosas de la industria.

6. Establecer su marca de fábrica y reputación

Los empresarios levemente famosos utilizan su pequeñez y especialidad en las maneras que los gigantes corporativos no pueden tocar. Se cercioran de su huelga de las marcas de fábrica un acorde emocional trayendo su negocio “alma” a la vanguardia de su comercialización.

Cuando usted satisface a Dave Hirschkop en una demostración comercial, no espere sacudarir su mano. Eso es porque él usará una camisa de fuerza mientras que está parado antes de un asilo insano simulado para promover su línea popular de las salsas calientes de la “locura”.

Dave estableció su marca de fábrica haciendo la salsa más caliente posible. En vez de placer sensual, él prometió el dolor, incluso peligro. Ahora, Gourmet de Dave, Inc. camina al frente de la categoría caliente apretada de la salsa porque él abrazó una estrategia que calificaba chistosa que dio lugar a clientes ferozmente leales y a la gran exposición de los medios.

Cuando Dave introdujo su salsa de la locura en los alimentos ardientes nacionales demuestre en New México, él hizo que los asistentes firman una forma del lanzamiento antes de probar de una botella que vino en a ataúd-como la caja envuelta con la cinta amarilla del policía. Su mejor, si es involuntario, golpe de la publicidad sucedió cuando un promotor de la demostración tenía un problema respiratorio de menor importancia después de probar su salsa, y prohibido le de la demostración.

Gozar “levemente” de estado famoso, usted no tiene que ser insano. Pero, usted debe cultivar una identidad de la marca de fábrica que se convierta en la estrella de guía de su negocio entero. Se asegurará de que todos sus esfuerzos de comercialización tiren adentro de la misma dirección. Usted perderá menos tiempo, incurrir en pocas equivocaciones de la comercialización, y estar parado hacia fuera en un aumento estorbó el mundo.


Steven Van Yoder es autor de consigue levemente el más famoso: Se convierte una celebridad en su campo y atrae más negocio con menos esfuerzo. Visite http://www.getslightlyfamous.com para leer el libro y para aprender sobre “levemente” teleclasses, talleres, y materiales famosos de la comercialización para ayudar a pequeñas empresas y a profesionales a solas a atraer más negocio.


steven@getslightlyfamous.com



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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com




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