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Salga de la edad de piedra de la comunicación: Dé las negociaciones de la dirección

Por:Brent Filson


PERMISO DE REPUBLICAR: Este artículo se puede republicar en boletines de noticias y en Web site proporcionó la atribución se proporciona al autor, y aparece con el copyright incluido, la caja del recurso y el acoplamiento vivo del Web site. El aviso del email del intento de publicar se aprecia pero no se requiere: correo a: brent@actionleadership.com



Cuenta de la palabra: 715



hace 160 años, el telégrafo eléctrico nuevamente inventado llevó el primer mensaje de las noticias. El mensaje relampagó 40 millas en un flash sobre los alambres de Baltimore a Washington,



Deslumbraron al público -- excepto el Henrio David Thoreau. Él escribió: "Estamos en la gran rapidez para construir un telégrafo magnético de Maine a Tejas; pero Maine y Tejas, puede ser, no tiene nada importante comunicarse. "



Hoy, vivimos en una edad de oro de la comunicación. Tenemos el Internet. Tenemos faxes. Tenemos E-maices. Tenemos vídeo que fluye. Tenemos audio en línea. Tenemos alimentaciones de RSS. Tenemos registros y blogs.



Con todo Thoreau está hoy tan a la derecha como la lluvia. Cuando viene realmente a conseguir nuestros mensajes a través, nos pegan en la piedra Age.



Aquí es por qué. La mayoría extensa de líderes de negocio que he encontrado está incurriendo en en varias ocasiones una equivocación enorme en la comunicación, un error que esté atornillando encima de sus trabajos y carreras. Se pegan que dan presentaciones y discursos. ¡No están dando negociaciones de la dirección!



¿Cuál es una charla de la dirección? Mírelo esta manera: Hay una jerarquía de la persuasión verbal cuando viene a la dirección del negocio. Los niveles más bajos son discursos y presentaciones. Comunican la información. El más alto, la mayoría de la manera eficaz de comunicarse es la charla de la dirección. La charla de la dirección hace envía más que simplemente la información. Hace que el líder establezca una conexión profunda, humana, emocional con las audiencias. Aquí es donde los líderes se comunican para el mejor results.



Aquí están algunos ejemplos de las negociaciones de la dirección. Cuando Churchill dijo, "lucharemos en las playas..." que era una charla de la dirección. Cuando Kennedy dijo, "pregunte no lo que puede hacer su país para usted..." que era una charla de la dirección. Cuando Reagan dijo, "Sr. Gorbachev, rasga abajo esta pared!" Eso era una dirección talk.



Usted puede subir con muchos de ejemplos también. Vaya de nuevo a esos momentos en que las palabras de un líder inspiraron a gente que tomara la acción ardiente, y usted ha puesto probablemente su dedo en una charla auténtica de la dirección.



Importe de usted, yo no son grandes líderes que hablan justos de la historia. También estoy hablando de todos los líderes por todas partes no importa qué su función o fila. Después de todo, los líderes hablan 15 a 20 veces al día: todo de discursos formales a las charlas informales. Cuando esas interacciones son negociaciones de la dirección, los discursos o las presentaciones no justos, la eficacia de esos líderes se aumenta dramáticamente.



Aquí es donde los líderes de negocio se comunican para los mejores resultados. Usted puede ordenar a gente ir del punto A a señalar el B. ¿Pero la mejor manera de conseguir grandes resultados es hacer que la gente desee ir A a B. que inculcan "desea a" de otras, motivándolos... no es que qué gran dirección está todo alrededor?



No me consiga incorrecto. La charla de la dirección no es una cierta clase de "sentir-buena" manera de relacionarse. Me llevó 20 años la figura hacia fuera cómo dar negociaciones de la dirección y escribir dos libros acerca de ella. Hay los procesos uno del específico debe manifestar para dar negociaciones de la dirección. Generalmente me toma dos días completos para enseñar a gente cómo a hágala. Una vez que la aprendan, pueden utilizarla a través del resto de sus carreras. La charla de la dirección es relativamente fácil de aprender y lleva años el amo. El punto es ése a través de él, usted puede tomar las medidas específicas, concretas para motivar a gente para tomar la acción que consigue grandes resultados.


Por ejemplo, antes de que los líderes puedan desarrollar y entregar una charla de la dirección, deben primero contestar "sí" a tres preguntas simples: ¿"Usted sabe lo que necesita la audiencia? ¿Puede usted transferir su profundo cree a otros así que creen tan fuertemente como usted hace sobre los desafíos que usted hace frente? Y puede usted tener que la acción ardiente de la toma de las audiencias que consigue resultados?" Si los líderes "no" ninguna de esas preguntas, él/ella no pueden dar una charla de la dirección.



hace 160 años los puntos y las rociadas que rechinaron abajo de los alambres de Baltimore a Washington explicaron que los Whigs habían nominado la arcilla del Henrio para funcionar para la presidencia.



Entonces mueva hacia atrás, Thoreau pudo haber dicho que nada importante no fue comunicado; pero hoy si usted desea conducir para los grandes resultados, llevar Thoreau el corazón. Comuniqúese cuál ES verdad importante. No dé las presentaciones y los discursos. Dé las negociaciones de la dirección. Forje esas conexiones profundas, humanas, emocionales con sus audiencias. Consígalos motivada para tomar la acción ardiente para los grandes resultados.



© 2006 el Filson Leadership Group, Inc. todas las derechas reserved.



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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com

El autor de 23 libros, libros recientes de Filson del Brent es, LA CHARLA de la DIRECCIÓN: LA HERRAMIENTA MÁS GRANDE de la DIRECCIÓN y 101 MANERAS DAN GRANDES NEGOCIACIONES de la DIRECCIÓN. Él es fundador y el presidente del – de Filson Leadership Group, Inc. y por más de 20 años ha estado ayudando a los líderes de compañías superiores por todo el mundo consigue resultados audaces. Firme para arriba para su e-zine libre de la dirección en www.actionleadership.com y consiga un papel blanco libre: “49 maneras de dar vuelta a la acción en resultados.” Para más sobre la charla de la dirección: theleadershiptalk.com








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