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Casa / Negocios / Ventas

El perfilar del temperamento es un absoluto debe.

Por:Fox Realtor


Los encargados de ventas que carecen la ventaja de la comprensión del temperamento están inclinados colocar demasiado acentúan en su sensación del destripar-nivel durante el proceso que emplea. Las organizaciones progresivas que entienden el valor del temperamento que perfila activamente a gente de la búsqueda con estilos del comportamiento variados y de tal modo benefician de una riqueza y de una diversidad de la perspectiva. La gente con diversos patrones del comportamiento es más probable de complementar más bien que de duplicar fuerzas de cada uno y servir en una capacidad del cheque y del balance.



¿Los encargados con frecuencia me preguntan qué rasgos son los más importantes buscar en un hire anticipado? En mi opinión, hay dos calidades obligatorias que cualquier nuevo hire debe poseer. El de primera calidad busco soy lealtad. Si una persona no es leal a su compañía, la investigación indica que son más probables violar políticas y procedimientos de la compañía. Los empleados desleales son también los primeros a irse cuando el ir consigue resistente. Busque las muestras de la estabilidad del trabajo en el curriculum vitae y compruebe su actitud con respecto a patrones anteriores.



La segunda calidad que busco es formalidad. No tiene absolutamente ningún sentido de invertir cantidades enormes de entrenamiento capital emocional y financiero alguien de quien usted no puede depender.



La gente más eficaz es las que se saben, saben las demandas de la situación, y adaptan estrategias para resolver esas demandas. La investigación indica que la incompatibilidad de la carrera es la causa principal del descontento del personal y del volumen de ventas costoso. El coste ocultado del reemplazo excesivo del personal se mide a menudo con una disminución de la retención del cliente.



Puesto simplemente, usted desea emplear a una persona que tenga un perfil del temperamento compatible con la oportunidad de trabajo. Por ejemplo, alguna gente es analítica nacido y tiene un estilo del temperamento que sobresalga en la administración y la atención al detalle. Otros son más cómodos en un papel de apoyo y se satisfacen mejor para una posición del servicio de cliente más bien que la incertidumbre de las ventas de la comisión.



La importancia de emparejar la descripción de las funciones al estilo correcto del temperamento no puede ser exagerada. La prueba del temperamento es no sólo ventajosa para emplear y la conveniencia pero también como ayuda de la gerencia a asistir al entrenamiento y a la supervisión después del proceso que emplea. Recomiendo fuertemente que una evaluación del temperamento esté administrada entre la primera y segunda entrevista.



Cuando una evaluación del temperamento se pone en ejecución y se utiliza correctamente conjuntamente con otros procedimientos que emplean y que se entrevistan con estándares, se asegura de que traten a los aspirantes bastante sin consideración alguna hacia la raza, el color, la edad, la religión, el género o el origen nacional. Si una evaluación del temperamento se utiliza como parte de un proceso que emplea, no debe constituir la base total para emplear o la colocación. Recomiendo que una organización establece y utilizo un proceso que emplea estándar constante. La información recopilada en cada paso del proceso que emplea se debe repasar en total antes de tomar una decisión que emplea final.



Usted es solamente tan bueno como su tubería. Mientras que un cierto volumen de ventas en su fuerza de ventas tal como retiro, promoción, y transferencia es comprensible y puede ser anticipado; el quitter es a menudo imprevisible. Con esto en mente, el reclutamiento se debe pensar en como estrategia a largo plazo, no una reacción knee-jerk.



Quizás el error más grande que un encargado puede hacer está subestimando su volumen de ventas. Si su volumen de ventas de personal es alto, es más que causado probablemente por el reclutamiento incorrecto, más bien que el entrenamiento inadecuado o una carencia de incentivos. Aunque usted es el mejor amaestrador del mundo y el motivador, si usted no le ha reclutado correctamente experimentará alto volumen de ventas y puede encontrar a su equipo de las ventas empantanado con moral baja. ¡Si su tubería de reclutamiento se ha secado para arriba, aquí están cuatro extremidades que le asistirán en llenarla de reserva de los vendedores de la calidad!



Tener un programa de reclutamiento eficaz, es imprescindible que su equipo de las ventas esté implicado entusiástico en el proceso de reclutamiento. Déjelas saber que su capacidad de reclutar está considerada una habilidad vital en el desarrollo de la dirección y que su ayuda es esencial para la salud de la organización.



Mantenga a su equipo de las ventas informado centrándose en el reclutamiento como asunto del orden del día en la reunión semanal. En la agenda demuestre el estado de cada recluta, destacando al vendedor que las ha reclutado.



Diseñe y ponga un programa en ejecución incentivo para su fuerza de ventas que ponga un énfasis en recruiting.



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Artículo de fuente: http://www.articles3k.com

El Realtor del zorro se experimenta en inmobiliario comercial en Minnesota. Trabajando con los reveladores, los inversionistas, y las instituciones para realizar su usar de los objetivos de inversión inmobiliario. Él puede ser entrado en contacto con en mo@foxreg.com, y más información está disponible en www.foxreg.com .








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