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Casa / Marketing

40 pedazos esenciales de las comunicaciones para su arsenal de las ventas

Por:Kris Mills


Consigo a menudo pregunté qué clases de ventas que los pedazos hacen un need
to del negocio maximice sus conversiones de las ventas y repito ventas. Pozo - el negocio del
every ES diferente, pero aquí es plomos
Generating
1 los buenos de un punto de partida. Un anuncio de los Yellow Pages que vende (si usted está en un
where de la clasificación allí es una gran cantidad de anuncios grandes ofrecidos).
2. Una variedad de cita que generaba letras con los
gimmicks únicos - diseñó ser seguido con una llamada telefónica para ganar la cita
an. Pruebe continuamente los nuevos acercamientos para ver qué
delivers uno el mejor resultado para su efforts.
3. La letra del cheque de la lluvia de la cita - para la gente que no conviene la cita del
the (se refiere sobre letra). Esto se diseña para decir los
thanks por su tiempo y para darles algún
information adicional sobre la compañía con el propósito de ganar un
appointment abajo del track.
4. Una serie de "venta de la página" hace campaña último a las listas cualificadas de las perspectivas
and. Algunos negocios son renuentes intentar este
approach porque se sienten que una venta necesita el
contact cara a cara. En algunas situaciones, pero en otras, él realmente los
does no. pensamiento
By fuera del cuadrado usted puede encontrar que usted puede, en
fact, vender su producto o mantenerlo de la página. Diciendo el
that, habrá siempre algunas industrias donde no lo hace
work. Si usted se está preguntando si este acercamiento pudo trabajar para el negocio del
your, apenas envíeme un email en
kris@wordsthatsell.com.au
5. Una serie de anuncios de la prensa, de letras frías de las ventas y de letras a los
clients, que promueven acontecimientos "oportunos" eg. final de
year financiero, de Pascua, de Navidad etc.
6. Anuncio publicitario endosado - donde uno de su cliente escribe una letra al
your prospecta endosando sus servicios. Esto puede trabajar
fantastically bien porque están oyendo cómo es bueno su
business es alguien que cuenta... otro customer.
7. "Una campaña del beneficiario del anfitrión" - donde un
business estratégico alineado escribe a sus clientes que recomiendan su negocio y
offering los un "reparto especial" en su favor. Éste es un
fantastic ganar-gana. Naturalmente, es importante intercambiar el
offer para entonces que escribe a sus clientes que recomiendan los productos o services.
8 de los otros
business. Dos o tres buenos anuncios de la generación del plomo en un
publication apuntado que promueve un informe LIBRE, una consulta o
seminar LIBRE. Casi cada industria puede utilizar este acercamiento con los grandes
results. ¿Qué puede usted ofrecer?
9. Una serie de anuncios clasificados pequeños que promueven su Web site y o el negocio dependiendo de la industria, usted del
your sería sorprendido en cómo el
well esto puede trabajar realmente. Aunque usted está en un campo de b2b, allí clasificaciones numerosas del periódico del
are donde usted podría colocar su
ad.
10. Fije los aviadores de la caja - dependiendo de su producto o servicio, usted hallazgo del
could que éste es las maneras altamente rentables de generar el
extra leads.
11. Postales del Web site - si usted tiene algún
information realmente valioso en su Web site, utilice una postal para conducir
to del tráfico el site.
12. Un Web site que venda - no importa qué tipo de
business usted es adentro, un Web site es un must.
13. Un lanzamiento de prensa cada mes - la publicidad LIBRE es como el oro.
Tap en él para todo su valor. Maximización de sus conversiones
14 de las ventas. Letra de la confirmación de la cita que las recuerda la fecha del
appointment y les da la información preliminar esa los
excites ellas sobre resolver con you.
15. brochure.
16 corporativo Ventaja-orientado. Producto y hojas del hecho de los servicios que van dentro de un
presentation folder.
17. Una serie cómo-a informes y/o de papeles blancos que echan
you como experto en su field.
18. "Pregunta y contesta" al documento que dirige cualquier
objections del comprador encima del frente y le da toda la información que él
need para tomar una decisión informada.
19. Estudios los "de un caso y las historias del éxito del cliente" documentan dar los detalles
specific de los triunfos experimentados por clients.
20. Una plantilla comprensiva, ventaja-orientada de la oferta.
21. Un paquete de gran alcance de la letra y de la información de la investigación con a
limited oferta y un call-to-action.
22 claro, de gran alcance. E-Perfil - un folleto electrónico que usted puede email a los clientes
prospective instantly.
23. La lista de comprobación de venta en "cross-sell" que enumera todas las opciones un customer
might considera. Esto ayuda a maximizar el valor medio de cada
sale.
24. Una serie de pedidos de gran alcance, efectuados del email de la carta recordativa del
that de los mensajes del auto-responder del email la información y la subsistencia
encouraging su perspectiva a buy.
25. Goteo-alimente la perspectiva que consolida la campaña donde usted carta recordativa
unconverted los plomos con una serie de letras diseñadas sutil al
sell ellas en sus servicios en un manner.
26 efectuado. "Apesadumbrado no podríamos ayudarle" a poner letras que consigue enviado después de
receiving un rechazamiento. Esto ayuda a endear a su compañía al
prospect aun cuando que usted no hizo la venta Y puede igualar el
steer ellos de nuevo a usted abajo del track.
27. Una variedad cómo-a artículos que usted someta a los varios editores y artículo del
e-newsletter anuncia a grupos con el
view del tenerlos incluye su artículo en su ezines.
28. Una variedad de e-libros introductorios que actúen mientras que los
packs de la información y también como comercialización viral filetea (separando la palabra sobre negocio del
your).
After la venta
29. "Gracias por invertir" letter.
30. La "recepción un paquete de la compañía del xyz" con agradece le para poner letras, el
" cómo conseguir el mejor uso informe de nuestros widgets" y algunas herramientas provechosas del
other que consoliden el reaseguro del
post-purchase de la relación y de la oferta. Esto es una herramienta muy de gran alcance en remisiones
increasing y refunds.
31 de reducción al mínimo. Una letra de la revisión de 2 semanas con la forma de la regeneración y respuesta
maximising device.
32. Una letra de la revisión de 6 meses que pide su regeneración y que menciona el
that que usted llamará para repasar su situation.
33. Un bien-pensamiento hacia fuera que consolida programa con un total de 2 pedazos
nurturing por año (además por lo menos de 4
newsletters por año) y 2 a 3 letras que piden un
sale de la repetición (dependiendo de su industry.
34. Una campaña de la remisión diseñó generar altos números de las remisiones del
direct a cambio de un incentive.
35. "Gracias por su remisión" letter.
36. Letra introductoria a la gente que ha sido referred.
37. La invitación a "cerró acontecimiento de la puerta" - si usted está en el
retail industry.
38. Boletín de noticias - un absoluto debe. Si la mayor parte de sus clientes tienen
emails, una voluntad suffice.
39 del boletín de noticias del email. Letras de las ventas de la "oferta especial" - una de las razones algunos
businesses no generan mucho negocio de la repetición es que
simply no piden que los clientes compren entonces de again.
As que mencioné anterior, éstos es los fundamentos. Naturalmente, allí
are que usted puede agregar más a esta lista, no obstante esto es un buen
point.

que comienza sobre el autor
Los molinos de los

Kris de las palabras que venden
(http://www.wordsthatsell.com.au) son un vendedor del
direct, un copywriter, autor y un Internet experimentados marketer.
Visit http://www.advicegalore.com/marketing/ebook-download.htm

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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com




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