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Casa / Marketing

5 secretos a la magia de la comercialización

Por:Katie Darden





“… Porque su propósito es crear a un cliente, el negocio tiene two—and solamente dos funciones: Comercialización e innovación. Los resultados del producto de la comercialización y de la innovación, todo el resto son costes.” Peter Drucker

1. Entienda su producto
Si usted no puede indicarlo, sus clientes no lo verán, no entienden, ni desean.

¿** Cuáles son usted REALMENTE que vende?**
Usted debe poder articular esto es una manera que las marcas otras desean comprar a usted.

Características del ** contra ** de las ventajas
Céntrese la atención en la ventaja a su cliente como resultado de usar su producto o manténgala siempre.

¿** Del asunto vendedor único del **/de la ventaja competitiva qué hace le/su producto distintivo diferentes?

2. Tenga un plan de la comercialización
Cualquier plan de la comercialización usted se prepone rodar hacia fuera, prueba primero para medir su probabilidad del éxito y para reducir el riesgo de la falta. Pruebe los precios. producto de .Test. títulos de .Test. .Test todo. Tenga un esfuerzo diversificado y después continúe probando TODO.

Algunas áreas a considerar:
- Relaciones públicas
- Publicidad
- Correo directo
- Venta personal
- Demostraciones comerciales/participación de la industria
- Boletines de noticias
- Artículos de la especialidad
- Artículos, libros, eBooks y eProducts
- Discursos, seminarios, talleres
- Remisiones
- Establecimiento de una red
- Los periódicos del – de los anuncios, las muestras, los aviadores, radio, TV, los Yellow Pages, etc. - gracias las notas y los regalos
- Cupones, ofertas especiales, etc.
- Web site, firmas del email, etc.

3. Entienda a su cliente
¿Cómo usted crea valor verdadero? Entendiendo cuál es importante para su cliente o cliente… y entonces proporcionándolo

¿** Quién es su cliente “ideal”?**
Pregúntese:
- “Qué yo saben sobre ellos, su compra/hábitos del gasto?” - “Donde mi cliente me buscaría?” Entonces cerciórese de que usted pusiera “usted mismo” (sus cupones, anuncios, dirección del Web site, etc.) en los lugares en donde pueden encontrarle.

¿** Qué hacen su necesidad de los clientes? ¿Cómo puede usted descubrir?El ** pregunta a sus clientes:
- “Cómo puedo le ayudo?”
- “Cómo puedo hacerlo fácil para que usted compre a mí?” - Y por supuesto: “Qué más?” (usted desea, necesita, desea decirme…)

4. Clientes existentes del valor
El ** sigue su necesita **
Usted puede utilizar una base de datos simple para seguir patrones de compra del cliente así como la eficacia de su plan de la comercialización. Determine el valor del “curso de la vida” de sus clientes y clientes, y continúe encontrando maneras de mantenerlas leales proporcionando lo que él desea y necesita.

Las ofertas especiales del **/los clientes existentes del ** del tratamiento preferencial han hecho ya una comisión (han pasado el dinero con usted), no reservan sus “specials” apenas para la nueva recompensa del – de los clientes (existentes) las leales, también. Es mucho más fácil y más rentable vender a los clientes existentes que intentar encontrar nuevos. Sorprenda y encante a sus clientes existentes dándoles “freebies” o valor agregado de vez en cuando.

5. Comercialización de colaboración
** Del establecimiento de una red del **
El establecimiento de una red es realmente edificio de la relación. Cuando usted desea ampliar su mercado, una manera eficaz de tener credibilidad inmediata es utilizar la influencia alguien que se respeta bien. Recuerde proporcionar valor, no sólo en el producto o mantenerle están ofreciendo a la “nueva” red, pero también a la persona que le está introduciendo a su red.

** de la relación del anfitrión/del beneficiario del **
Considere quién usted sabe que usted podría “equipo para arriba con”. La gente con los negocios elogiosos (ésos que ponen a los clientes similares) proporciona una gran manera no competitiva de ampliar su propia base de cliente. (Trabaja la otra manera, también!) ¿A propósito, usted siempre ha pedido a sus surtidores o vendedores ayuda en el crecimiento de su negocio? Tienen un interés en mantenerle negocio, también.

** De las remisiones del **
Recuerde a sus clientes que su negocio crece con sus remisiones. Y entonces, se cerciora de usted agradecer y dar valor de nuevo a los que estén dispuestos a compartir su satisfacción de sus servicios con otras.

¿Qué hace algunos negocios más acertados en el mercado? Continúan explorando nuevas maneras de traer en negocio. Recuerde lo que tiene que decir el Jay Abraham del gurú de la comercialización sobre su plan de la comercialización:

“Cuando usted limita su negocio a hacer cosas la misma manera cada el otro competidor el suyo la hace, usted puede producir solamente aumentos modestos, incrementales en el mejor de los casos.”

el © 1998-2001 del ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ - Katie Darden, ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Katie Darden del instituto de la vida de la carrera es un coche del negocio y de la carrera que ama el funcionar en el papel del catalizador creativo para sus clientes.

Usted puede aprender cómo utilizar sus el propios comercialización naturalmente inspirada (tm) de la comodidad de su hogar tomando teleclasses especialmente diseñados a través del instituto de la vida de la carrera. Vea el horario en http://CareerLifeInstitute.com/ps/classes.html



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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com




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