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Casa / Negocios

Demuestre y diga

Por:John Boe





¿Usted busca maneras de implicar a su cliente durante su presentación o usted justo farfulla en esperarle puede ser que diga algo que generará una venta? Deplorable, los vendedores fracasados exhiben habilidades que escuchan pobres y tienen una tendencia a hablar demasiado. Utilizan una “demostración y dicen” el estilo de la presentación de ventas que puede dar vuelta rápidamente a un cliente apagado y hacerlos cerrar mentalmente. ¡Por otra parte, desarrollando sus habilidades que escuchan y encontrando maneras de mantener a su cliente implicado activamente en su presentación, usted aumentará dramáticamente su eficacia de las ventas y cierra más ventas!

Hace varios años, oí una historia interesante sobre una gafa de seguridad Bill nombrada vendedor Johnson. Mande la cuenta era el productor superior en su compañía y vendió más que constantemente a los otros vendedores por un margen significativo. Un día el dueño de la compañía felicitó el billete para fijar un nuevo expediente trimestral de las ventas. El dueño era curioso sobre la realización excepcional del billete y preguntado le qué él se sentía era el secreto de su éxito. El billete lo contestó vendía la manera que lo habían entrenado para vender, pero eso él había agregado algo a su presentación. Él indicó que durante su presentación de ventas él utilizó un martillo para pulsar la gafa de seguridad varias veces de demostrar su fuerza y durabilidad. Excitedly, el dueño pidió el billete si él estaría dispuesto a enseñar su técnica del martillo a los otros vendedores en la reunión siguiente del entrenamiento de la compañía.

¡Los gracias al entrenamiento de la cuenta, la compañía rompen su expediente anterior de la publicación mensual para las ventas de la gafa de seguridad! El dueño estaba extremadamente contento, pero las ventas notadas del billete también habían aumentado dramáticamente y eso que él continuó manteniendo su plomo de la producción sobre el resto de la fuerza de ventas. Sorprendido que la producción del billete seguía siendo perceptiblemente más alta que el resto de la fuerza de ventas; él pidió el billete si él había descubierto cualesquiera nuevas técnicas. El billete contestó que él había realizado un cambio de menor importancia a su presentación que realmente diferenció importante en su eficacia de las ventas. “Todavía utilizo la técnica del martillo,” billete dicho, “excepto ahora en que consigo a la pieza donde demuestro la fuerza del cristal, yo doy el martillo a mi cliente y las dejo golpear el cristal!”

Dando el martillo a su cliente, la cuenta descubrió el secreto de la venta acertada. Él llevó su carrera de las ventas el nivel siguiente encontrando una manera de mantener a su cliente implicado activamente durante su presentación. ¿Usted está manteniendo a sus clientes implicados activamente? ¡Si no, aprenda de billete y descubra una manera de poner el martillo en la mano de su cliente!

Reconocen a Juan Boe, basado en Monterey, CA, como uno de los amaestradores superiores de las ventas de la nación y de los locutores de motivación. Él ayuda a las compañías recluta, tren y motiva a gente de la calidad. Juan es una autoridad principal en estilos de la lengua y del temperamento de cuerpo. Para ver su versión parcial de programa video en línea o hacer que Juan Boe hable en su acontecimiento, visita http://www.johnboe.com o llamada siguiente (831) 375-3668.



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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com




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