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Comercialización a la generación X

Por:michael_harrison


Si usted está intentando poner a los adultos que ahora están en sus años 30, después usted necesita entender el mejor método para alcanzar el



¿Quién es generación X? Los XER de la GEN fueron llevados entre 1965 - 1976 y componen el cerca de 17% de la población de los E.E.U.U. En su totalidad, este grupo es independiente y escéptico, existiendo en la sombra del bebé Boomers. Mientras que este grupo se mueve en su 30s y 40s mediados de, los XER de la GEN se están estableciendo como consumidores que estén comenzando las familias y los hogares que compran.



Los XER de la GEN crecieron para arriba con las recesiones, las casas del solo-padre, la televisión por cable, el Internet y la otra tecnología personal. Por lo tanto, este grupo consume medios diferentemente que generaciones primeras. El comunicarse con ellas a través de los canales de comercialización tradicionales puede ser difícil. ¿Así pues, cómo puede usted alcanzar a estos grupos, comunicar su mensaje, y conseguirlos tomar la acción? La respuesta es más tradicional que usted piensa. Conjuntamente con la comercialización en línea, el correo directo es una de las maneras más de gran alcance de poner a GEN X. según un estudio reciente conducido por InnoMedia, NuStats, y Vertis, el 86% de los XER de la GEN trae en el correo el día que ha entregado. Además, los 68% de lectores al por menor del correo directo de la GEN X han utilizado las cupones recibidas en el correo. Índice el 75% de los consumidores de la GEN X del correo que reciben como objeto de valor.



Alcanzar GEN X con el correo directo, hay número de las prácticas básicas de la comercialización que usted debe tener presente. Antes de discutir estas extremidades, tenga presente que sus esfuerzos del correo directo se pueden suplir con la comercialización en línea bajo la forma de sitio apuntado que anuncia, compras de la palabra clave, o quizás dar a consumidores una razón de visitarle en línea vía correo del email (competencias, montos totales, descuentos, etc.) .Direct es la más eficaz cuando usted entiende a sus audiencias, mide el tiempo de su campaña apropiadamente, proporciona una oferta que obliga, y desarrolla un mensaje relevante.



Audience

Conocer a sus audiencias es esencial para el éxito de cualquier campaña de la comercialización directa. Tener información sobre los XER de la GEN de modo general es un lugar a comenzar, pero usted necesita cavar más profundo y desarrollar una comprensión más completa del segmento. Usted debe saber qué lo motiva, cuáles son sus dolores más grandes, sus necesidades latentes, y qué productos o soluciones utilizan actualmente. Una vez que usted haya debido conocer a sus audiencias, otros criterios de la comercialización pueden bajar en lugar.



Timing

Comunicar su mensaje en el tiempo derecho puede diferenciar todo el en sus resultados de la comercialización. Por ejemplo, la venta de software del impuesto no producirá inmediatamente después del 15 de abril los resultados que usted está buscando. Por lo tanto, usted necesita tener una comprensión del timeline de su audiencia y cuando están en el mercado para comprar su producto o servicio. Sea seguro alcanzarlos con bastante tiempo de responder a su oferta, pero no la deje ampliable.



Offer

Muchos consumidores necesitan una razón de comprar, especialmente los XER de la GEN que son normalmente escépticos. Su oferta debe proporcionar una cierta ventaja al comprador así como provee de un cierto nivel de la comodidad en la mudanza adelante una compra. Esto puede estar bajo la forma de garantía o algo de la satisfacción similar. Una gran técnica es poner su oferta en el exterior del sobre que contiene sus materiales de la comercialización. Esto puede ayudar a distinguir su correo y a conseguir su sobre abierto por perspectivas.



Message

Su mensaje necesita resonar con los compradores anticipados. ¿Usted entiende sus necesidades? ¿Usted ha comunicado ventajas así como características? ¿Usted está solucionando un problema para ellas? ¿Usted ha proporcionado un mensaje simple, con todo que obligaba? Muchos vendedores directos hablan de la letra "larga" contra la letra "corta". Hay un número de estudios que validan el uso de ambas letras largas de un cortocircuito en pedazos de una comercialización directa. Mientras su mensaje resuene con los compradores, no importa cuánto tiempo es. Sea seguro probar sus mensajes sobre una base en curso.



Si usted es comercialización a la generación X, utilice el correo directo en su mezcla de la comercialización. Los individuos en estos grupos responden al correo directo. Tenga presente sin embargo, eso que un pedazo de la comercialización directa se debe suplir con otras formas de comercialización - la comercialización del Internet, la optimización del Search Engine, la publicidad, el correo directo del etc. es su llave al éxito con las generaciones X cuando está utilizada como el vehículo principal de su comercialización campaign.



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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com

Michael Fleischner es el fundador y el presidente de MarketingScoop.com. Con más de 12 años de experiencia de la comercialización, él ha aparecido en medios importantes incluyendo la Today Show, la radio de Bloomberg, y más. Visite www.marketingscoop.com para artículos, una información, y un resources.

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