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Casa / Negocios / Ética

El beneficio no debe ser una palabra sucia en la dirección material

Por:Stafford Sterner


Nadie beneficia cuando el beneficio se elimina del equation.



Con la economía en la reparación, los muchos de gente en la industria de la dirección material están contando con buenas épocas sin tener que realizar cualquier cambio en la manera que él hace negocio. Desafortunadamente, ese significa la continuación de una práctica particular que desempeñó un papel importante en conseguir a la economía en apuro la parte posteriora de algunos años.



Cuando los "dot.coms" volaban arriba, experimentaron crecimiento rápido por el método simple de ofrecer imposible precios bajos y la extensión constante en los mercados sobre los cuales no sabían nada. Funcionaron en una pérdida por los años en extremo, los inversionistas prometedores a que toda la vuelta alrededor cuando habían alcanzado la suficiente cuota de mercado. Eventual, por supuesto, esto "pierde un poco en cada reparto pero lo hace para arriba en modelo del negocio del volumen" hizo saltar en sus caras. Los globos hicieron estallar, uno por uno, y la economía los siguió abajo del tubo.



En la industria de la dirección material, este modelo desacreditado del negocio todavía está mucho en evidencia. Demasiadas compañías han jugado el juego de la fusión, consiguiéndose implicados en los mercados sobre los cuales no saben nada. Demasiados han jugado el juego de los números, dinero móvil a partir de un bolsillo a otro para hacerse mirada buena para un más cuarto (se llama esto manejo para el valor del accionista), totalmente olvidándose sobre el planeamiento de largo alcance.



El peor de todos, demasiadas compañías han comprado en el concepto de renunciar beneficios en la búsqueda de la cuota de mercado, con la idea de convertirse provechosa una vez que se elimine la competición. Ha llamado "comprar un trabajo," significado que sometía una oferta que permite poco o nada de beneficio. Teóricamente, esto tiene dos ventajas. Le consigue el trabajo, que hace sus figuras de las ventas (si no sus beneficios) mirada impresionantes. Más importantemente, para alguna gente, evita que su competición consiga el trabajo.



Pero miremos la desventaja. Sin beneficios, usted no tiene ningún dinero a invertir en la investigación y desarrollo, gastos en inversión de capital, su crecimiento del etc. está todo en el papel, y desaparecerá tan pronto como usted funcione del dinero para comprar los trabajos with.



Con los márgenes de beneficio mínimos, usted tiene ni el dinero ni la inclinación de mantener la venta después de que se haga. El resultado es un cliente infeliz, y ésa nunca es buenas noticias para las perspectivas a largo plazo de su compañía.



Finalmente, deje a nos decir que su estrategia de underbidding la competición trabaja, y a su competidor más cercano arruina. ¿Qué sucede? Alguien compra sus activos para 25 centavos en el dólar y abre un nuevo negocio. Puesto que su inversión inicial era tan baja, él puede socavar sus precios. Usted no ha eliminado la competición, usted la ha hecho peor.



El beneficio no es una palabra sucia. Nadie -- lo menos de todo el cliente -- ventajas cuando el beneficio se elimina de la ecuación económica. Soy no diciendo nosotros no debo buscar las eficacias que permitirán que guardemos precios abajo mientras que mantienen un margen de beneficio razonable. Por supuesto el cliente beneficia de precios bajos, pero la economía en general y la industria de la dirección material particularmente serán mucho más sanas cuando todos admitimos a desear nuestra parte justa. Si usted está satisfecho con un beneficio del 3%, sugiero que usted compre un enlace de gobierno. Es safer.



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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com

Stafford Sterner es presidente de SJF Material Handling, Inc. Sterner tiene más de veinte años de experiencia en la industria de la dirección material y las ventas y la gerencia de comercialización. En el negocio por más de 20 años, SJF Material Handling, Inc. es un Winsted, abastecedor de servicio lleno Minnesota-basado del equipo de dirección material nuevo, usado y renovado. También proporcionan el diseño completo, disposición, ingeniería, perfilando, fijan para arriba, instalación y prueba para las instalaciones enteras. equipo nuevo y usado de Find de dirección material en www.SJF.com.








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