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Casa / Negocios

Cómo hacer su negocio un éxito.

Por:pete arkwright


Respect



Respecto: La opinión del cliente de su valor, excelencia, utilidad, o importancia. ¿concede direcciones la pregunta del cliente, “qué puede esta persona o comercio para hacer para mí? ”



El respecto puede ser articulado explícitamente contestando a estas preguntas a través de la fase de las ventas:



De este punto adelante, le dejaremos adentro en los pequeños secretos que le ayudarán a poner este tema en ejecución en su life.



• ¿Cuánto? (qué el cliente puede conjeturar para alcanzar por industria con usted el — en ventas, overheads de la disminución, un etc. mejores)



• ¿Cuando? (cuando el comprador podrá recolectar el valor)



• ¿Cómo seguro? (prueba que la voluntad del comprador en verdad logra la determinación indicada)



Proporcione las normas para el comprador de modo que haya poca cuestión de lo que puede conjeturar el comprador de usted: “Tenemos un expediente del paso de proporcionar ahorros de un precio del 15% y de vivir interior 2 de la disponibilidad del upshot del 90% de la orden. ”



¿Cuáles son normas que sus clientes pueden conjeturarle para vivir hasta?



Recuerde, él es SU trabajo de decir a sus clientes qué los determinan pueden conjeturar que los clientes no debe tener que trabajar para conjeturar hacia fuera la determinación ellos mismos del —. ¿Si usted no calcula explícitamente la determinación su comprador puede conjeturar para recolectar el — y su competición puede ser responsabilidad este trabajo para su — del comprador que sea vacante ganar la venta?



Competence



Capacidad: La opinión del cliente de su habilidad, conocimiento, y experiencia con respecto a ellos o a su negocio. ¿La capacidad trata la pregunta del cliente, “puede esta persona o la muchedumbre hacer lo que ella la dice pudieron? ”



La capacidad es demostrada por el siguiente:



• Terminando y poniendo un approach



• asignar una comprensión del comprador y de su business



• Demostrar estudio y el knowledge



• Verificar su capabilities



• ligando a miembros del equipo apropiadamente y en un basis



La opinión de la capacidad se gana en un cierto plazo. Pues usted trabaja estas pautas en sus trastos a sus clientes, usted ganará credibilidad y realzará su comercio relationships.



Trust



Confianza: La confianza del cliente en su integridad, capacidad, e intento. ¿presuma las direcciones la pregunta del cliente, “confianza de I esta persona? ”



La confianza es demostrada por el siguiente:



• con el tercer introductions



• Abastecimiento de una letra del



• Exhibir el



• asignando triunfo/triunfo (preocupación por resultado/éxito convencidos para ambas partes)



Sobretodo, verifique con la acción:



• compruebe un expediente del paso de siguen-through



• Nuevo



Propriety



Propiedad: La opinión del cliente de la conveniencia o del properness de sus acciones con respecto a ellas o a su negocio. ¿la modestia trata la pregunta del cliente, “esta persona se está comportando correctamente o apropiadamente? ”



La parte de exhibir aptitud es de la manera usted aquí usted mismo. La mitad excesiva de otros las opiniones de usted es — basado en inicialmente el — más leve en su aspecto. Por lo tanto, cuidado de la toma en su aspecto físico, manierismos, vocabulario, y etiqueta comercial. Si sus primeros “aspectos” transpiran en el teléfono, la atención exclusiva de la paga a su tono, el entusiasmo, y el vocabulary.



Un segundo, parte seria de demostrar aptitud implica su adaptabilidad a la gente. En negocio, el — rubio de la regla “hace a otros pues usted hizo que hicieran a usted” — es comúnmente inadecuado. De hecho, si usted cuida otros mientras que usted desea ser tratado, usted puede terminar encima de no hacer caso de sus necesidades, desea, y las expectativas, que pueden ser totalmente diferentes de su own.



Usted debe ser bastante astuto conceder otros necesita, desea, y las expectativas Y usted deben ser bastante obedientes cuidar a gente la manera que desean ser treated.



Relaciónese con sus clientes de una manera que haga les la sensación la más cómoda. Esto disminuye la “tensión de la relación” y aumenta confianza, credibilidad, la cooperación, y la comisión para trabajar con you.



La próxima vez que usted tiene preguntas con respecto a este tema, usted puede referirse de nuevo a este artículo como un guide.

prácticos

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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com



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