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6 “Deber-Tienen” elementos de un folleto eficaz

Por:Brett Curry


La mayoría de los folletos que los negocios pusieron hacia fuera hoy el extremo para arriba que hacía poco para afectar las ventas de ese negocio. Aplicándose los 6 deber-tienen los elementos enumerados debajo de usted le transformarán folleto de la guarnición del bote de basura en un título Ventaja-Llenado tool.
1.A de gran alcance de las ventas. En la cubierta de la mayoría de los folletos usted no encontrará generalmente nada más que el nombre de compañía, la insignia, y quizá un lema rápido como “confiado a la excelencia”. Esto no es horrible, pero hay una manera mucho mejor de realzar su folleto. Si usted desea dar vuelta a su folleto en una herramienta de gran alcance de las ventas usted necesita asir su atención de las perspectivas inmediatamente. Usted hace eso a través de un título ventaja-cargado. Un título ventaja-cargado es un título que claramente y de gran alcance comunica una ventaja deseable que su producto o servicio ofrezca a sus clientes. Por ejemplo un título ventaja-cargado para una calefacción y una compañía que se refresca sería “cómo el nuevo sistema de XYZ puede afeitar $800 de su cuenta para uso general este año”. Este título es claro, específico, y de gran alcance. Si un cliente estuviera en el mercado para un nuevo sistema de la calefacción o de enfriamiento este título dibujaría la perspectiva dentro del folleto. Contenido de
2.Educational. Las perspectivas leen los folletos porque desean tomar la decisión que compra mejor. Generalmente cuando alguien lee un folleto, tienen hambre para el conocimiento sobre su producto o mantienen. Cerciórese de que su folleto esté escrito de una manera tal que sus perspectivas sepan más sobre su producto o servicio después de que lean el folleto que ellas hicieron antes.
3.Unique que vende el asunto (USP). Un USP es algo que le separa de su competición. Para ser en última instancia eficaz usted quiera que su folleto hiciera perspectivas inclinarse hacia su compañía en vez de sus competidores. Su USP es una declaración que no pueden sus competidores, o no está diciendo. Un viejo USP popular que usted reconocerá “se entrega en 30 minutos o él está LIBRE!” Este USP era eficaz porque nadie decía it.
4.Proof. Siempre usted hace una declaración con respecto a las ventajas que su producto traerá, usted necesita mover hacia atrás esa declaración para arriba con la prueba. Testimonials, las cotizaciones, las cartas, los gráficos, los cuadros, los endosos, y los artículos son grandes maneras de probar sus demandas y de hacer sus perspectivas creer lo que usted está diciendo. Recuerde que la mayoría de la gente es escéptica inicialmente, solamente usted puede superar ese escepticismo con oferta poco arriesgada de proof.
5.A. Después de que un cliente haya leído su USP, su contenido educativo, y su prueba, usted necesita animarles a que tomen la medida siguiente en el proceso que compra. El paso siguiente podría ser hacer una compra, para llamar para más información, fijar una cita, o lo que. Lo que el paso lógico siguiente es usted necesidad de invitar a su perspectiva que la tome, y hace le la sensación cómoda sobre tomarla. Si usted quisiera que hicieran una compra, mencione una garantía del dinero-detrás. Si usted quisiera que llamaran para más información, tranquilícelos que no serán ejercidos presión sobre. Usted necesita intentar y quitar todas las barreras posibles que evitarían que una persona tomara el step.
Incorporate siguiente tanto o estos elementos como usted puede asegurar su folleto conduce sus perspectivas más cercano a tomar una decisión que compra.

sobre el autor
El curry del

Brett es director profesional del consultor de comercialización y de comercialización para Brochures.com. Brochures.com es el hogar de los folletos del color, de las tarjetas de visita, de las postales y más de calidad superior, llenos en el hasta 70% apagado de retail.
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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com




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