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Qué cada vendedor puede aprender de Seinfeld Jerry

Por:Neil Sagebiel


Seinfeld Jerry no lo llamó para porque sus audiencias quisieran que él terminara su serie de la TV. No, la estrella dada vuelta cómica de la TV decidía que era tiempo a go.



En una entrevista antes del episodio final de “Seinfeld”, Katie Couric planteó esta pregunta: “Usted es el sitcom del número-uno, el programa principal para una red y la demostración más-mirada en la televisión. ¿Por qué cuelgúela para arriba? “



“La audiencia es un niño, y usted es responsable del niño,” dijo a Seinfeld. “Ese significa a veces no dar al niño qué el niño desea. El niño no es feliz en ese entonces, sino que el niño entenderá quizás más adelante. “



Es decir Seinfeld decía “bastantes” a sus ventiladores devotos, mucho de la misma forma que niegan un niño a caramelo aun cuando cada gusto good.



Sin importar lo que usted pensó en “Seinfeld” -- una demostración sobre nada, narcissistic, el sitcom más divertido siempre -- los productores, los escritores y los agentes conocían a sus audiencias, y entregaron muerto-en comedia a ésa a audiencias para casi un decade.



Pero Jerry, que raíces están en la comedia del standup, no deseó mantener la demostración viva hasta que él “bombardeó.” Él no quisiera que el “niño” lo girara. En lugar, él dejó a serie la misma manera que él saldría de su rutina del standup: con las audiencias more.



Take Charge



Tengo gusto de la metáfora del niño. Si usted es un padre, usted está en consonancia con las necesidades de sus niños. ¿Asimismo, si usted es un vendedor, no debe usted estar en consonancia con las necesidades de sus audiencias? Los siguientes son ocho extremidades para manejar a las audiencias relationship.



el You es el “padre. “

Carga de la toma. Usted es el padre en la relación. ¿Qué la audiencia desea y necesita? Los buenos padres toman la época de familiarizarse con sus cabritos. Para ser un vendedor eficaz, usted debe tomar la época de familiarizarse con su audience.



Talk en términos ellos poder understand.

Una vez que usted conozca a sus audiencias, charla en términos que pueden entender, determinando la lengua, el estilo y el tono que es el más eficaz. Usted debe educar a veces a sus audiencias. Hágalo con humildad. Lo que usted lo hace, no parezca como presumido. Las audiencias buscarán siempre a los que los traten con respect.



Children no trabajan. Ni unos ni otros si su audience.

Los niños aprenden y crecen a través de juego. No es trabajo; ¡es diversión! No haga que sus audiencias trabajan tampoco. Délos qué desean y necesitan, haciéndolo tan agradable y entreteniéndolo como sea posible. Una precaución: No vaya al agua con humor. Es un negocio difícil. Utilícelo appropriately.



Keep él fresh.

Usted quisiera que su niño cepillara sus dientes -- qué trabajó ayer no está trabajando solamente hoy. Usted necesita un acercamiento fresco. Igual es verdad para sus audiencias. Pueden conseguir aburrida. Como el niño, sus audiencias pueden conseguir cansadas de escuchar usted. Ése es porqué es sabio adoptar periódicamente un approach.



Be confiable y trustworthy.

La formalidad y la confianza son piedras angulares de la relación del padre-niño. Sus audiencias, si consciente o subconsciente, también desea saber qué esperar de usted. Esto se llama a menudo el calificar -- construcción de una identidad y de una credibilidad en las mentes de clientes. Sea confiable y gane trust.



Be enthusiastic.

Los niños son naturalmente entusiásticos, y en caso de que usted no haya notado el entusiasmo es contagioso. Ése es porqué es tan eficaz en ventas y la comercialización. Nada vende un producto, un servicio o un mensaje como entusiasmo. Bombee alguno en sus comunicaciones de comercialización. ¿Si usted no es entusiástico sobre su mensaje, que será?



Choose el media.

Mi hija puede ahora hablar en el teléfono. Podemos tener una conversación sensible. Anterior, ella era no interesada o capaz. ¿Cuáles son los mejores medios para sus audiencias? ¿Pueden listos, dispuestos y? Para comunicarse con eficacia a sus audiencias, elija el media.



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“Seinfeld” hervido abajo a las risas. Como Jason Alexander, el agente que jugó a George, explicado en PBS, la risa reinó supremo. Nunca importe de las declaraciones sobre vida, cultura, sociedad y los similares. Los escritores se enfocaron como un de rayo láser en risas. Consecuentemente, “Seinfeld” entregó risas a un fiel después de semana adentro y de semana hacia fuera, año después de year.



¿Cuál es el foco de sus comunicaciones de comercialización? ¿Quién usted desea atraer? ¿Cómo usted los conseguirá seguir? Es hora de tomar la carga. Después de todo, usted es el parent.



Copyright (c) 2006 Neil Sagebiel



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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com

Neil Sagebiel es un copywriter que ha servido a clientes tales como Microsoft, los tiempos de Seattle, tecnologías de Lucent, marcha del veterano de monedas de diez centavos, aerotransportada exprese y Unisys. Para firmar para arriba para que sus extremidades expertas LIBRES le ayuden a escribir mejor y a vender más, visita www.neilsagebiel.com .








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