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Casa / Negocios / Ventas

El arte de la venta

Por:Daniel Hunt


Antes de hacer un vendedor a la persona tiene que pasar con un número de entrenamientos y de cursos, porque esta profesión puede parecerse solamente fácil pero ésas implicadas en las ventas por años dirán cómo es difícilmente satisfacer a un individuo medio del siglo XXI. Un buen vendedor debe ser psicólogo de primera clase, investigador experimentado y un generador de la idea. Este tipo de profesión requiere 24 horas al día la actividad física y mental. Los vendedores hacen frente a una tarea seria, de hacer un producto vendible.



¿Qué hace un producto vendible? El esfuerzo que usted puso adentro para desarrollar la estrategia de la publicidad. Hay una puntería definida pero un número grande de los acercamientos posibles que pueden ser utilizados. Hay tres factores que pueden influenciar una persona en manera más o menos eficaz. Éstos son: imaginación, lengua, y sistemas de la opinión. El proceso de la información recibido se hace con la ayuda de los puentes de las asociaciones creadas según la experiencia anterior. Cuando una persona piensa del jugo anaranjado, él o ella se imagina que lo bebe con placer y placer. Usted tiene que resolver una manera de crear esta asociación en su mente para hacerle la compra usted producto (jugo anaranjado, por ejemplo). Hay cinco sentidos que un ser humano tiene: tacto, sonido, olor, vista, gusto. Si usted puede subir con un slogan publicitario que pueda activar todos los sistemas de la opinión mencionados arriba, su campaña será más probable tener éxito. Si usted trabaja en un cliente directo, recopile la información y descubra sus gustos y los tiene aversión. Cada persona tiene un canal dominante de la opinión que transmita la cantidad de información más grande en el cerebro. Si usted es bastante afortunado calcular hacia fuera cuáles es, utilícelo y concéntrese en su activación. Usted convendrá que será inútil vender una pintura a un hombre oculto que no pueda entender las ventajas de ella. Aquí está un más punto que usted debe concentrarse en. Sin ventajas su producto vale mitad del precio que usted ofrece. El cliente compra no productos sino ventajas que él consigue de usar, poseyendo este producto. Si usted manejan descubrir cuál es el deseo de un cliente y cómo puede tal producto satisfacer su necesidad, usted venderá muy probablemente el producto con éxito.



He mencionado ya lemas. Los lemas son métodos verbales de activación de la imaginación. Los medios verbales que se convierten en construcciones complejas son las herramientas de gran alcance de las ventas que activan los sentidos. Intente aprender el comportamiento y los hábitos de la gente, determine los imitadores y los gestos que son típicos para ellos en diversos estados emocionales. Observe cómo una persona se comporta cuando lo encantan y cuando lo descontentan con algo. Recuerde que lo que usted vio y será una indirecta para usted para la próxima vez los golpes de este cliente en su puerta. Las ventas son una industria siempre que se convierte que requiere la modernización constante de las maneras de anunciar. Pero deben ser elegidas sabiamente y ser desarrolladas cuidadosamente. Las áreas del anuncio deben ocupar un territorio cabido para la competición. ¿Convenga, allí sea una necesidad para anunciar cualquier cosa si no hay competición?



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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com

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