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Casa / Negocios

¿mi mirada Back-End grande en esto?

Por:Martin Avis





¿Usted desea oír un secreto? ¿Algo que los gurúes caros le cargarían una fortuna para?

Autorización, le diré, pero solamente si usted promete no separarla alrededor. Éste es cómo los jugadores grandes hacen el dinero verdadero en el Internet.

Se llama venta a su back-end. ¿ese sonido doloroso? Bien, créame, aprenden sobre esto y usted no sentirá ningún dolor.

El término “detrás-productos finales” es la jerga que significa simplemente la venta de artículos adicionales a los clientes existentes.

El negocio tradicional el pedido por correo, y más recientemente, Internet que vende, depende en gran parte de la energía de los clientes existentes del leveraging (esa palabra mágica) de hacer beneficios máximos.

¿Cómo trabaja?

El primer punto es que no hay regla que dice que usted tiene que tener detrás-productos finales. Hay mucha gente en línea quién la venta un solo producto y hace buen dinero en ella. Pero, en verdad, ella está perdiendo un recurso valioso, y está haciendo mucho más el trabajo para sí mismos, pues veremos.

Miremos dos ejemplos de cómo la venta back-end trabaja en línea bien.

Hay una señora que sé en línea quién vende una crema tópica fantástica que ayude a víctimas del eczema. Ella pasa el tiempo y el dinero que la apuntan que anuncia a las audiencias adecuadas de modo que ella pueda vender tanta crema como sea posible. Pero ella es una compañía de un producto. Ella vende solamente esa una crema y no tiene ningún plan hasta ahora para introducir productos del bnew.

¿Cuál es ella back-end?

Más crema. Cada una que compra hace parte de una nueva audiencia “estupendo-apuntada”. Ella email de la poder que “compra especial de la repetición” ofrecen en virtualmente ningún coste ella. Ella hace tan que estos clientes existentes se sienten especiales dándoles grandes ahorros de coste - y los extremos para arriba que hacen a un beneficiar-por-cliente más alto que ella habría hecho de otra manera. A lo largo de la manera, estas “blancos estupendas” también la recomiendan a sus amigos y familia, así que ella hace aún más ventas.

Ese sistema trabaja para ella porque ella vende un producto consumible, eso realmente trabaja, y no está disponible a otra parte.

¿Pero qué sobre las compras one-off que no tienen una función de repetición de caracter construida adentro?

Como segundo ejemplo, déjenos suponen que usted desea vender productos de la información, o ebooks. Creando su primer libro, tome un momento y piense cómo usted puede ampliarlo para agregar interés al tipo de gente que compraría. Quizás un informe especial, otro libro en un asunto relacionado, un vídeo, sitio de un miembro - la lista es casi sin fin. Solamente después que usted ha creado este producto de la segundo-secuencia si usted lanza primer.

¿Cómo pudo este trabajo en la práctica?

Para vender cualquier cosa en la red, usted necesita invertir un poco de dinero. No crea a gente que le dice que pueda todos ser hecho para libre. no puede. Usted necesita quizá menos comenzar para arriba un negocio en línea que en el “del mundo real”, pero usted todavía necesita un cierto capital de semilla. Usted necesita el dinero para el Search Engine que coloca, dinero para anunciar, tela recibiendo, nombres del dominio y así sucesivamente.

Si usted es listo y aconsejado bien, usted perderá tan poco de su efectivo como sea posible. Pero, pásele debe.

Suponga que usted pasa $500 y usted consigue 5.000 golpes apuntados a su Web site. Si usted ha escrito las ventas realmente buenas ponen letras y tienen a un mensaje claro, usted puede ser que sea muy afortunado y convierta el 3% de los visitantes en las ventas (muy afortunadas!). Eso significaría que usted vende 150 artículos y cada venta le ha costado $3.33.

Si sus ventas del ebook para $9.99 usted están mirando un beneficio sano del 200%.

Ahora, aquí viene la magia.

Usted no acaba de crear a 150 clientes felices, usted también ha creado una lista de 150 “las estupendo-blancos”. Gente que se ha demostrado para estar predispuesta comprar a usted.

El paso siguiente es enviarle un refrán del email que como cliente valorado, usted quisiera que le hiciera una oferta especial exclusiva - un prelaunch reparto especial en su nuevo ebook - en vez del precio normal de $24.99, que costará cuando va en estreno general, ella puede pedirlo ahora para apenas $17.97.

Su índice de conversión contra estas estupendo-blancos debe ser mucho más alto que antes. Quizás tan arriba como el 20%. Usted puede vender tan 30 copias y ganar en total $539.10 de estos clientes que usted no habría conseguido de otra manera.

¡En el coste de publicidad cero!

En vez de hacer $1.498.50 para su inversión $500, usted ha hecho $2.037.60. vuelta del 308% en la inversión en vez de 200%.

Y eso es justo el principio, porque usted ahora tiene un siguiente leal pre-vende su producto siguiente - y el siguiente.

El valor del curso de la vida de su venda selecta de 'blancos estupendas podía ser enorme.

He hecho muchos de comercialización el pedido por correo en mi tiempo (trabajé en la industria de publicidad por 25 años) y he visto la comercialización back-end hacer las compañías millones. Incluso la hice mismo cuando dirigí mi propia compañía el pedido por correo. Anunciamos una botella “libre” de aceite aromatherapy, en la cual carro pagado justo de los clientes. Los millares respondieron. Entonces enviamos una letra de las ventas con cada botella libre que vendía un gran paquete del valor de 6 aceites. Eso vendió mucho. Entonces cada cliente consiguió una forma de orden regular con los productos adicionales en ella.

Trabajó bien, y cada una era feliz, pero me cree, él trabaja incluso mejor en el Internet. El contacto de la repetición de los clientes (a menudo llamados comercialización de la relación) fuera de línea todavía lleva un coste considerable - papel, imprimiendo, sobres, franqueo, cumplimiento.

En línea, todos los éstos costaron el derretimiento justo ausente.

Dejándole con ése encantador, cuddly palabra de la seis-letra: BENEFICIO.

Para contestar tan a la pregunta original, sí, su back-end parece grande.

Martin Avis es un consultor de la gerencia y del entrenamiento. Para conseguir su ventaja injusta (y 6 regalos libres) en la comercialización del Internet, el negocio y el éxito personal, suscriben libremente a su boletín de noticias semanal, BizE-zine. mailto:subscribe5@BizE-zine.com o visita su Web site información-embalado en http://www.BizE-zine.com



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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com




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