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CÓMO UTILIZAR Y # 39;EL BENEFIT& GRANDE # 39; PARA AUMENTAR SUS VENTAS

Por:Bob Leduc


Pueble los productos o los servicios de la compra de usted porque cuentan con aumento del
to una ventaja. La ventaja es más valiosa a ella que el dinero del
the que pasan para conseguirlo. Usted puede utilizar que las maneras
different de la ventaja 3 de aumentar los resultados produjeron por su efforts.
1
marketing. Indique inmediatamente la ventaja para dibujar la perspectiva dentro de
su message.
2 promocional. Dramatice la sensación de gozar de la ventaja al
intensifican interest.
3 de su perspectiva. Estimule su perspectiva para comenzar a gozar del
de la ventaja AHORA tomando la acción inmediata para conseguir a it.
Apply los 3 de éstos cuando usted desarrolla
material promocional -- incluyendo el contenido de su website.
1. INDIQUE LA VENTAJA IMMEDIATELY
... para dibujar la perspectiva dentro de su mensaje promocional. Indique la ventaja del
the en el título de su anuncio, el primer
of de la oración su letra de las ventas o en un título en la tapa de su
webpage. Utilícelo como la abertura de sus
promotions audio o del audio-vídeo. Captura inmediatamente el
attention de su perspectiva y proporciona una razón que obliga de continuar
reading o listening.
por ejemplo, vi recientemente este título en la tapa de un
webpage: "Ahora aumente sus beneficios en línea el 40%". El Web site
offered negocios el servicio de aceptar los
payments de la tarjeta de crédito online.
2. DRAMATICE LA SENSACIÓN DE GOZAR del BENEFIT
... para intensificar el interés de su perspectiva. Utilice una ayuda del
to del cuadro de la palabra que su perspectiva visualiza la sensación de gozar del
benefit usted ofrece. Aquí están 3 ejemplos que usted puede utilizar como
for de los modelos que desarrolla su propio cuadro de la palabra:El
" sabe que todas sus cuentas están pagadas como usted y su
on de la licencia de familia a las vacaciones de 2 semanas." el
(de un planificador financiero) " el aroma agradable de este champú nuevo le recuerda
driving a través del país después de una lluvia fresca del resorte. "
del
(champú ofrecido por una distribuidor de MLM) " es mañana de lunes. Pues usted se levanta, todos sus vecinos son
already en la autopista sin peaje que intenta conseguir trabajar el tiempo. Usted desayuno del
have con su familia y decide cómo pasar el
day mientras que sus clientes ponen sus órdenes en su nuevo
automated Web site." (Una oportunidad de negocio del Internet)
3. ESTIMULAN SU PERSPECTIVA PARA COMENZAR a GOZAR DE LA VENTAJA NOW
... tomando la acción inmediata para conseguirla. Tres de las maneras que el
you puede persuadir la acción inmediata son:El ** del
hace una oferta con un plazo a corto plazo. (descuento, prima del
, etc.) el ** del
proporciona varias maneras fáciles, rápidas de comprar. Más es el
mejor. (en línea, teléfono, fax, etc.) la garantía del ** del
ayuna entrega. Esto es fácil si usted puede entregar el
su producto o mantenerlo en línea. ¿Si no, ofrezca enviar el
su producto inmediatamente o comenzar a proporcionar el
del servicio inmediatamente después que su cliente pide it.
IS ÉL UNA VENTAJA?
Be seguro usted está promoviendo la ventaja más grande su
get de los clientes de su producto o la mantiene -- no una característica de ella. Un
feature es cuál es su producto o servicio. Una ventaja es
what su producto o el servicio hace para su customers.
por ejemplo, un contra-virus que el programa del software puede incluir actualizaciones
weekly en línea. Eso es una característica. La ventaja es -- un virus de la computadora del
new nunca destruirá cualquier dato sobre mi
computer. Ése es el resultado que un comprador desea. Nunca pueble la compra
something para conseguir una característica. Compran siempre para conseguir el
benefit producido por el feature.
WORKS PARA UN ANUNCIO PEQUEÑO TOO
Including que los 3 métodos de promover una ventaja en un anuncio pequeño
can sea desafiador debido a el espacio limitado disponible. ¡el
Here es un ejemplo de cómo un negocio lo hizo con toma de solamente 18
words.
" más beneficio de su negocio y goza de menos tensión!
Find hacia fuera cómo - antes de su competición.los "
Customers compran su producto o lo mantienen para ganar la ventaja él los
offers. Determínese cuáles es esa ventaja. Entonces utilícela 3 maneras
different en todos sus materiales y
promotions de la comercialización. Usted será sorprendido por cómo aumenta sus
sales y se beneficia.


SOBRE EL AUTOR


Bob Leduc se retiró de una carrera de 30 años del
personnel de reclutamiento de las ventas y de los plomos de las ventas que se convertían. Para más
mailto:BobLeduc@aol.com de la información.... Teléfono: (702) (después de que tiempo pacífico de 10) el
Or 658-1707 escribe: Bob Leduc, caja 33628, Las Vegas, nanovoltio 89133
del PO





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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com




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