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Casa / Negocios / Marketing

¿Cuál está tan en él para MÍ?

Por:Gihan Perera


Cerciórese de que las palabras que usted utiliza en su are
ventaja-orientado más bien que característica-orientado. Instead
de decir a sus clientes potenciales qué su product
puede hacer (las características), les dice lo que puede hacer para el them
(las ventajas). Es decir describa el producto en terms
del resultado que ofrece más bien que el producto itself.

aquí es una manera simple de las ventajas de la escritura, que tengo used
muy con eficacia para me y para clients.

siempre que usted escriba una ventaja, usted puede probar si es a
ventaja verdadera imaginando a su lector el hacer de la pregunta,
"tan qué?" Si es una característica o una ventaja débil, el
contestando a que la pregunta puede darle un benefit.

aquí es un ejemplo... supone que usted está vendiendo un digital
la cámara fotográfica que tiene una resolución de 24 megapixels.
que sea obviamente una característica, no una ventaja, sino usted would
esté sorprendido cuántos Web site de la cámara fotográfica anuncian el their
los productos que way.

imaginan una conversación entre usted y un cliente que el has
solamente siempre utilizó cámaras fotográficas no-digitales en el pasado:

USTED: Esta cámara fotográfica tiene una resolución de 24 megapixels.

CLIENTE: ¿Tan qué?

USTED: Bien, ésa es la resolución más alta de cualquier digital
la cámara fotográfica today.

CLIENTE: ¿Sí, pero tan qué?

USTED: Significa que sus cuadros tienen mismo little
pérdida de quality.

CLIENTE: ¿Pero qué ese medio?

USTED: Sus fotos estarán como brillantes y claras como si el you
utilizara film.

CLIENTE: ¡Amperio hora, ahora entiendo!¿el

puede usted considerar cómo ese proceso de pedir "tan qué?¿el "
pregunta conduce a las ventajas fuertes? Qué comenzamos el with
("24 megapixels") es sumamente diferente del result
("tan brillante y claro como la película ordinaria").

nota que enmarqué el ejemplo en un way.
usted hablaba con un cliente que tenía una historia del using
las cámaras fotográficas tradicionales, así que la ventaja era relevante a them.
si su cliente era, por ejemplo, fotógrafo profesional,
entonces usted pudo terminar para arriba con una diversa ventaja - el E. g.
"el es la única resolución de la cámara fotográfica que sea accepted
por geográfico nacional".el

aquí es una manera rápida de conseguir "tan qué?"

comienzo enumerando todas las características de su product
o del servicio. ¿Sí, ése correcto - comience con las CARACTERÍSTICAS, el
que debe ser fácil para usted a do.

entonces toma cada característica alternadamente, pide "tan qué?el "
pregunta, encuentra una respuesta apropiada, y la agrega al end
de la característica con las palabras"... de modo que ".el

un ejemplo ayudará... al

en el ejemplo arriba, la característica:

* tiene una resolución de 24 megapixels

se convierte:

* tiene una resolución de 24 megapixels... de modo que el your
las fotos esté tan claramente y brillante como con su viejo camera.

ACEPTABLE, ahora él es su

mirada en los productos y los servicios que usted es advertizing
en su Web site. ¿Usted está hablando de ventajas, del
o solamente de características? el

pasa a través del proceso que acabo de describir a (a)
lista todas sus características, y (b) del these
las características en benefits.



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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com

Gihan Perera es el autor de "hace más ventas de su Web site".
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